Почему мы не продаём капельную ленту по 3 рубля

Этой зимой будет 10 лет, как я связался с покупкой и продажей капельной ленты. Сначала это были закупки по тендеру для колхоза в количествах, исчисляемых миллионами метров. Потом это была работа в компании-импортёре ленты, привозившей её контейнерами (в одном контейнере больше 2 млн. метров ленты). Потом я стал соучредителем маленькой компании, которая привозила контейнеры, содержащие ленту. В 2010 году мы познакомились с Угличским заводом полимеров и покупали в небольших количествах и их продукцию.

Поскольку в нашей стране частная торговля и рыночное ценообразование существует 26 лет, а в Европе — тысячи лет, то было бы разумно перенимать опыт от тех, у кого получается работать. А делается там так.

У какого-нибудь испанского (или итальянского, там то же самое) производителя есть прайс-лист. Который они держат в открытом доступе, в отличие от многих наших идиотов. Если какой-то хитрожопый конечный потребитель, фермер, придёт к ним в офис и попросит продать что-либо из каталога, ему продадут. По цене, указанной в прайс-листе. Если к ним придёт владелец небольшого магазина, и докажет, что он торгующая организация, ему дадут скидку 50% — или больше, если сумеет убедить. Для крупных торгующих организаций размер скидки начинает обсуждаться с 75%, и может доходить до 90%.

Когда я учился в школе, наш учитель английского Михаил Петрович Кассихин, ходивший в загранплавания, рассказывал о капитализме (у нас он тогда ещё не начался). «Пачка Marlboro в оптовой торговле стоит двадцать пять центов. Но это если ты покупаешь, скажем, сто тысяч пачек. А так она стоит два с половиной доллара, повсеместно». Меня тогда это удивило страшно. Ведь и по 25 центов производителю выгодно продавать, это сколько ж составляет наценка от себестоимости — раз в 20? Да, в 20 раз. Просто мы тогда не понимали, из чего складывается себестоимость, и почему эта наценка справедлива.

Люди, оставшиеся головой в советских временах, и сейчас считают, что любая наценка несправедлива, а товар им надо отдавать по себестоимости, а желательно ниже.  Именно на таких покупателей был ориентирован рынок капельной ленты, сколько я его помню последние 10 лет. Капельная лента продавалась по себестоимости, или ниже. Мы были чуть ли не пионерами европейского подхода: выставили в открытый доступ цену в 10 рублей за метр. Хочешь купить по 2,5 рубля — покупай миллион метров. Но, на самом деле, и при многочисленных запросах о миллионах метров мы так или иначе уходили от сделки, потому что нам неизвестна была лента, себестоимость которой при честном импорте составляла бы менее 2,5 рублей. При контрабанде с Украины — да, но мы не занимались контрабандой. А честно завезённая контейнером из Испании лента обходилась нам в 3,6 рубля за метр — это если не записывать в себестоимость расходы на хранение, проценты на инвестиционные деньги и лечение спины после разгрузки контейнера. В общем и целом, честная себестоимость получалась не менее 5 рублей за метр. Поэтому, мы не продавали её по 3 рубля.

А были те, которые продавали! Одна московская фирма завозила ту же испанскую ленту, что и мы, и продавала её по 2,5 рубля, ставя эту цену в открытом доступе (!) и продавая по этой цене хоть от одной бобины! Естественно, этой фирмы уже нет. Как нет и десятков фирм из Ростова-на-Дону, занимавшихся импортом и продажей, нет сети филиалов моего бывшего шефа, входившего в тройку крупнейших импортёров и продавцов ленты.

В последние 5 лет лавинообразно выросло производство капельной ленты внутри России. Лента эта в основном дерьмо, если идёт под отечественным брендом. Но ценовая политика заводов изумляет! Во-первых, каждый завод стремится создать при себе интернет-магазин, где выставляет свою ленту по 2 рубля. Какой смысл торгующей организации закупать ленту у завода, если это может сделать любой конечный потребитель, кинув деньги на карту Сбербанка заводского менеджера, и получив свою посылку «Деловыми Линиями»? Смысла в этом нет, в результате не развивается региональная сеть продаж. Видя, что не развивается региональная сеть, директора заводов нанимают менеджеров, чтобы те развивали. Да ты цены дай для торговли, отличные от розничных, а не менеджеров нанимай!

В общем, ленту по 3 рубля вы купить сможете. Либо у дурачка, который через пару лет исчезнет с рынка, либо у завода, что почти одно и то же. Пользуйтесь, почему нет. Также, можете купить у контрабандиста, он хоть умнее. Но у нас купить по такой цене никогда не сможете.

 

UPD 01.2018

В этой заметке применена фраза по отношению к капельной ленте отечественного производства: «Лента эта в основном дерьмо». Как показало более глубокое исследование, и ноябрьская информация с выставки «Юг-Агро», читать эту фразу следует проще: «Лента российского производства — дерьмо«.

 

Последний концерт Кобзона

Когда в 2010 году мы делали drip-irrigator.ru, конкурентов у него было всего два — kapelnoe.ru и farmgarden.ru. Капельное.ру как-то потихоньку деградировало, хозяин хотел занять чем-то межсезонье и стал торговать ёлками (знаю два таких кейса среди поливальщиков, и оба провальные). Фармгарден был ресурсом серьёзным, со статьями, форумом, где на вопросы отвечал Ф.Ф.Рубинштейн. Комплектующие для капельного орошения и фертигации можно было заказывать прямо из Израиля, или покупать у российских дилеров. Потом основным их интернет-магазином стал agrosheriff.com.

На днях мне пришлось по-новой зарегистрироваться на фэйсбуке, чтобы прочитать в оригинале свежий пост Ф.Ф.Рубинштейна. Он говорит о сворачивании торговли с Россией из-за закона 152-ФЗ. Сперва этот пост мне, честно говоря, напомнил сказку, где женщина приходит в чулан, видит под потолком висящую тяжёлую хрень, садится и начинает причитать: вот родится у меня ребёнок когда-нибудь, пойдёт в чулан, и на него эта хрень упадёт и зашибёт. На что её сожитель говорит: пойду теперь странствовать по свету, если найду человека глупее тебя, тогда вернусь.

Автору говорят: что, вам не дорог российский рынок? А Рубинштейн отвечает, что продажи на Россию упали в несколько раз за последние годы. Безусловно, упали.  Тут я опять жалею, что заметки с политическим уклоном писал, в основном, в фэйсбуке, где ничего не индексируется, а не где-нибудь на этом сайте. Например, в 2015 году у меня была заметка с названием «Как наша фирма обнулила товарооборот с Израилем«. Мы ведь покупали у Agrosheriff Ltd., а потом покупать перестали. Стали у других покупать.

Ф.Ф. Рубинштейн родился в России и прекрасно знает реалии. Законы, особенно последних лет, работают только для видимости. Никакой Роскомнадзор не смог бы обидеть израильскую фирму или израильских граждан. Максимум, что теоретически в перспективе могло бы быть, но не было бы, — это блокировка на территории РФ доступа к сайту интернет-магазина. Которая, блокировка, обходится заинтересованными пользователями вообще без усилий и, главное, юридических последствий.

Поэтому, пост про сворачивание торговли с РФ заставил меня задуматься. Вряд ли Рубинштейн глупый человек, чтобы делать заявления о прекращении торговли просто из боязни нарушить  российские законы. Поскольку в посте содержится призыв поторопиться и успеть сделать заказ до 1 июля — возможно, это способ подхлестнуть июньские продажи. Это что-то вроде последнего концерта Кобзона, который он анонсировал, когда я ещё в школе учился в 90-х, кажется. А сам до сих пор выступает.

Но, в этом вопросе лично я Кобзона не понимаю. Как бы я себя потом чувствовал, давая следующий концерт после последнего. А потом ещё так же лет двадцать. Болел бы.

Анекдотический маркетинг, конечно. Но действенный — июньские продажи у них будут.

Минилекция по экономике для малопонятливых

Предположим, вы — начинающий предприниматель, и решили заняться торговлей кофточками.

Вы собираете все деньги, что у вас есть, если денег нет — занимаете под проценты, и покупаете у производителя кофточки оптом, а потом продаёте.

Кофточка у производителя стоит 100 рублей. Вы продаёте её за 130 рублей, из которых 100 рублей отправляете производителю за следующую кофточку, а 30 рублей тратите на налоги, аренду, хознужды и зарплату себе.

Всё идёт своим чередом, торговля работает, производство работает.

Неожиданно кофточка у производителя дорожает в 2 раза.

Теперь, продав кофточку за 130 рублей, вы должны отправить производителю 200 рублей.
Каждая продажа кофточки — минус 70 рублей из вашего кармана.

У вас 3 варианта:

1) Поднять цену со 130 до 230 рублей, заложив в повышение только увеличение закупочной цены. При этом продажи упадут, и 30 рублей с кофточки не будет хватать на аренду, налоги, хознужды и зарплату, вы будете постепенно беднеть, но бедность, как известно — не порок;

2) Поднять цену с 130 до 300 рублей, заложив в повышение и потери от снижения продаж, сократить арендуемые площади, сократить себе зарплату, и так торговать, ожидая, что в вашей стране начнётся производство кофточек по 100 рублей, которое вряд ли начнётся;

3) Не поднимать цену, а продавать кофточки по 130 рублей, как и раньше. При этом каждому покупателю вы будете дарить 70 рублей, не платить зарплату, не платить аренду, не платить налоги, и закроетесь через N дней, потеряв те деньги, которые вы заняли под проценты или накопили, чтобы начать бизнес. Зато вы не будете «наглеть», и это не про вас будут говорить в СМИ от лица государства — «спекулянты», не вас будет ненавидеть «народ», и не про вас голодцы и всякая шушара будут сожалеть, что вы незаконно не платите пенсионные и страховые взносы — вы их не будете платить, но вполне законно.

Курс евро

Падение рубля

Опыт продавца микротрубки

В детстве я читал книгу Бориса Романовского «С метром по векам». Речь там шла о торговле, в том числе между странами, в разные исторические эпохи.
Меня очень удивил рассказ о методах обмана при средневековой торговле: русские купцы добавляли в мёд и воск камни для большего веса, европейские не оставались в долгу и тоже как-то по-своему обвешивали.

Традиция класть камни в товар сохранилась и поныне — если покупать семена фирмы «СеДек» в больших упаковках, где семена по весу, в этом можно убедиться. В седековских упаковках мне регулярно попадались неплохие куски бетона.
Другой способ заработать для предпринимателя — продажа товара на метры. В 2008 году мы строили теплицу длиной 100 метров, и для разметки фундамента покупали мотки рыболовной лески. На упаковках лески гордо значилось «100 м», однако самый длинный, рекордно длинный моток в упаковке содержал только 85 метров. Рекордно короткий содержал и вовсе половину заявленного.

В капельном орошении с подобными явлениями мы тоже сталкиваемся.

При капельном поливе широко применяются микротрубки — чёрные трубки из ПВХ. Мы их регулярно используем для комплектации своих систем.
Первый раз мы купили микротрубку в Испании — у нормальной фирмы, с красивыми каталогами. Бухты микротрубки заявлялись как 500-метровые: и по каталогу, и по проформе-инвойсу, и по наклейкам на бухтах. Без задней мысли мы пользовались этой микротрубкой, отдавали даже кому-то эти бобины как 500 метровые, пока однажды я не порубал новенькую бобину на поводки длиной 50 см для капельниц. В бобине оказалось 420 метров. Какое-то влияние на длину могла оказать температура воздуха — при понижении температуры предметы укорачиваются. Но температура при перемотке была весьма высокая.
И это было только начало. Испанская микротрубка грешила переменным сечением — видимо, скорость станка при отливке миркотрубки всё время менялась. В каких-то бухтах микротрубка, изготовленная по евростандарту и имеющая все европейские сертификаты, была тоньше, в каких-то толще, и разница в весе погонного метра достигала 1,5 раза. Бобина с 420 метрами вместо 500 оказалась с самой тонкой микротрубкой. Все остальные проверенные бобины были короче — 400 м, 370 м, 340 м. А на днях в очередной новенькой испанской бобине я намерил 280 метров вместо 500 — по-моему, это совсем наглость.

Мы, соответственно, активно искали других поставщиков на микротрубку, и перешли на итальянский Irritec&Siplast (забегая вперед — в России микротрубку не производят ни в каком виде, ближайшее производство — на Украине). Итальянцы поставляют микротрубку в коробках, также указывая на них — «300 m». Поначалу мы так доверяли Ирритеку, что поленились перемотать содержимое коробок. Вскоре, взяв новую итальянскую коробку с микротрубкой и порубив её содержимое на поводки по 50 см, мы констатировали факт — в коробке 200 метров вместо заявленных 300. Стали проверять остальные коробки — везде оказалось по разному, но в половине случаев 300 или почти 300 метров всё-таки было. Можно сделать вывод, что итальянцы обыграли испанцев по честности. Ну, или испанцы выиграли по нечестности, у предпринимателей свои критерии успешности.

В итоге, мы решили обратиться к братьям-славянам, которые наладили у себя на Украине производство микротрубки. Надо сказать, что на Украине не только развито капельное орошение — на 2 порядка выше, чем в России, но и развито производство компонентов систем капельного орошения — на 10 порядков выше, чем в России. Однако, украинское капельное орошение могло проникать в Россию только в сумках челноков — любые попытки украинских производителей наладить импорт в Россию, организовать представительства или дилерскую сеть — мягко говоря, не удавались, и не по их вине. Цена на украинское капельное, естественно, дешевле, чем на европейское.
Вчера мы получили моток микротрубки в заводской упаковке, провезённый еще до февральских событий в сумке челнока из Украины. Заявленная длина — 200 метров. В мотке по факту — 165 метров. Эх, братья-славяне… Совсем, как в Европе.

С недавних пор мы используем китайскую микротрубку. В маленькой бухточке, где должно быть 20 метров, по факту — 23, поголовно во всех. Помните фильм «Вокзал для двоих», что там говорила «дядя Миша»?

«Они обвешивают, а ты с походом отпускай».

И рынок всё расставит на свои места.

Российский рынок капельной ленты 2004-2013, часть 4

Вот не даёт мне покоя этот рынок, см. часть 1, часть 2, часть 3.
Есть в Москве компания, продающая капельную ленту. Она ее закупает (закупала), в том числе, на заводе у известного испанского производителя. А этот завод дружит с заводом, на котором мы закупаем фитинги. Капельная лента на первом заводе стоит Х евро. А если ты дилер и отгрузка контейнерная — 0,5Х евро. Что же получается с себестоимостью ленты в России (себестоимость мы считаем народным методом, включая туда ВСЕ затраты, которые надо понести, и от этого законным путём не уйти)? В затраты дополнительно к отпускной цене завода входит доставка, таможенная пошлина 10%, НДС 18%, различные таможенные сборы и расходы на терминале, доставка от терминала до твоего склада, разгрузка контейнера, хранение на складе, оплата труда кладовщиков, оплата труда бухгалтерии, которая оформляет приход и продажу этой ленты, оплата труда менеджера по продаже этой ленты и администрации (директора), расходы на рекламу и еще 10% на непредвиденные расходы, которые обязательно будут; если компания привлекала инвестиции или кредиты, то добавляем к себестоимости % по инвестициям и кредитам. Также, если фирма хочет торговать не в ноль, а дать учредителю прибыль, добавляем ему скромные 2%. Итого, капельная лента не может обходиться дилеру дешевле 1,3Х евро, где Х — отпускная цена завода в Испании, от которой у дилера скидка 50%, т.е. цена для него 0,5Х.
На сайте вышеупомянутой компании уже 2 года в открытом доступе висит эта капельная лента с розничной ценой… 0,9Х. А если купить 20 штук, то 0,8Х. То есть, удорожание к цене завода составляет 60%. В последний год цена в рублях подросла на 5% — видимо, вырос курс евро.
Нет, вы мне скажете, это хитрый маркетинговый трюк с loss leader, капельная лента продаётся ниже себестоимости, зато фитинги к ней — с наценкой в 80%. В системах капельного полива соотношение стоимости ленты к стоимости фитингов где-то 6:1, к тому же лента покупается ежегодно, а фитинги — нет, ну ладно. Так можно продавать субдилеру с целью развития розничной сети в РФ, но какой нормальный оптовик вывесит эксклюзивные цены в открытый доступ? По-моему, это странный трюк, поэтому мы купили эту капельную ленту на заводе в Испании через своих испанских партнеров, рассудив, что лучше кормить испанцев, чем российских предпринимателей.
Пару лет назад мы провели эксперимент — я запросил в вышеупомянутой компании счёт на минимальное количество ленты, выступая от торгующей поливным оборудованием крупной организации. Мой напарник позвонил от имени частного лица, дачника, и запросил такой же счёт на частное лицо. Мы получили счета, и суммы там различались… ровно на 5%.
Если оптовик считает, что закупающемуся у него субдилеру хватит прибыли 5%, минус расходы на транспортировку и обработку товара, то очевидно, что этот оптовик вскоре либо превратится в розничный ларёк, либо исчезнет.
Эту компанию я привел как пример, описанная тенденция очень распространена на рынке. Причина — продавец неверно оценивает эластичность спроса по цене. Уверив инвестора, что рынок капельного орошения растёт семимильными шагами, он завозит товара столько, сколько не надо. Увидев, что план продаж никак не выполняется, и в панике стремясь продать товар, продавец снижает цену ниже себестоимости, и, что самое клиническое, начинает продавать всем подряд — и оптовикам, и конечным потребителям — по низкой оптовой цене. Существенного увеличения спроса и продаж, тем не менее, не происходит. В этой ситуации грамотно было бы растянуть продажи на 3 года, держа маржу хотя бы 30%, однако по факту продажи растягиваются на 2 года с маржой минус 10%. Бизнес по-русски, что же.

Российский фермер

В 2008 году я запостил в качестве заметки ВКонтакте текст о фермерах, навеянный общением с таковыми в Краснодарском крае. В заметке было примерно такое:
«В конце 80-х — начале 90-х годов ХХ в. создавался образ кулаков-мучеников, пострадавших от коллективизации, когда «самых умных», «самых хозяйственных», «самых толковых и работящих» ни за что ни про что лишали имущества и ссылали неизвестно куда на погибель. Я сам, будучи совсем молодым, повелся на эту пропаганду и жалел кулаков, гневаясь на дурную и иррациональную советскую власть. Сейчас быть крепким крестьянином не запрещено, разрешено быть фермером, привлекать рабочую силу, продавать или придерживать урожай и т.п., и мы можем наблюдать воочию этот класс людей. Мое мировоззрение изменилось, и, думаю, что в Гражданскую я воевал бы за красных и раскулачиванием занимался бы лично. Фермер, или кулак — это в первую очередь не человек «работящий и хозяйственный», а человек жадный и завистливый. Слово «мироед» очень ёмко отражает их сущность.  »
Какие бывают российские фермеры сейчас, в 2013 году? Много таких, как описано выше, к тому же активно поучаствовавших в разграблении колхозов, иногда в разграблении такого масштаба, что на вырученные деньги можно было построить крупнейший частный элеватор, например. Разорение колхозов и растаскивание имущества происходило активно в течение 20 с лишним последних лет, позволив создать материальную базу очень многим «фермерам». К приведенному выше портрету фермера-кулака я бы добавил еще тип фермера-полубандита, довольно распространенный ныне. А без криминала и не выжить, поэтому так мало сравнительно честных фермеров — продавать много лет подряд свою продукцию по цене ниже себестоимости ну никак нельзя.
Бывают «фермеры» из горожан, потерпевших неудачу в городе, и прослышавших о выгодности фермерства («себестоимость выращивания капусты — 5 рублей за килограмм, а в магазине-то она 30!», тут же происходит умножение урожайности на гектары и на рубли, в первый сезон планируется приобрести представительский джип, который не позволяла иметь практика юриста в Москве). Один такой юрист пытался компенсировать убытки от продажи своей фермерской капусты по цене 4 руб. за кг (ему повезло, обычно ее покупают по 2 руб.), предъявляя иски производителям техники, которую он использовал для выращивания, мол, техника вызвала снижение урожайности. Добивался, конечно, безуспешно — будь он хорошим юристом, нашлось бы для него дело и в городе.
Честного фермера, как класса, у нас в РФ, к сожалению, не сформировалось. Те, кто пытается работать честно — однозначно бедствуют и разоряются. Очевидна ставка государства на агрохолдинги, ну что ж, партии виднее.
Вы спросите, почему я так не люблю фермеров. Потому что фермеры, как и многие российские так называемые ИП («индивидуальные предприниматели»), привлекают наёмный труд. И стоимость этого труда они стремятся минимизировать любыми путями, не взирая ни на мораль, ни на закон, ни на какие-либо иные ценности, кроме собственной прибыли. Им наплевать, кто у них работает — китаец или марсианин, они бы с радостью переморили своих земляков, которых считают бездельниками, и завезли бы работящих и непьющих китайцев или марсиан. Именно поэтому их называли и называют «мироедами». Такие люди не могут являться опорой ни для государства, ни для страны, ни для народа — потому что для них первична прибыль, которую они заберут потом с собой в Испанию, если вдруг не грянет очередное раскулачивание.

Отзывы

Сегодня удалил в числе прочих спамное письмо, авторам которого с удовольствием бы набил морду. Бизнес конечно является для многих только зарабатыванием денег, мне таких искренне жаль, но уважать-то надо себя… таких гнид не жаль:

e-mail: vip_reviews@mail.ru
ICQ: 661552419
Skype: allexxxandro
«Добрый день. Хотим предложить вам взаимовыгодное сотрудничество по работе с Яндекс.Маркетом. Мы профессиональная команда, которая занимается написанием отзывов не первый год. Работаем с территориями: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород. Стоимость 1 отзыва = 350 рублей. Отпишитесь пожалуйста о своем решении. Спасибо.»

Пидары вы, ребята. Профессиональная команда пидаров.

Во ещё команда уродов:

MRKTS.ru, МРКТС.ру, ICQ: 473 341 211, e-mail: mrkts@bk.ru, телефон: +7 (920) 353-77-35
обещают отзывы на Яндекс-маркете. Маркет не реагирует на жалобы, что может говорить об аффилированости и заинтересованности Яндекс-Маркета в ложных отзывах.

Ещё один дятел: Сергей, тел./viber +79271104720 skype: murishan4

Российский рынок капельной ленты 2004-2013, часть 1

Бобина капельной ленты, готовая к механической укладке

Капельная лента в бобине на навесном укладчике

Эту тему вполне могут пропустить все, кроме интересующихся распространением капельного орошения в современной РФ.
Капельное орошение упоминалось еще в советских учебниках по растениеводству, но было ли оно в СССР где-либо в реальном хозяйстве — мало кому известно, в том числе неизвестно и мне. В 90-х годах мы представляли себе капельное орошение в виде системы из железных труб, идущих вдоль деревьев, и около каждого дерева — нечто вроде подтекающего металлического крана, с которого капает. Между тем, современные системы капельного орошения из Израиля, Европы и США стали появляться в России с конца 90-х годов ХХ века. Но появление это было отнюдь не массовым.
Подавляющее большинство, наверное около 99% площадей под капельным орошением в мире — это открытый грунт: поля, сады, питомники, элементы декоративного ландшафта. Основные варианты капельного полива в открытом грунте — готовые капельные ленты или капельные трубки.
Капельную ленту обычно используют 1 год, поскольку если после сезона попробовать ее собрать на площади хотя бы 1 гектар, получится бесформенная куча скомканной ленты. А, когда зачастую поле размером 100 гектар, вручную привести эту ленту в порядок и подготовить к размотке на следующий сезон — невозможно. Хотя и существовали (фактически самодельные) агрегаты для смотки капельной ленты, распространения они не получили. Поэтому ленту на полях после сезона собирают и утилизируют (в России сжигают, закапывают, в Европе сдают на переработку).
Капельная трубка отличается от ленты значительно более толстой стенкой, следовательно и долговечностью. Ее, в отличие от ленты, при смотке можно собрать в более-менее аккуратные бобины. Поэтому, например, в Испании очень мало используются капельные ленты. В открытом грунте там используют капельные трубки, которые разматывают-сматывают от сезона к сезону. Наш испанский поставщик, производящий в том числе и фитинги для капельной ленты, отгружает их в основном в Латинскую Америку и в Россию. Потому что Россия для испанцев — страна капельных лент.
Сейчас октябрь 2013 года, и сегодня я узнал о закрытии фирмы из Ростова-на-Дону, которая была весьма крупным поставщиком капельной ленты и прочих комплектующих для больших поливных площадей. В 2008 году хозяйство, где я работал, купило у этой фирмы одной только капельной ленты на 5 млн. рублей, и еще на такую же сумму рукавов -лайфлетов, фитингов, фильтров, задвижек и т.п. Их конкурент, у которого мы закупились в 2009 году, фактически закрылся немного раньше. А один из самых мощных игроков, у которого наше хозяйство закупалось в 2007 году на такие же 10 млн. руб., обанкротился и вовсе в 2008 году. Что лично у меня вызывает удивление — как они вообще могли существовать так долго.
Капельная лента хорошего качества стоит на заводе в Европе Х евроцентов за метр. В понимании предпринимателя, знакомого с российской действительностью, если цена товара за рубежом ex works составляет Х, то розничная цена в РФ должна быть 4Х, а оптовая — 2Х, при условии сравнительно крупного опта (контейнер). При таких коэффициентах фирма может существовать, платя зарплату, налоги и аренду. Чтобы развиваться, фирма должна продавать купленное в Европе на заводе за Х евро — в российской рознице за 6-8 Х евро. Российские доблестные импортеры капельной ленты, покупая ее в Европе за Х, продавали крупным оптом за 1,6Х (а пошлина-то на ленту отнюдь не 0%), а в розницу — за 2Х (и некоторые продолжают «продавать» и поныне). И ведь не только у нас такие торговцы — несколькими годами ранее по этому же пути прошли в Украине, в которой сельское хозяйство развито на голову выше российского. Ну ладно, не хотели смотреть на опыт соседей, но и в самой РФ их неоднократно предупреждали — вспоминаются например довольно дельные статьи предпринимателя из Новосибирска, кажется по фамилии Иванцов, который в том числе отзывался и об упомянутой закрывшейся ростовской фирме в негативном ключе. Были и попытки со стороны некоторых игроков рынка договориться о ценовой политике, но безрезультатно. В результате имеем что имеем — люди, не умеющие считать хотя бы на калькуляторе, обваливают рынок, потом тонут сами.