Почему мы не продаём капельную ленту по 3 рубля

Этой зимой будет 10 лет, как я связался с покупкой и продажей капельной ленты. Сначала это были закупки по тендеру для колхоза в количествах, исчисляемых миллионами метров. Потом это была работа в компании-импортёре ленты, привозившей её контейнерами (в одном контейнере больше 2 млн. метров ленты). Потом я стал соучредителем маленькой компании, которая привозила контейнеры, содержащие ленту. В 2010 году мы познакомились с Угличским заводом полимеров и покупали в небольших количествах и их продукцию.

Поскольку в нашей стране частная торговля и рыночное ценообразование существует 26 лет, а в Европе — тысячи лет, то было бы разумно перенимать опыт от тех, у кого получается работать. А делается там так.

У какого-нибудь испанского (или итальянского, там то же самое) производителя есть прайс-лист. Который они держат в открытом доступе, в отличие от многих наших идиотов. Если какой-то хитрожопый конечный потребитель, фермер, придёт к ним в офис и попросит продать что-либо из каталога, ему продадут. По цене, указанной в прайс-листе. Если к ним придёт владелец небольшого магазина, и докажет, что он торгующая организация, ему дадут скидку 50% — или больше, если сумеет убедить. Для крупных торгующих организаций размер скидки начинает обсуждаться с 75%, и может доходить до 90%.

Когда я учился в школе, наш учитель английского Михаил Петрович Кассихин, ходивший в загранплавания, рассказывал о капитализме (у нас он тогда ещё не начался). «Пачка Marlboro в оптовой торговле стоит двадцать пять центов. Но это если ты покупаешь, скажем, сто тысяч пачек. А так она стоит два с половиной доллара, повсеместно». Меня тогда это удивило страшно. Ведь и по 25 центов производителю выгодно продавать, это сколько ж составляет наценка от себестоимости — раз в 20? Да, в 20 раз. Просто мы тогда не понимали, из чего складывается себестоимость, и почему эта наценка справедлива.

Люди, оставшиеся головой в советских временах, и сейчас считают, что любая наценка несправедлива, а товар им надо отдавать по себестоимости, а желательно ниже.  Именно на таких покупателей был ориентирован рынок капельной ленты, сколько я его помню последние 10 лет. Капельная лента продавалась по себестоимости, или ниже. Мы были чуть ли не пионерами европейского подхода: выставили в открытый доступ цену в 10 рублей за метр. Хочешь купить по 2,5 рубля — покупай миллион метров. Но, на самом деле, и при многочисленных запросах о миллионах метров мы так или иначе уходили от сделки, потому что нам неизвестна была лента, себестоимость которой при честном импорте составляла бы менее 2,5 рублей. При контрабанде с Украины — да, но мы не занимались контрабандой. А честно завезённая контейнером из Испании лента обходилась нам в 3,6 рубля за метр — это если не записывать в себестоимость расходы на хранение, проценты на инвестиционные деньги и лечение спины после разгрузки контейнера. В общем и целом, честная себестоимость получалась не менее 5 рублей за метр. Поэтому, мы не продавали её по 3 рубля.

А были те, которые продавали! Одна московская фирма завозила ту же испанскую ленту, что и мы, и продавала её по 2,5 рубля, ставя эту цену в открытом доступе (!) и продавая по этой цене хоть от одной бобины! Естественно, этой фирмы уже нет. Как нет и десятков фирм из Ростова-на-Дону, занимавшихся импортом и продажей, нет сети филиалов моего бывшего шефа, входившего в тройку крупнейших импортёров и продавцов ленты.

В последние 5 лет лавинообразно выросло производство капельной ленты внутри России. Лента эта в основном дерьмо, если идёт под отечественным брендом. Но ценовая политика заводов изумляет! Во-первых, каждый завод стремится создать при себе интернет-магазин, где выставляет свою ленту по 2 рубля. Какой смысл торгующей организации закупать ленту у завода, если это может сделать любой конечный потребитель, кинув деньги на карту Сбербанка заводского менеджера, и получив свою посылку «Деловыми Линиями»? Смысла в этом нет, в результате не развивается региональная сеть продаж. Видя, что не развивается региональная сеть, директора заводов нанимают менеджеров, чтобы те развивали. Да ты цены дай для торговли, отличные от розничных, а не менеджеров нанимай!

В общем, ленту по 3 рубля вы купить сможете. Либо у дурачка, который через пару лет исчезнет с рынка, либо у завода, что почти одно и то же. Пользуйтесь, почему нет. Также, можете купить у контрабандиста, он хоть умнее. Но у нас купить по такой цене никогда не сможете.

 

UPD 01.2018

В этой заметке применена фраза по отношению к капельной ленте отечественного производства: «Лента эта в основном дерьмо». Как показало более глубокое исследование, и ноябрьская информация с выставки «Юг-Агро», читать эту фразу следует проще: «Лента российского производства — дерьмо«.

 

Ответы на вопросы

Посмотрел в Яндекс-Метрике, по каким поисковым запросам приходят на этот сайт. Понял, что на многие запросы ответы на сайте либо неполные, либо слишком развёрнутые.

Надо это по возможности исправлять. Буду потихоньку писать ответы на запросы посетителей. Тема бесконечная, судя по Метрике.

Орфография запросов сохранена.

правильно класть, можно прямо на землю. Водовыпусками вверх

чем выше поднимаете — чем быстрее капает. Когда поднимете на высоту 10 метров — начнут лопаться стандартные капельные ленты

капельная лента крепится на ершах с помощью гаек. На ерше без гайки она не держится. Поэтому фитинги для капельной ленты только с гайками

зарплата операторов полива сопоставима с зарплатой, например, охранника. Она в любом случае низкая, фермеры в массе своей жмоты и экономят на всём

нехорошая идея, от 7 атмосфер могут послетать трубки с фитингов, да и лопнуть могут, не говоря о лентах. Хотя, при определённых условиях можно, если давление по пути от насоса к грядке где-то потеряется

нельзя, она заламывается и почти не пропускает воду. Трубку можно, а лента поворачивается только под прямым углом с помощью уголка

я бы положил снизу

нет

концентрация селитры в поливной воде должна быть около 1 грамма на литр. Засунуть селитру в поливную воду можно разными способами — инжектором, миксрайтом, поршневым насосом

а это частое явление, и про это будет отдельная заметка

Торговое

Когда в 2010 году мы делали drip-irrigator.ru, конкурентов у него было всего два — kapelnoe.ru и farmgarden.ru. Капельное.ру как-то потихоньку деградировало, хозяин хотел занять чем-то межсезонье и стал торговать ёлками (знаю два таких кейса среди поливальщиков, и оба провальные). Фармгарден был ресурсом серьёзным, со статьями, форумом, где на вопросы отвечал Ф.Ф.Рубинштейн. Комплектующие для капельного орошения и фертигации можно было заказывать прямо из Израиля, или покупать у российских дилеров. Потом основным их интернет-магазином стал agrosheriff.com.

На днях мне пришлось по-новой зарегистрироваться на фэйсбуке, чтобы прочитать в оригинале свежий пост Ф.Ф.Рубинштейна. Он говорит о сворачивании торговли с Россией из-за закона 152-ФЗ. Сперва этот пост мне, честно говоря, напомнил сказку, где женщина приходит в чулан, видит под потолком висящую тяжёлую хрень, садится и начинает причитать: вот родится у меня ребёнок когда-нибудь, пойдёт в чулан, и на него эта хрень упадёт и зашибёт. На что её сожитель говорит: пойду теперь странствовать по свету, если найду человека глупее тебя, тогда вернусь.

Автору говорят: что, вам не дорог российский рынок? А Рубинштейн отвечает, что продажи на Россию упали в несколько раз за последние годы. Безусловно, упали.  Тут я опять жалею, что заметки с политическим уклоном писал, в основном, в фэйсбуке, где ничего не индексируется, а не где-нибудь на этом сайте. Например, в 2015 году у меня была заметка с названием «Как наша фирма обнулила товарооборот с Израилем«. Мы ведь покупали у Agrosheriff Ltd., а потом покупать перестали. Стали у других покупать.

Ф.Ф. Рубинштейн родился в России и прекрасно знает реалии. Законы, особенно последних лет, работают только для видимости. Никакой Роскомнадзор не смог бы обидеть израильскую фирму или израильских граждан. Максимум, что теоретически в перспективе могло бы быть, но не было бы, — это блокировка на территории РФ доступа к сайту интернет-магазина. Которая, блокировка, обходится заинтересованными пользователями вообще без усилий и, главное, юридических последствий.

Поэтому, пост про сворачивание торговли с РФ заставил меня задуматься. Вряд ли Рубинштейн глупый человек, чтобы делать заявления о прекращении торговли просто из боязни нарушить  российские законы. Поскольку в посте содержится призыв поторопиться и успеть сделать заказ до 1 июля — возможно, это способ подхлестнуть июньские продажи. Это что-то вроде последнего концерта Кобзона, который он анонсировал, когда я ещё в школе учился в 90-х, кажется. А сам до сих пор выступает.

Но, в этом вопросе лично я Кобзона не понимаю. Как бы я себя потом чувствовал, давая следующий концерт после последнего. А потом ещё так же лет двадцать. Болел бы.

Анекдотический маркетинг, конечно. Но действенный — июньские продажи у них будут.

Заблуждения о капельном орошении

Сначала я хотел назвать эту заметку «Стереотипы».

Неизвестный автор из Википедии говорит нам, что стереотип — это «устойчивое, упрощенное, схематичное представление о чем-либо».

На этих устойчивых и упрощённых представлениях общественности базируются рекламные кампании многих недобросовестных продавцов капельного полива. Поэтому, по пунктам.

  1. Заблуждение: эмиттерная капельная лента лучше щелевой.
    Эмиттерная капельная лента — устаревшая, по сравнению со  щелевой. Современные щелевые ленты лучше эмиттерных.
  2. Заблуждение: дисковые фильтры лучше сетчатых.
    Дисковые фильтры тяжелее в обслуживании, и единственное их преимущество — невозможность сломать загрязненный картридж давлением. Упоминания про большую площадь фильтрации у дисковых — бред и желание продать дисковые. Долговечность дисковых фильтров меньше, чем сетчатых, из-за абразивного износа насечки на дисках.
  3.  Заблуждение: компенсированная капельная лента лучше некопенсированной.
    Механизм компенсации предполагает наличие силиконовой мембраны в эмиттере. Если Вам довелось найти, купить, украсть, увидеть капельную ленту с такой фишкой, вышлите пожалуйста её кусочек нам по адресу: 192102, Санкт-Петербург, Салова 27-А, ООО «Агрополив». Вам в подарок будет выслана бухта (500 метров) капельной лента «Виола» российского производства, которую мы стесняемся выставить в продажу.

Это далеко не все заблуждения и стереотипы, но продолжение будет.

Почему они изогнутые и почему с лабиринтом, часть 2

Начало в Часть 1

Наличие лабиринта превращает колышек в капельницу — дозирующее устройство, замедляющее поток воды и преобразующее его в капли. Иногда, правда, капли настолько частые, что выглядит это, как струйка. Например, при выливе 2 литра в час отдельные капли различить можно, а при 8 л/ч — точно нет. На фактический вылив влияет форма и длина лабиринта, ну и, конечно, давление в системе.

У классических капельниц-стрелок, ведущих происхождение, по всей видимости, из Израиля, хвостовик с лабиринтом длинный (4 см), диаметром около 3,5 мм. Микротрубка на них используется с внутренним диаметром от 3,0 до 3,2 мм.

Насаживать микротрубку довольно трудно — если не приложить достаточного усилия, она доходит до середины хвостовика и застревает, ни туда ни сюда. Часто при попытке снять или дожать микротрубку ломают хвостовик. Поэтому, несколько советов от монтажника, насадивших микротрубку не на один десяток тысяч стрелок:

  1. Используйте горячую воду, максимально близкую к 100 градусам. Между температурой воды 95 и 80 градусов разница существенная. Окунайте конец микротрубки в воду хотя бы сантиметров на 5, лучше 6.
  2. Фен использовать не надо. Во-первых, он не прогревает равномерно, как вода, во-вторых, вода облегчает скольжение.
  3. Найдите опытным путём усилие, при котором микротрубка одевается на хвостовик одним движением до упора. Из практики, это не всегда получается у женщин — или получается, но не сразу.
  4. Используйте рабочие перчатки, без них мозоли появятся почти сразу.

Демонтаж таких стрелок с микротрубки невозможен, просто отломится лабиринт.

Есть любительские капельницы-стрелки, которые используются в наборах типа «Аквадуся» и подобных ей. Диаметр хвостовика там не 3,5 мм, а около 4,2 мм. Микротрубка туда идёт с внутренним диаметром 4 мм. Монтаж таких стрелок легче и может происходить без нагревания. Демонтаж тоже возможен. Лабиринт при этом более грубый, ну и вообще, те кто держал настоящую капельницу стрелку и аквадусевскую, разницу понимают. На практике грубый лабиринт выливается в большой разнобой по выливу, а возможность демонтажа и лёгкость монтажа способствует соскакиванию микротрубки с хвостовика во время эксплуатации, когда этого не ожидаешь.

Продолжение следует

Один дюйм никому не нужен

В 2011 году я звонил из СПб в Ростов маститым импортёрам-капельщикам и просил продать мне фильтры для капельного полива с резьбой 3/4″.

— Не, три четверти не возим. От дюйма и выше! У нас же в поливе и арматура вся от дюйма и выше! — отвечали ростовские капельщики.

Фильтры 3/4″ тогда были проблемой, не найти. Коллега из Воронежа радостно сообщил, что нашёл китайские в Волгограде и купил. Но, потом перезвонил и сообщил, что зря потратил деньги — резьба только называлась «три четверти», на самом деле это было нечто такое, не совместимое вообще ни с чем. Переходники точили потом на заказ.

Я чувствовал, что фильтры 3/4″ нужны, поэтому в 2012 году мы купили их сами в Испании, и стали продавать. Купили в таком количестве:

— с резьбой 1/2″ — 400 шт.

— с резьбой 3/4″ — 400 шт.

— с резьбой 1″ — 400 шт. (принимая во внимание мнение ростовчан).

А вот, как выглядели продажи. Фильтры с резьбой 1/2″ продались за 1 сезон. Фильтры с резьбой 3/4″ тоже, но немного осталось на второй сезон, процентов 20. Фильтры с резьбой 1″ продаются у нас скоро уже как 5 лет, выставлены в магазине по себестоимости (при том что 1/2″ и 3/4″ продавались со стандартной наценкой), из 400 купленных в 2012 году продано 182 штуки.

То есть, розничный спрос на фильтры 3/4″ и 1″ различается примерно в 20 раз, что подтверждают продажи и китайских фильтров тоже. Один дюйм, скажем так — ни туда, ни сюда: дачники все на трёх четвертях, а то и на полдюйма, а фермеры — два, три, четыре дюйма.

Конечно, в заголовке «Один дюйм никому не нужен» содержится некоторое преувеличение. Купили же у нас 182 штуки. За 5 лет.

Почему они с изгибом и почему с лабиринтом. Часть 1

Вариант капельного полива, который иногда называют «точечным», подразумевает установку в нужную точку колышка, с которого капает вода. На одно растение может приходиться один или несколько колышков — как правило, не более двух. Устанавливают их непосредственно под растение, стараясь не повредить корни.

Вода к колышку подводится по микротрубке, которая на колышек одевается. Микротрубка, в свою очередь, соединяется с основной трубкой большего диаметра, которую иногда называют магистральной, проложенной вдоль ряда растений.

Есть два основных варианта полива с помощью колышков: с использованием внешней капельницы и без.

Соответственно, колышки используются принципиально разные.  В первом случае дозирующем устройством, обеспечивающим образование капель с определенной скоростью, будет внешняя капельница.

Во втором случае дозирующее устройство находится в самом колышке: удлинённый хвостовик, на который одевается микротрубка, имеет лабиринт. То есть, колышек сам становится капельницей. Такие колышки называют капельницей-стрелкой, капельницей-спицей, колышком с лабиринтом и, например, встречается название «стойка изогнутая с лабиринтом».

 

Продолжение следует.

Про «что лучше» и «что посоветуете»

Мы получаем звонки и письма с вопросами, которые много лет одни и те же, и ответы на которые написаны у нас на сайте. Бороться с этим бесполезно, потому что как минимум половина людей по устройству своего воспитания предпочитают кого-то дёрнуть, вместо того чтобы 2 раза кликнуть мышкой и найти ответ самостоятельно. Мы писали заметки по часто задаваемым вопросам, но их читают не все. В прошлом году мой телефонный аппарат превратился в обломки после очередного такого вопроса, и я долго потом никому не отвечал ни на что. Я понимаю, что писать бесполезно, что этот психотип людей принципиально не читает, но если один из ста собравшихся задать вопрос по телефону или почте эту заметку пробежит, мне станет на 1% легче. Поэтому напишу, что у нас спрашивают 99% обращающихся, чего бы я сам никогда ни у кого не спросил, и соответствующие вопросам ответы.

  1. — Что лучше?
    — Если бы что-то было лучше, было бы только это.
  2. — Посоветуйте, что купить.
    — Любой продавец в такой ситуации советует то, от чего ему выгодно избавиться. Это не обязательно плохой товар — его просто может быть на остатке много, а его аналогов, которые лучше — мало. Но чаще всего плохой товар.
  3. —  Здравствуйте, меня интересует…
    — Я вас поздравляю. Интересует — наберите про это в гугле и почитайте, посмотрите ролики на youtube, а не звоните по первому попавшемуся номеру.
  4. — Вы не увидели во мне потенциального покупателя, поэтому проигнорировали мой предыдущий вопрос?
    — Нам ничего не мешало увидеть в Вас потенциального покупателя, но, скорее всего, Ваш вопрос относился к категории вышеперечисленных.

Вопрос, после которого я лишился аппарата, касался слова «Гардена». Это бренд, под котором выпускаются вещи для полива, имеющие особенности. Они а) сконструированы для любителей, а не для промышленного полива, б) непонятно, нерационально дорогие. Люди, купившие Гардену, обычно очень богаты. А с богатыми людьми я имею проблемы в коммуникации, поскольку сам из бедноты, и бедноты идейной. Поэтому, на вопросы, где звучит слово «Гардена», я не отвечаю по субъективным причинам. А перечисленные выше 4 ответа, по-моему, совершенно логичны и объективны.

 

Продолжительность полива при капельном орошении

Технология капельного орошения предполагает ежедневный полив, поскольку иначе колебания влажности в корнеобитаемой зоне сводят на нет преимущества данного вида полива. Продолжительность ежедневного полива зависит от:

1) Производительности капельниц (или эмиттеров капельных лент, или лабиринтов щелевых капельных лент), которую обычно измеряют в л/ч (литрах в час). Производительность всех капельниц, кроме компенсированных, меняется в зависимости от давления воды в системе. Производительность лабиринта капельной ленты при давлении 0,1 атм. (подъём 1 метр) и 0,5 атм. (подъём 5 метров) отличается примерно в 5 раз.

2) Того, куда посажены растения — в грунт, открытый или закрытый, или в ограниченный объём (горшок, кашпо, мешок, мат, и т.п.). Если полив происходит в грунте, и растения посажены рядками, завершением полива обычно считают смыкание мокрых кругов, образующихся вокруг капельниц, эмиттеров или водовыпусков лент. Исключение составляют культуры с большим интервалом между растениями в строчке (рядке) — например, арбузы, кусты или деревья. Но никак не перцы и не баклажаны.

3) Различных второстепенных факторов, таких как биологические особенности конкретной орошаемой культуры, наличие осадков, и т.д.

Обычная продолжительность полива при капельном орошении в сельском хозяйстве, в грунте, не самотёком — 1-2 часа. Если вы поливаете грунт самотёком, в зависимости от высоты бочки продолжительность полива может составить 3-6 часов.

Поэтому, когда вы читаете рекламное объявление о «новейшей системе капельного полива», которая осуществляет «полив участка всего за 1 минуту», надо помнить, что в самом лучшем варианте капельный полив не может быть короче 1 часа. Полив горшков или кашпо — может, но не грядки и не поля.

К концу написания данной заметки я понял, что имели в виду побудившие к её написанию авторы рекламного объявления про «полив за 1 минуту». Одна минута у вас уйдёт на открытие и закрытие крана. Получается, авторы объявления не врут. Но, не удалять же заметку…

 

Metzerplas уже не тот, часть 2

Metzerplas

Metzerplas

В прошлый раз, заметка «Metzerplas уже не тот» была вызвана появлением в партиях израильской капельной трубки Metzerplas сереньких и шершавых бухт, вызывающих ассоциации со вторичным полиэтиленом (как это бывает в трубках Irritec, Santehplast и тысяче других). Импортёр трубки официально опроверг мои предположения об импортозамещении, трубка дальше пошла нормальная, и заметку я удалил — не желая портить отношения с импортёром, конечно.

Сегодня причина не так серьёзна, однако, на пару миллионов километров вручную перемотанной капельной ленты такое, как на фото выше, я видел всего пару раз. Встречайте, обнаруженная сегодня срощенная эмиттерная капельная лента Metzerplas, 6 mils, производство Израиль. Воду не пропускает.

Импортёр не должен обижаться, если я когда-нибудь найду такое сращивание у Aquatraxx — опубликую сразу 🙂