Как я рассылал спам о поливе

Во «Входящие» моего основного ящика на mail.ru пробивается ежедневно от 20 до 50 писем спама, то есть неожиданных посланий от неизвестных мне отправителей, с предложением услуг или товаров. Спамеры, естественно, наносят ощутимый вред экономике, потому что воруют время на просмотр и отправку в спам своих сообщений, и нагружают почтовые серверы. Поэтому, к спамерам я всегда относился очень плохо. Да какой нормальный человек любит, когда ему навязывают что-то.

Но, с недавних пор я находился в раздумьях, как рекламировать свои товары. Яндекс-Директ стал абсолютно бесполезен, не давая никакой отдачи при любых экспериментах с объявлениями и ставками; насильно привлекать подписчиков в соцсетях мне казалось аморальным, а от предложенных сыном ботов не было никакого толка, кроме количества.

Тут и подсказали мне опытные люди — надо почтовую рассылку сделать; как сделаешь — обычно заказы появляются. Я был в колебаниях — ну как одно и то же письмо можно посылать совсем разным людям, да это же спамерство, и т.п. Но, вполне успешные люди убедили, что рассылками пользуются. Если рассылать письма со своего почтового сервера, быстро попадёшь в спам-листы. Существуют специальные сервисы для обслуживания спамеров, вроде SendPulse, куда можно загрузить свою базу адресов, и твоё письмо разошлют по базе, и оно каким-то образом будет доставлено в обход спам-фильтров.

Сама идея SendPulse мне не нравилась — бизнес по обслуживанию спамеров казался примерно таким же почётным, как бизнес по написанию платных отзывов. Поэтому, письмо с рекламой своих товаров я решил слать сам. Адресатов за последние годы скопилось много тысяч — покупатели и подписчики магазина, многие из которых наверняка не хотели бы получать от нас никаких писем, но отфильтровать их было невозможно.

У меня было около десятка почтовых доменов, три хостинг-провайдера и «Почта для Бизнеса» от mail.ru. Со своего главного сервера, где магазин, письма решили не слать — чтобы не портить отношения с провайдером. Мы сверстали письмо в html, с картинками и ссылками, и я вставил его в шаблон в ThunderBird. Рассылка началась с трёх разных почтовых серверов, включая предоставленный mail.ru.

Тарифы и лимиты провайдера могут позволить отправлять теоретически много писем — у одного провайдера это было 3000 писем в сутки, у другого 300 в час, у mail.ru непонятно. Письма я рассылал пачками по 45 адресов за раз, не торопясь, немного вечером, немного утром, явно не дотягивая до лимитов. Первым взбрыкнула mail.ru — через делегированный ей домен удалось отправить 300 писем за сутки, в дальше всё, ты спамер и забанен. Через двух других провайдеров удалось отправить по 1000 с небольшим писем за сутки — сначала отправки стали целиком попадать в спам у адресатов с почтой на яндексе, а потом и у адресатов на мэйлру.

Поскольку оставшихся для рассылки адресов было много, а я уже чувствовал себя перешедшим Рубикон и зашкварившимся в качестве спамера — почему бы не использовать SendPulse, решил я. Естественно, на бесплатном тарифе, где 2500 адресов и 10000 писем в месяц. Платить деньги спамерам мне до сих пор кажется диким. Я загрузил в SendPulse положенные 2500 адресов, вставил html-код письма. На этом этапе меня уже насторожила просьба от SendPulse рассказать развёрнуто, не менее 40 знаков, о том, где я взял эти адреса e-mail. Б…, спамеры спрашивают у меня, где я взял адреса! Удерживаясь от соблазна написать что-то вроде «сп…здил» или «купил на Юноне», я написал, что это база подписчиков и покупателей сайта (пришлось добавить «интернет-магазина», т.к. не хватало до 40 знаков). Ещё больше меня напрягло, когда рассылка ушла на модерацию. Но, мало ли что я решил рассылать, может решил массово покрыть всех адресатов с использованием ненормативной лексики — модерация объяснима, ок.

Однако, модерацию я не прошёл. У админа SendPulse возникли дополнительные вопросы, на которые надо было ответить в личном кабинете. Меня просили более подробно объяснить, откуда я взял базу адресов, и… каким образом содержащиеся в базе адресаты дали своё согласие на получение рассылки от меня.

Удалить аккаунт в сендпульсе своими руками нельзя. Как мог, я убрал следы своего присутствия, натыкал бессмысленных символов вместо имени-фамилии, пытался сменить номер телефона и мыло на бессмысленное, а потом просто вышел и отправил в спам все письма от SendPulse. Но они пробьются через все спам-фильтры! Им можно! За 20 лет я ни разу не давал своего согласия на получение спама, а мне приходит его 50 штук в день через все фильтры! А контора по распространению спама спрашивает меня, каким образом адресаты дают согласие на рассылку! И спрашивает, где я взял адреса!

Да горите вы в аду. Я имею в виду SendPulse, и им подобных.

Приношу также извинения всем, получившим почтовую рассылку от меня — этот метод продвижения мы признаём ошибочным.

Печальная участь «инноваций»

Почти 5 лет назад, в начале 2014 года, я написал на этом сайте заметку «Инновации по-русски», посвящённую старту очередного производства российской капельной ленты. Мне, честно говоря, не понравилось, как они стартанули, поэтому заметка и возникла. В 2015 году упоминаемая капельная лента широко продавалась, в 2016 году мы тоже получали от них какие-то образцы (об этом ниже); последние пару лет, чувствуется, угар поутих, и производитель не на слуху. Поэтому, я зашёл на портал «За честный бизнес», и почитал там в открытом доступе финансовую отчётность ЗАО «Центр Инноваций» из Струнино Владимирской области.
Финансовые показатели там печальные — кому интересно, можете легко найти сами. Отчётность есть с 2014 по 2017 год. С каждым годом растёт кредиторская задолженность (с 16 млн. руб. в 2014 году до 54 млн. руб. в 2017 году), небольшая нераспределённая прибыль сменяется непокрытым убытком (более 10 млн. руб. в 2017 году), убыток от продаж в 2017 году — 15 млн. руб., чистый убыток в 2017 году — 12 млн. руб.
Нет, конечно, можно спасти и такую компанию, суммы небольшие. Возможно, эту капельную ленту мы ещё будем видеть в продаже, и наверняка многие набрали в запас.

Моё личное мнение, что у них было не так:

1) Они не умели делать капельную ленту.
2) Они думали, что капельную ленту делать просто.
3) Они не знали, какая капельная лента нужна рынку.
4) Они не знали, как устроен рынок капельной ленты в РФ.
5) Они не умели подбирать кадры.
6) Они совершили самую смертельную ошибку производителя — полезли в B2C.

Повторяя изложенное в заметке 2014 года: если уж импортозамещать — российскому рынку нужна была качественная щелевая лента, потребность в которой тогда закрывали Акватраксом, Ривулисом, Сабом, Ирритеком и некоторыми другими марками. Вместо этого рынку стали предлагать некачественную эмиттерную ленту. Как я тут уже сто раз писал, эмиттерную ленту с толщиной стенки 6 милс нельзя использовать для механической укладки, то есть вообще нельзя использовать в сельском хозяйстве. В Центре Инноваций, видимо, это вскоре поняли, и стали выпускать ленты с более толстыми стенками, вплоть до 24 милс. Однако, на старте они к названию своего домена «6mil» (то есть, толщина стенки стандартной ленты) анонсировали эмиттерную ленту — это было уже неудачно. Более того, российская эмиттерная лента существовала 4 года до Центра Инноваций — её прекрасно делали в Угличе, добившись качества, и главное — там знали про невозможность использования 6-милсовой ленты, делая толщину стенок от 8 милс и выше.

Если вы производите капельную ленту, вы должны понимать, что 98% её потребления в России — это 5 регионов: Ростовская область, Краснодарский и Ставропольский края, Волгоградская и Астраханская области. Ещё 1,5% приходится на степи Саратова, Самары и Оренбурга, чуть-чуть на Воронеж и Тамбов. Всё остальное — это 0,5% рынка. И эти 0,5% полностью окучены продавцами ленты из южных регионов. Очевидно, что выпуская капельную ленту во Владимирской области, не уйти от конкуренции с южанами на их территории. А конкурировать там трудно. Я хотя и писал здесь, что в России по сравнению с Украиной гораздо менее коррумпирована таможня, но потом многократно об этом жалел. Капельная лента завозится контрабандой, что называется, «и до сего дни».

Но, и успехи импортозамещения не признать нельзя — ленту стали делать очень многие. Хреновую ленту, но стали. На Украине, кстати, ленту стали делать на несколько лент раньше, и без всякого объявления об импортозамещении, просто из желания делать.

О кадрах. Центр Инноваций набирал менеджеров, которые обзванивали клиентов и предлагали купить капельную ленту. Чтобы купить ленту, нужно сначала посмотреть хотя бы образец, кусок. Их обычно высылают бесплатно на адрес получателя, чтобы он не ездил по терминалам транспортных компаний и не искал свою посылку. Центр Инноваций после переговоров высылал образцы, но… только «Желдорэкспедицией» (даже Деловые Линии не канали, какой там EMS), до терминала и… да-да, за счёт получателя. Все менеджеры, с которыми мы общались, были женщинами, а с женщинами очень трудно обсуждать технические детали капельного полива. Ну ладно.

«Полезть в B2С», то есть, в бизнес-ту-кастомер, является самоубийством для производителя, поскольку он таким образом пожирает свою же дилерскую сеть. То есть, он обрезает канаты, натянутые между ним и внешним миром, заменяя их на тоненькие одноразовые ниточки. Делать наборы для капельного полива, торговать ими через интернет-магазин — это удел не просто мелкого бизнеса, а кустаря в гараже без образования ИП. «Они хотели поставлять в федеральный офлайновый ритэйл!» — возразят некоторые. Хорошо, делай наборы сотнями тысяч для ритэйла, но зачем при этом палить контору и выкладывать товар для продажи на собственном же сайте, с указанием розничных цен? Так не делается! В других сферах, где работает хоть немного профессионалов от торговли, в отличие от капельного полива.

Короче говоря, когда хочешь охватить всё сразу, и ни в одной составляющей при этом не профессионал, без непокрытого убытка в итоге никак не получится.

Самое тут интересное, что и я, как подвергаемый критике Центр Инноваций, влез в импортозамещение, и на собственном опыте знаю, какой гирей на ногах является собственное производство — ты производишь, берёшь кредиты под это, а у тебя никто ничего не покупает. И тоже B2C занимаюсь активно, но при этом — а) производство у нас маленькое, б) продукция у нас качественная!

Поэтому, если вы торгующая организация, питомник, тепличный комбинат или фермер — пишите на mail@agrotechno.ru и требуйте эксклюзивных условий. А если вы — частное лицо, для Вас — наш интернет-магазин.

Капельный полив купить дёшево

Пощёлкал сегодня по контекстным рекламам капельного полива (да, продавцы, вы стали беднее на те самые 5 рублей за клик) и увидел одну из немногих правильных схем ценообразования. Для тех товарищей, которые считают любую торговую наценку спекуляцией (а таких много), а наценку 30% — предельной наценкой магазина, это будет интересно.
На юге нашей Европейской части существует фирма А., импортирующая с Украины изделия З. и Ф. производства харьковской фирмы С., и продающая их в России соответственно по 3,2 и 4,2 рубля за штуку. Минимальная партия 1000 шт., что немного для опта — 3200 и 4200 р. соответственно составит минимальная стоимость закупки.
В Санкт-Петербурге есть фирма М., которая покупает у фирмы А. изделия З. и Ф., и продаёт дальше. Точная цифра цены от М. неизвестна, но, когда у М. резко закончилось изделие З., они без колебаний купили его у нас по 10 рублей за штуку и даже не просили скидку. Таким образом, наценка на стадии от импортёра к оптовику составляет порядка 300%.
Фирма М. продаёт изделия З. и Ф. розничным торговым сетям и интернет-магазинам, причём продаёт эти изделия производства харьковской фирмы С. под собственным брендом — «М». Щелкнув по рекламе известной сети и интернет-магазина «2.» (не могу написать первую букву, т.к. название бренда начинается с цифры), мы видим цены на харьковские изделия З. и Ф. — 32 рубля/шт. и 42 рубля/шт. соответственно. Таким образом, в ходе движения импортированного и таможенно-очищенного товара по РФ наценка составляет в 10 раз, или 900% (девятьсот процентов). Речь об обычных комплектующих для капельного полива, а не о тяжёлой наркоте.
Поэтому, дорогие товарищи желающие сэкономить, покупая изделие за 10 рублей, 9 рублей вы отдаёте спекулянтам! Не нравится? Ну и сидите без капельного полива :). Хотя, наверное, вы начнёте разыскивать харьковский завод. Вплоть до 00-х годов были такие дебилы, которые ездили через полстраны покупать Жигули в Тольятти, потому что «на заводе дешевле» (с), «миновать посредников» (с), «автосалоны крупно наценивают» (с) . Действительно, когда мой папа покупал очередные Жигули в салоне, на сиденье забыли накладную от завода к дилеру. Дилер покупал у завода за 104000 рублей. А цена в салоне была 168000 рублей. И в Петербурге, и в Тольятти, и в Самаре, и в Ижевске она 1680000 рублей! И никакой завод не продаст вам дешевле, как не просите. И наценка эта очень божеская.
Торговая наценка в 10 раз в небольшой цепочке — это общемировая практика, об этом я уже писал. Не все товары позволяют такое вытворять — на молоке, например, 900% трудно наварить, — на капельном поливе же, как мы видим, можно.
И, для тех, кто любит покупать напрямую от производителя, рекомендую капельницы-колышки нашего производства: Капельницы-колышки Agropoliv

Последний концерт Кобзона, часть 2

Чуть больше года назад я написал заметку Последний концерт Кобзона, где удивился намерению уважаемого Ф.Ф.Рубинштейна бежать впереди паровоза и объявлять о сворачивании торговли с Россией.

Оказалось, с месяц назад (когда в течение года ничего не поменялось в торговле — ни дата-центры AliExpress не перенёс в РФ, ни блокировок зарубежных интернет-магазинов Роскомнадзором не было) Ф.Ф.Рубинштейн снова поднял эту тему в том ключе, что теперь-то пипец России окончательный

f.f.rubinstein

f.f.rubinstein

Я сперва не понял, про что речь, потом вспомнил о новости, которую слышу ежегодно уже, как минимум, лет десять — про обкладывание пошлиной зарубежных интернет-покупок стоимостью от N (10, 20, 100) евро. Которое, конечно, до сих пор не случилось. Мне, как отечественному торговцу, очень жаль, что не случилось.

Импортный товар в любой стране может дойти до конечного потребителя двумя путями.

Первый путь классический, если правительство не сильно коррумпировано: крупные отечественные барыги закупают крупные партии товара у крупных иностранных производителей, завозят в страну в контейнерах, платят пошлину, и по цепочке от крупных к мелким оптовикам товар доходит до розницы. В этом случае почти вся разница между ценой товара на заводе и розницей оседает в стране-импортёре, и вывоз денег из страны составляет условно сумму N.

Второй путь иррациональный, объяснимый только коррупцией правительства, которое позволяет конечным потребителям импортировать товар напрямую у иностранных розничных продавцов. В этом случае почти вся разница между ценой завода и розницей оседает в стране-экспортёре, и вывоз денег из страны-импортёра составляет условную сумму 2N за то же самое количество товаров, которое было ввезено по первому пути за сумму N. Вывоз денег из страны самой стране не выгоден, а иногда и критичен: некоторые государства участвуют в аферах по сбитию своих же собственных военных и гражданских самолётов, чтобы иметь повод запретить своим туристам летать на дешёвый популярный отдых в страны, над которыми эти самолёты были сбиты, и вывозить туда деньги. В то же время, если организовать сбитие самолёта относительно просто, то отказаться от миллиардных взяток от AliExpress — очень непросто.

Хочу подчеркнуть, что для такой группы товаров, как комплектующие для полива, разницы между ценой на AliExpress и ценой в отечественной рознице либо нет, либо в отечественной рознице дешевле. Мы постоянно слышим ‘У вас дешевле, чем на AliExpress‘. Для таких товаров, как чехлы для телефонов, это не так — просто отечественный торговец телефонами привык отбивать низкую маржу с девайсов наценкой 900-1000% на чехлы, это я помню по работе в «Евросети».

Касательно информации Ф.Ф.Рубинштейна о том, что количество посылок от израильского Агрошериффа на Россию снизилось. Российский шопер, благополучно освоивший «алишечку» с её китайским поливом, по качеству уже не уступающим израильскому, освоил также и eBay, где можно купить прямо из Израиля, например, контроллеры Baccara. Но при этом не в Агрошериффе. В том числе хит — Geva-75W, с посекундным программированием, вместе с доставкой из Израиля стоит 4500 рублей. Стало больше продавцов, каждому стало доставаться меньше заказов. У нас внутри России то же самое.

Ну, и российское импортозамещение, про которое несколько насмешливо говорит Ф.Ф.Рубинштейн, в случае полива совсем не фикция — доля рынка произведённого в РФ ежегодно как минимум удваивается. Наш магазин работает с 2010 года,  и доля отечественного в обороте дошла за 8 лет с 0% до 60%. И нечего смеяться, что в России пока не разработали аналог Geva-75. Разработок мы за последние годы перетестили десятки, они бывают функционально и лучше, и дешевле баккары с галконом, но вот придать товарный вид и пустить в серию — с этим у нас проблема, денег нет. А всякие капельницы-стрелки и микротрубки мы давно делаем сами.

 

Один из аспектов рассылки полива почтой

Сегодня вышла заметка на основном сайте о наложенных платежах. Проблема, это, конечно, не новая, о чём я уже писал в заметке «Пурбо Домбаевич». До недавнего времени она имела для нас удивительно малые масштабы. Ну, а теперь… Дело не в ценах: эксперименты показывают, что в несезон снижение цен на ходовые товары аж вдвое — вообще никак не сказывается на спросе и продажах. Кому надо — тот купит, и на цену не смотрит. Я, например, никогда не торгуюсь. Нет денег — не покупай, а торговаться — это б..дская черта, по-моему, не мужская.

Дело в том, что наступили времена, когда людям денег стало жалко — не отдельным жадинам, как всегда, а массово. Ну, а с этим мы сделать ничего не можем, такая политика партии. Поэтому, наложенный платёж — отменяется.

Публичная и непубличная оферта

Как я уже писал в заметке о ценообразовании на капельную ленту, отечественные торговцы, в отличие от умных западных, стремятся поразить воображение клиента низкой ценой в открытом доступе.

Цена товара, выставленная в открытый доступ, является публичной офертой. То есть, если на вашем сайте нарисован товар и стоят циферки его цены, вы по первому требованию обязаны продать этот товар за указанную цену. Иначе, нанятые конкурентами сутяжники-любители заставят вас бегать на судебные заседания.

Отдельную группу альтернативно одарённых составляют торговцы, которые тратят деньги на создание сайта, размещают там информацию о товарах, и внизу крупными буквами пишут: «Информация на сайте ни при каких условиях не является публичной офертой». Это вообще уже днище. Ты зачем, товарищ торговец, сайт тогда создавал? Поприкалываться? Смысл коммерческого сайта в интернете — доведение до аудитории публичной оферты. А если информация офертой не является, нахера ты её выложил?

Торговцы с опытом, а в России таких нет в силу небольшого исторического возраста рыночной экономики, публикуют оферту с расчётом на существование хитрожопых покупателей. Например, регулярно встречающийся случай. Вы имеете на складе, как и на сайте своего интернет-магазина, 1000 наименований товара в наличии. Покупатель приходит и требует отгрузить по 1 штуке все 1000 наименований. Это реальные случаи, такие были и у меня, и у коллег. В моём случае я посылаю таких клиентов, а коллеги матерятся и собирают по нескольку дней эти заказы, в целом копеечные. Другой подвид хитрожопых клиентов выжимает скидку. На сайте воронежского центра природного земледелия «Сияние» тамошний директор хорошо сформулировал, по какой причине он может отказать в сделке: «Клиент требует скидку или проявляет прочее неуважение к Центру и его работникам«. С одной стороны, смешно, с другой стороны — когда к вам залезают в карман, где уж тут уважение. Очень правильная позиция директора, у меня такая же. Но, так или иначе, скидку у вас просить будут и давать её придётся. И для этого у вас должен быть запас в наценке.

Другими словами, торговцы с опытом ставят в публичной оферте максимально высокую цену, а в непубличной снижают её на своё усмотрение. Большинство сайтов, где продаётся капельный полив, делают наоборот. Чуть было не порадовал меня очередной воронежский сайт (но не тот, где писали про инжектор Вентури, а уже другой): выставлен краник для ленты с кнопкой «Купить», указана цена — 100 рублей. Отлично, в норме краник для ленты так и должен стоить, если поштучно. Нажимаешь на сам товар, а там в описании: «Цена 50 рублей». И так по всем товарам! Цена рядом с кнопкой «Купить» — одна, а зайдёшь в товар — в два раза меньше. Вот зачем это делают — загадка великая есть.

Всё это я пишу, конечно, не для пользователей полива, которым чем ниже цены — тем лучше, а для торговцев. Единственный способ заработать на продаже полива — жаркое лето, которое не каждый год бывает. Всё остальное время вы в убытке, и соревнуетесь, у кого лучше получается распродавать склады по цене ниже себестоимости. Мыслить тут категориями «захват доли рынка», «продвижение своего продукта», «капельный полив — это инновация»(!) — совершенно бессмысленно. Смысл есть в том, чтобы учиться и перенимать положительный западный опыт. Учиться формулировать оферты, в том числе. Публичные и непубличные.

Почему мы не продаём капельную ленту по 3 рубля

Этой зимой будет 10 лет, как я связался с покупкой и продажей капельной ленты. Сначала это были закупки по тендеру для колхоза в количествах, исчисляемых миллионами метров. Потом это была работа в компании-импортёре ленты, привозившей её контейнерами (в одном контейнере больше 2 млн. метров ленты). Потом я стал соучредителем маленькой компании, которая привозила контейнеры, содержащие ленту. В 2010 году мы познакомились с Угличским заводом полимеров и покупали в небольших количествах и их продукцию.

Поскольку в нашей стране частная торговля и рыночное ценообразование существует 26 лет, а в Европе — тысячи лет, то было бы разумно перенимать опыт от тех, у кого получается работать. А делается там так.

У какого-нибудь испанского (или итальянского, там то же самое) производителя есть прайс-лист. Который они держат в открытом доступе, в отличие от многих наших идиотов. Если какой-то хитрожопый конечный потребитель, фермер, придёт к ним в офис и попросит продать что-либо из каталога, ему продадут. По цене, указанной в прайс-листе. Если к ним придёт владелец небольшого магазина, и докажет, что он торгующая организация, ему дадут скидку 50% — или больше, если сумеет убедить. Для крупных торгующих организаций размер скидки начинает обсуждаться с 75%, и может доходить до 90%.

Когда я учился в школе, наш учитель английского Михаил Петрович Кассихин, ходивший в загранплавания, рассказывал о капитализме (у нас он тогда ещё не начался). «Пачка Marlboro в оптовой торговле стоит двадцать пять центов. Но это если ты покупаешь, скажем, сто тысяч пачек. А так она стоит два с половиной доллара, повсеместно». Меня тогда это удивило страшно. Ведь и по 25 центов производителю выгодно продавать, это сколько ж составляет наценка от себестоимости — раз в 20? Да, в 20 раз. Просто мы тогда не понимали, из чего складывается себестоимость, и почему эта наценка справедлива.

Люди, оставшиеся головой в советских временах, и сейчас считают, что любая наценка несправедлива, а товар им надо отдавать по себестоимости, а желательно ниже.  Именно на таких покупателей был ориентирован рынок капельной ленты, сколько я его помню последние 10 лет. Капельная лента продавалась по себестоимости, или ниже. Мы были чуть ли не пионерами европейского подхода: выставили в открытый доступ цену в 10 рублей за метр. Хочешь купить по 2,5 рубля — покупай миллион метров. Но, на самом деле, и при многочисленных запросах о миллионах метров мы так или иначе уходили от сделки, потому что нам неизвестна была лента, себестоимость которой при честном импорте составляла бы менее 2,5 рублей. При контрабанде с Украины — да, но мы не занимались контрабандой. А честно завезённая контейнером из Испании лента обходилась нам в 3,6 рубля за метр — это если не записывать в себестоимость расходы на хранение, проценты на инвестиционные деньги и лечение спины после разгрузки контейнера. В общем и целом, честная себестоимость получалась не менее 5 рублей за метр. Поэтому, мы не продавали её по 3 рубля.

А были те, которые продавали! Одна московская фирма завозила ту же испанскую ленту, что и мы, и продавала её по 2,5 рубля, ставя эту цену в открытом доступе (!) и продавая по этой цене хоть от одной бобины! Естественно, этой фирмы уже нет. Как нет и десятков фирм из Ростова-на-Дону, занимавшихся импортом и продажей, нет сети филиалов моего бывшего шефа, входившего в тройку крупнейших импортёров и продавцов ленты.

В последние 5 лет лавинообразно выросло производство капельной ленты внутри России. Лента эта в основном дерьмо, если идёт под отечественным брендом. Но ценовая политика заводов изумляет! Во-первых, каждый завод стремится создать при себе интернет-магазин, где выставляет свою ленту по 2 рубля. Какой смысл торгующей организации закупать ленту у завода, если это может сделать любой конечный потребитель, кинув деньги на карту Сбербанка заводского менеджера, и получив свою посылку «Деловыми Линиями»? Смысла в этом нет, в результате не развивается региональная сеть продаж. Видя, что не развивается региональная сеть, директора заводов нанимают менеджеров, чтобы те развивали. Да ты цены дай для торговли, отличные от розничных, а не менеджеров нанимай!

В общем, ленту по 3 рубля вы купить сможете. Либо у дурачка, который через пару лет исчезнет с рынка, либо у завода, что почти одно и то же. Пользуйтесь, почему нет. Также, можете купить у контрабандиста, он хоть умнее. Но у нас купить по такой цене никогда не сможете.

 

UPD 01.2018

В этой заметке применена фраза по отношению к капельной ленте отечественного производства: «Лента эта в основном дерьмо». Как показало более глубокое исследование, и ноябрьская информация с выставки «Юг-Агро», читать эту фразу следует проще: «Лента российского производства — дерьмо«.

 

Последний концерт Кобзона

Когда в 2010 году мы делали drip-irrigator.ru, конкурентов у него было всего два — kapelnoe.ru и farmgarden.ru. Капельное.ру как-то потихоньку деградировало, хозяин хотел занять чем-то межсезонье и стал торговать ёлками (знаю два таких кейса среди поливальщиков, и оба провальные). Фармгарден был ресурсом серьёзным, со статьями, форумом, где на вопросы отвечал Ф.Ф.Рубинштейн. Комплектующие для капельного орошения и фертигации можно было заказывать прямо из Израиля, или покупать у российских дилеров. Потом основным их интернет-магазином стал agrosheriff.com.

На днях мне пришлось по-новой зарегистрироваться на фэйсбуке, чтобы прочитать в оригинале свежий пост Ф.Ф.Рубинштейна. Он говорит о сворачивании торговли с Россией из-за закона 152-ФЗ. Сперва этот пост мне, честно говоря, напомнил сказку, где женщина приходит в чулан, видит под потолком висящую тяжёлую хрень, садится и начинает причитать: вот родится у меня ребёнок когда-нибудь, пойдёт в чулан, и на него эта хрень упадёт и зашибёт. На что её сожитель говорит: пойду теперь странствовать по свету, если найду человека глупее тебя, тогда вернусь.

Автору говорят: что, вам не дорог российский рынок? А Рубинштейн отвечает, что продажи на Россию упали в несколько раз за последние годы. Безусловно, упали.  Тут я опять жалею, что заметки с политическим уклоном писал, в основном, в фэйсбуке, где ничего не индексируется, а не где-нибудь на этом сайте. Например, в 2015 году у меня была заметка с названием «Как наша фирма обнулила товарооборот с Израилем«. Мы ведь покупали у Agrosheriff Ltd., а потом покупать перестали. Стали у других покупать.

Ф.Ф. Рубинштейн родился в России и прекрасно знает реалии. Законы, особенно последних лет, работают только для видимости. Никакой Роскомнадзор не смог бы обидеть израильскую фирму или израильских граждан. Максимум, что теоретически в перспективе могло бы быть, но не было бы, — это блокировка на территории РФ доступа к сайту интернет-магазина. Которая, блокировка, обходится заинтересованными пользователями вообще без усилий и, главное, юридических последствий.

Поэтому, пост про сворачивание торговли с РФ заставил меня задуматься. Вряд ли Рубинштейн глупый человек, чтобы делать заявления о прекращении торговли просто из боязни нарушить  российские законы. Поскольку в посте содержится призыв поторопиться и успеть сделать заказ до 1 июля — возможно, это способ подхлестнуть июньские продажи. Это что-то вроде последнего концерта Кобзона, который он анонсировал, когда я ещё в школе учился в 90-х, кажется. А сам до сих пор выступает.

Но, в этом вопросе лично я Кобзона не понимаю. Как бы я себя потом чувствовал, давая следующий концерт после последнего. А потом ещё так же лет двадцать. Болел бы.

Анекдотический маркетинг, конечно. Но действенный — июньские продажи у них будут.

Один дюйм никому не нужен

В 2011 году я звонил из СПб в Ростов маститым импортёрам-капельщикам и просил продать мне фильтры для капельного полива с резьбой 3/4″.

— Не, три четверти не возим. От дюйма и выше! У нас же в поливе и арматура вся от дюйма и выше! — отвечали ростовские капельщики.

Фильтры 3/4″ тогда были проблемой, не найти. Коллега из Воронежа радостно сообщил, что нашёл китайские в Волгограде и купил. Но, потом перезвонил и сообщил, что зря потратил деньги — резьба только называлась «три четверти», на самом деле это было нечто такое, не совместимое вообще ни с чем. Переходники точили потом на заказ.

Я чувствовал, что фильтры 3/4″ нужны, поэтому в 2012 году мы купили их сами в Испании, и стали продавать. Купили в таком количестве:

— с резьбой 1/2″ — 400 шт.

— с резьбой 3/4″ — 400 шт.

— с резьбой 1″ — 400 шт. (принимая во внимание мнение ростовчан).

А вот, как выглядели продажи. Фильтры с резьбой 1/2″ продались за 1 сезон. Фильтры с резьбой 3/4″ тоже, но немного осталось на второй сезон, процентов 20. Фильтры с резьбой 1″ продаются у нас скоро уже как 5 лет, выставлены в магазине по себестоимости (при том что 1/2″ и 3/4″ продавались со стандартной наценкой), из 400 купленных в 2012 году продано 182 штуки.

То есть, розничный спрос на фильтры 3/4″ и 1″ различается примерно в 20 раз, что подтверждают продажи и китайских фильтров тоже. Один дюйм, скажем так — ни туда, ни сюда: дачники все на трёх четвертях, а то и на полдюйма, а фермеры — два, три, четыре дюйма.

Конечно, в заголовке «Один дюйм никому не нужен» содержится некоторое преувеличение. Купили же у нас 182 штуки. За 5 лет.

В русском языке нет слова «поливочный»

Это и всё, что я хотел этой заметкой сказать. Для некоторых, в том числе, полуграмотных продавцов оборудования для полива, которые сюда регулярно заходят.

В русском языке нет слова «поливочный». Есть слово «поливной».

За украинский язык не скажу, но в русском — нет.

Также нет слова «фильтрА». Есть фильтры.