Печальная участь «инноваций»

Почти 5 лет назад, в начале 2014 года, я написал на этом сайте заметку «Инновации по-русски», посвящённую старту очередного производства российской капельной ленты. Мне, честно говоря, не понравилось, как они стартанули, поэтому заметка и возникла. В 2015 году упоминаемая капельная лента широко продавалась, в 2016 году мы тоже получали от них какие-то образцы (об этом ниже); последние пару лет, чувствуется, угар поутих, и производитель не на слуху. Поэтому, я зашёл на портал «За честный бизнес», и почитал там в открытом доступе финансовую отчётность ЗАО «Центр Инноваций» из Струнино Владимирской области.
Финансовые показатели там печальные — кому интересно, можете легко найти сами. Отчётность есть с 2014 по 2017 год. С каждым годом растёт кредиторская задолженность (с 16 млн. руб. в 2014 году до 54 млн. руб. в 2017 году), небольшая нераспределённая прибыль сменяется непокрытым убытком (более 10 млн. руб. в 2017 году), убыток от продаж в 2017 году — 15 млн. руб., чистый убыток в 2017 году — 12 млн. руб.
Нет, конечно, можно спасти и такую компанию, суммы небольшие. Возможно, эту капельную ленту мы ещё будем видеть в продаже, и наверняка многие набрали в запас.

Моё личное мнение, что у них было не так:

1) Они не умели делать капельную ленту.
2) Они думали, что капельную ленту делать просто.
3) Они не знали, какая капельная лента нужна рынку.
4) Они не знали, как устроен рынок капельной ленты в РФ.
5) Они не умели подбирать кадры.
6) Они совершили самую смертельную ошибку производителя — полезли в B2C.

Повторяя изложенное в заметке 2014 года: если уж импортозамещать — российскому рынку нужна была качественная щелевая лента, потребность в которой тогда закрывали Акватраксом, Ривулисом, Сабом, Ирритеком и некоторыми другими марками. Вместо этого рынку стали предлагать некачественную эмиттерную ленту. Как я тут уже сто раз писал, эмиттерную ленту с толщиной стенки 6 милс нельзя использовать для механической укладки, то есть вообще нельзя использовать в сельском хозяйстве. В Центре Инноваций, видимо, это вскоре поняли, и стали выпускать ленты с более толстыми стенками, вплоть до 24 милс. Однако, на старте они к названию своего домена «6mil» (то есть, толщина стенки стандартной ленты) анонсировали эмиттерную ленту — это было уже неудачно. Более того, российская эмиттерная лента существовала 4 года до Центра Инноваций — её прекрасно делали в Угличе, добившись качества, и главное — там знали про невозможность использования 6-милсовой ленты, делая толщину стенок от 8 милс и выше.

Если вы производите капельную ленту, вы должны понимать, что 98% её потребления в России — это 5 регионов: Ростовская область, Краснодарский и Ставропольский края, Волгоградская и Астраханская области. Ещё 1,5% приходится на степи Саратова, Самары и Оренбурга, чуть-чуть на Воронеж и Тамбов. Всё остальное — это 0,5% рынка. И эти 0,5% полностью окучены продавцами ленты из южных регионов. Очевидно, что выпуская капельную ленту во Владимирской области, не уйти от конкуренции с южанами на их территории. А конкурировать там трудно. Я хотя и писал здесь, что в России по сравнению с Украиной гораздо менее коррумпирована таможня, но потом многократно об этом жалел. Капельная лента завозится контрабандой, что называется, «и до сего дни».

Но, и успехи импортозамещения не признать нельзя — ленту стали делать очень многие. Хреновую ленту, но стали. На Украине, кстати, ленту стали делать на несколько лент раньше, и без всякого объявления об импортозамещении, просто из желания делать.

О кадрах. Центр Инноваций набирал менеджеров, которые обзванивали клиентов и предлагали купить капельную ленту. Чтобы купить ленту, нужно сначала посмотреть хотя бы образец, кусок. Их обычно высылают бесплатно на адрес получателя, чтобы он не ездил по терминалам транспортных компаний и не искал свою посылку. Центр Инноваций после переговоров высылал образцы, но… только «Желдорэкспедицией» (даже Деловые Линии не канали, какой там EMS), до терминала и… да-да, за счёт получателя. Все менеджеры, с которыми мы общались, были женщинами, а с женщинами очень трудно обсуждать технические детали капельного полива. Ну ладно.

«Полезть в B2С», то есть, в бизнес-ту-кастомер, является самоубийством для производителя, поскольку он таким образом пожирает свою же дилерскую сеть. То есть, он обрезает канаты, натянутые между ним и внешним миром, заменяя их на тоненькие одноразовые ниточки. Делать наборы для капельного полива, торговать ими через интернет-магазин — это удел не просто мелкого бизнеса, а кустаря в гараже без образования ИП. «Они хотели поставлять в федеральный офлайновый ритэйл!» — возразят некоторые. Хорошо, делай наборы сотнями тысяч для ритэйла, но зачем при этом палить контору и выкладывать товар для продажи на собственном же сайте, с указанием розничных цен? Так не делается! В других сферах, где работает хоть немного профессионалов от торговли, в отличие от капельного полива.

Короче говоря, когда хочешь охватить всё сразу, и ни в одной составляющей при этом не профессионал, без непокрытого убытка в итоге никак не получится.

Самое тут интересное, что и я, как подвергаемый критике Центр Инноваций, влез в импортозамещение, и на собственном опыте знаю, какой гирей на ногах является собственное производство — ты производишь, берёшь кредиты под это, а у тебя никто ничего не покупает. И тоже B2C занимаюсь активно, но при этом — а) производство у нас маленькое, б) продукция у нас качественная!

Поэтому, если вы торгующая организация, питомник, тепличный комбинат или фермер — пишите на mail@agrotechno.ru и требуйте эксклюзивных условий. А если вы — частное лицо, для Вас — наш интернет-магазин.

Капельный полив купить дёшево

Пощёлкал сегодня по контекстным рекламам капельного полива (да, продавцы, вы стали беднее на те самые 5 рублей за клик) и увидел одну из немногих правильных схем ценообразования. Для тех товарищей, которые считают любую торговую наценку спекуляцией (а таких много), а наценку 30% — предельной наценкой магазина, это будет интересно.
На юге нашей Европейской части существует фирма А., импортирующая с Украины изделия З. и Ф. производства харьковской фирмы С., и продающая их в России соответственно по 3,2 и 4,2 рубля за штуку. Минимальная партия 1000 шт., что немного для опта — 3200 и 4200 р. соответственно составит минимальная стоимость закупки.
В Санкт-Петербурге есть фирма М., которая покупает у фирмы А. изделия З. и Ф., и продаёт дальше. Точная цифра цены от М. неизвестна, но, когда у М. резко закончилось изделие З., они без колебаний купили его у нас по 10 рублей за штуку и даже не просили скидку. Таким образом, наценка на стадии от импортёра к оптовику составляет порядка 300%.
Фирма М. продаёт изделия З. и Ф. розничным торговым сетям и интернет-магазинам, причём продаёт эти изделия производства харьковской фирмы С. под собственным брендом — «М». Щелкнув по рекламе известной сети и интернет-магазина «2.» (не могу написать первую букву, т.к. название бренда начинается с цифры), мы видим цены на харьковские изделия З. и Ф. — 32 рубля/шт. и 42 рубля/шт. соответственно. Таким образом, в ходе движения импортированного и таможенно-очищенного товара по РФ наценка составляет в 10 раз, или 900% (девятьсот процентов). Речь об обычных комплектующих для капельного полива, а не о тяжёлой наркоте.
Поэтому, дорогие товарищи желающие сэкономить, покупая изделие за 10 рублей, 9 рублей вы отдаёте спекулянтам! Не нравится? Ну и сидите без капельного полива :). Хотя, наверное, вы начнёте разыскивать харьковский завод. Вплоть до 00-х годов были такие дебилы, которые ездили через полстраны покупать Жигули в Тольятти, потому что «на заводе дешевле» (с), «миновать посредников» (с), «автосалоны крупно наценивают» (с) . Действительно, когда мой папа покупал очередные Жигули в салоне, на сиденье забыли накладную от завода к дилеру. Дилер покупал у завода за 104000 рублей. А цена в салоне была 168000 рублей. И в Петербурге, и в Тольятти, и в Самаре, и в Ижевске она 1680000 рублей! И никакой завод не продаст вам дешевле, как не просите. И наценка эта очень божеская.
Торговая наценка в 10 раз в небольшой цепочке — это общемировая практика, об этом я уже писал. Не все товары позволяют такое вытворять — на молоке, например, 900% трудно наварить, — на капельном поливе же, как мы видим, можно.
И, для тех, кто любит покупать напрямую от производителя, рекомендую капельницы-колышки нашего производства: Капельницы-колышки Agropoliv

Один из аспектов рассылки полива почтой

Сегодня вышла заметка на основном сайте о наложенных платежах. Проблема, это, конечно, не новая, о чём я уже писал в заметке «Пурбо Домбаевич». До недавнего времени она имела для нас удивительно малые масштабы. Ну, а теперь… Дело не в ценах: эксперименты показывают, что в несезон снижение цен на ходовые товары аж вдвое — вообще никак не сказывается на спросе и продажах. Кому надо — тот купит, и на цену не смотрит. Я, например, никогда не торгуюсь. Нет денег — не покупай, а торговаться — это б..дская черта, по-моему, не мужская.

Дело в том, что наступили времена, когда людям денег стало жалко — не отдельным жадинам, как всегда, а массово. Ну, а с этим мы сделать ничего не можем, такая политика партии. Поэтому, наложенный платёж — отменяется.

Почему мы не продаём капельную ленту по 3 рубля

Этой зимой будет 10 лет, как я связался с покупкой и продажей капельной ленты. Сначала это были закупки по тендеру для колхоза в количествах, исчисляемых миллионами метров. Потом это была работа в компании-импортёре ленты, привозившей её контейнерами (в одном контейнере больше 2 млн. метров ленты). Потом я стал соучредителем маленькой компании, которая привозила контейнеры, содержащие ленту. В 2010 году мы познакомились с Угличским заводом полимеров и покупали в небольших количествах и их продукцию.

Поскольку в нашей стране частная торговля и рыночное ценообразование существует 26 лет, а в Европе — тысячи лет, то было бы разумно перенимать опыт от тех, у кого получается работать. А делается там так.

У какого-нибудь испанского (или итальянского, там то же самое) производителя есть прайс-лист. Который они держат в открытом доступе, в отличие от многих наших идиотов. Если какой-то хитрожопый конечный потребитель, фермер, придёт к ним в офис и попросит продать что-либо из каталога, ему продадут. По цене, указанной в прайс-листе. Если к ним придёт владелец небольшого магазина, и докажет, что он торгующая организация, ему дадут скидку 50% — или больше, если сумеет убедить. Для крупных торгующих организаций размер скидки начинает обсуждаться с 75%, и может доходить до 90%.

Когда я учился в школе, наш учитель английского Михаил Петрович Кассихин, ходивший в загранплавания, рассказывал о капитализме (у нас он тогда ещё не начался). «Пачка Marlboro в оптовой торговле стоит двадцать пять центов. Но это если ты покупаешь, скажем, сто тысяч пачек. А так она стоит два с половиной доллара, повсеместно». Меня тогда это удивило страшно. Ведь и по 25 центов производителю выгодно продавать, это сколько ж составляет наценка от себестоимости — раз в 20? Да, в 20 раз. Просто мы тогда не понимали, из чего складывается себестоимость, и почему эта наценка справедлива.

Люди, оставшиеся головой в советских временах, и сейчас считают, что любая наценка несправедлива, а товар им надо отдавать по себестоимости, а желательно ниже.  Именно на таких покупателей был ориентирован рынок капельной ленты, сколько я его помню последние 10 лет. Капельная лента продавалась по себестоимости, или ниже. Мы были чуть ли не пионерами европейского подхода: выставили в открытый доступ цену в 10 рублей за метр. Хочешь купить по 2,5 рубля — покупай миллион метров. Но, на самом деле, и при многочисленных запросах о миллионах метров мы так или иначе уходили от сделки, потому что нам неизвестна была лента, себестоимость которой при честном импорте составляла бы менее 2,5 рублей. При контрабанде с Украины — да, но мы не занимались контрабандой. А честно завезённая контейнером из Испании лента обходилась нам в 3,6 рубля за метр — это если не записывать в себестоимость расходы на хранение, проценты на инвестиционные деньги и лечение спины после разгрузки контейнера. В общем и целом, честная себестоимость получалась не менее 5 рублей за метр. Поэтому, мы не продавали её по 3 рубля.

А были те, которые продавали! Одна московская фирма завозила ту же испанскую ленту, что и мы, и продавала её по 2,5 рубля, ставя эту цену в открытом доступе (!) и продавая по этой цене хоть от одной бобины! Естественно, этой фирмы уже нет. Как нет и десятков фирм из Ростова-на-Дону, занимавшихся импортом и продажей, нет сети филиалов моего бывшего шефа, входившего в тройку крупнейших импортёров и продавцов ленты.

В последние 5 лет лавинообразно выросло производство капельной ленты внутри России. Лента эта в основном дерьмо, если идёт под отечественным брендом. Но ценовая политика заводов изумляет! Во-первых, каждый завод стремится создать при себе интернет-магазин, где выставляет свою ленту по 2 рубля. Какой смысл торгующей организации закупать ленту у завода, если это может сделать любой конечный потребитель, кинув деньги на карту Сбербанка заводского менеджера, и получив свою посылку «Деловыми Линиями»? Смысла в этом нет, в результате не развивается региональная сеть продаж. Видя, что не развивается региональная сеть, директора заводов нанимают менеджеров, чтобы те развивали. Да ты цены дай для торговли, отличные от розничных, а не менеджеров нанимай!

В общем, ленту по 3 рубля вы купить сможете. Либо у дурачка, который через пару лет исчезнет с рынка, либо у завода, что почти одно и то же. Пользуйтесь, почему нет. Также, можете купить у контрабандиста, он хоть умнее. Но у нас купить по такой цене никогда не сможете.

 

UPD 01.2018

В этой заметке применена фраза по отношению к капельной ленте отечественного производства: «Лента эта в основном дерьмо». Как показало более глубокое исследование, и ноябрьская информация с выставки «Юг-Агро», читать эту фразу следует проще: «Лента российского производства — дерьмо«.

 

Последний концерт Кобзона

Когда в 2010 году мы делали drip-irrigator.ru, конкурентов у него было всего два — kapelnoe.ru и farmgarden.ru. Капельное.ру как-то потихоньку деградировало, хозяин хотел занять чем-то межсезонье и стал торговать ёлками (знаю два таких кейса среди поливальщиков, и оба провальные). Фармгарден был ресурсом серьёзным, со статьями, форумом, где на вопросы отвечал Ф.Ф.Рубинштейн. Комплектующие для капельного орошения и фертигации можно было заказывать прямо из Израиля, или покупать у российских дилеров. Потом основным их интернет-магазином стал agrosheriff.com.

На днях мне пришлось по-новой зарегистрироваться на фэйсбуке, чтобы прочитать в оригинале свежий пост Ф.Ф.Рубинштейна. Он говорит о сворачивании торговли с Россией из-за закона 152-ФЗ. Сперва этот пост мне, честно говоря, напомнил сказку, где женщина приходит в чулан, видит под потолком висящую тяжёлую хрень, садится и начинает причитать: вот родится у меня ребёнок когда-нибудь, пойдёт в чулан, и на него эта хрень упадёт и зашибёт. На что её сожитель говорит: пойду теперь странствовать по свету, если найду человека глупее тебя, тогда вернусь.

Автору говорят: что, вам не дорог российский рынок? А Рубинштейн отвечает, что продажи на Россию упали в несколько раз за последние годы. Безусловно, упали.  Тут я опять жалею, что заметки с политическим уклоном писал, в основном, в фэйсбуке, где ничего не индексируется, а не где-нибудь на этом сайте. Например, в 2015 году у меня была заметка с названием «Как наша фирма обнулила товарооборот с Израилем«. Мы ведь покупали у Agrosheriff Ltd., а потом покупать перестали. Стали у других покупать.

Ф.Ф. Рубинштейн родился в России и прекрасно знает реалии. Законы, особенно последних лет, работают только для видимости. Никакой Роскомнадзор не смог бы обидеть израильскую фирму или израильских граждан. Максимум, что теоретически в перспективе могло бы быть, но не было бы, — это блокировка на территории РФ доступа к сайту интернет-магазина. Которая, блокировка, обходится заинтересованными пользователями вообще без усилий и, главное, юридических последствий.

Поэтому, пост про сворачивание торговли с РФ заставил меня задуматься. Вряд ли Рубинштейн глупый человек, чтобы делать заявления о прекращении торговли просто из боязни нарушить  российские законы. Поскольку в посте содержится призыв поторопиться и успеть сделать заказ до 1 июля — возможно, это способ подхлестнуть июньские продажи. Это что-то вроде последнего концерта Кобзона, который он анонсировал, когда я ещё в школе учился в 90-х, кажется. А сам до сих пор выступает.

Но, в этом вопросе лично я Кобзона не понимаю. Как бы я себя потом чувствовал, давая следующий концерт после последнего. А потом ещё так же лет двадцать. Болел бы.

Анекдотический маркетинг, конечно. Но действенный — июньские продажи у них будут.

Минилекция по экономике для малопонятливых

Предположим, вы — начинающий предприниматель, и решили заняться торговлей кофточками.

Вы собираете все деньги, что у вас есть, если денег нет — занимаете под проценты, и покупаете у производителя кофточки оптом, а потом продаёте.

Кофточка у производителя стоит 100 рублей. Вы продаёте её за 130 рублей, из которых 100 рублей отправляете производителю за следующую кофточку, а 30 рублей тратите на налоги, аренду, хознужды и зарплату себе.

Всё идёт своим чередом, торговля работает, производство работает.

Неожиданно кофточка у производителя дорожает в 2 раза.

Теперь, продав кофточку за 130 рублей, вы должны отправить производителю 200 рублей.
Каждая продажа кофточки — минус 70 рублей из вашего кармана.

У вас 3 варианта:

1) Поднять цену со 130 до 230 рублей, заложив в повышение только увеличение закупочной цены. При этом продажи упадут, и 30 рублей с кофточки не будет хватать на аренду, налоги, хознужды и зарплату, вы будете постепенно беднеть, но бедность, как известно — не порок;

2) Поднять цену с 130 до 300 рублей, заложив в повышение и потери от снижения продаж, сократить арендуемые площади, сократить себе зарплату, и так торговать, ожидая, что в вашей стране начнётся производство кофточек по 100 рублей, которое вряд ли начнётся;

3) Не поднимать цену, а продавать кофточки по 130 рублей, как и раньше. При этом каждому покупателю вы будете дарить 70 рублей, не платить зарплату, не платить аренду, не платить налоги, и закроетесь через N дней, потеряв те деньги, которые вы заняли под проценты или накопили, чтобы начать бизнес. Зато вы не будете «наглеть», и это не про вас будут говорить в СМИ от лица государства — «спекулянты», не вас будет ненавидеть «народ», и не про вас голодцы и всякая шушара будут сожалеть, что вы незаконно не платите пенсионные и страховые взносы — вы их не будете платить, но вполне законно.

Курс евро

Падение рубля

Опыт продавца микротрубки

В детстве я читал книгу Бориса Романовского «С метром по векам». Речь там шла о торговле, в том числе между странами, в разные исторические эпохи.
Меня очень удивил рассказ о методах обмана при средневековой торговле: русские купцы добавляли в мёд и воск камни для большего веса, европейские не оставались в долгу и тоже как-то по-своему обвешивали.

Традиция класть камни в товар сохранилась и поныне — если покупать семена фирмы «СеДек» в больших упаковках, где семена по весу, в этом можно убедиться. В седековских упаковках мне регулярно попадались неплохие куски бетона.
Другой способ заработать для предпринимателя — продажа товара на метры. В 2008 году мы строили теплицу длиной 100 метров, и для разметки фундамента покупали мотки рыболовной лески. На упаковках лески гордо значилось «100 м», однако самый длинный, рекордно длинный моток в упаковке содержал только 85 метров. Рекордно короткий содержал и вовсе половину заявленного.

В капельном орошении с подобными явлениями мы тоже сталкиваемся.

При капельном поливе широко применяются микротрубки — чёрные трубки из ПВХ. Мы их регулярно используем для комплектации своих систем.
Первый раз мы купили микротрубку в Испании — у нормальной фирмы, с красивыми каталогами. Бухты микротрубки заявлялись как 500-метровые: и по каталогу, и по проформе-инвойсу, и по наклейкам на бухтах. Без задней мысли мы пользовались этой микротрубкой, отдавали даже кому-то эти бобины как 500 метровые, пока однажды я не порубал новенькую бобину на поводки длиной 50 см для капельниц. В бобине оказалось 420 метров. Какое-то влияние на длину могла оказать температура воздуха — при понижении температуры предметы укорачиваются. Но температура при перемотке была весьма высокая.
И это было только начало. Испанская микротрубка грешила переменным сечением — видимо, скорость станка при отливке миркотрубки всё время менялась. В каких-то бухтах микротрубка, изготовленная по евростандарту и имеющая все европейские сертификаты, была тоньше, в каких-то толще, и разница в весе погонного метра достигала 1,5 раза. Бобина с 420 метрами вместо 500 оказалась с самой тонкой микротрубкой. Все остальные проверенные бобины были короче — 400 м, 370 м, 340 м. А на днях в очередной новенькой испанской бобине я намерил 280 метров вместо 500 — по-моему, это совсем наглость.

Мы, соответственно, активно искали других поставщиков на микротрубку, и перешли на итальянский Irritec&Siplast (забегая вперед — в России микротрубку не производят ни в каком виде, ближайшее производство — на Украине). Итальянцы поставляют микротрубку в коробках, также указывая на них — «300 m». Поначалу мы так доверяли Ирритеку, что поленились перемотать содержимое коробок. Вскоре, взяв новую итальянскую коробку с микротрубкой и порубив её содержимое на поводки по 50 см, мы констатировали факт — в коробке 200 метров вместо заявленных 300. Стали проверять остальные коробки — везде оказалось по разному, но в половине случаев 300 или почти 300 метров всё-таки было. Можно сделать вывод, что итальянцы обыграли испанцев по честности. Ну, или испанцы выиграли по нечестности, у предпринимателей свои критерии успешности.

В итоге, мы решили обратиться к братьям-славянам, которые наладили у себя на Украине производство микротрубки. Надо сказать, что на Украине не только развито капельное орошение — на 2 порядка выше, чем в России, но и развито производство компонентов систем капельного орошения — на 10 порядков выше, чем в России. Однако, украинское капельное орошение могло проникать в Россию только в сумках челноков — любые попытки украинских производителей наладить импорт в Россию, организовать представительства или дилерскую сеть — мягко говоря, не удавались, и не по их вине. Цена на украинское капельное, естественно, дешевле, чем на европейское.
Вчера мы получили моток микротрубки в заводской упаковке, провезённый еще до февральских событий в сумке челнока из Украины. Заявленная длина — 200 метров. В мотке по факту — 165 метров. Эх, братья-славяне… Совсем, как в Европе.

С недавних пор мы используем китайскую микротрубку. В маленькой бухточке, где должно быть 20 метров, по факту — 23, поголовно во всех. Помните фильм «Вокзал для двоих», что там говорила «дядя Миша»?

«Они обвешивают, а ты с походом отпускай».

И рынок всё расставит на свои места.

Российский рынок капельной ленты 2004-2013, часть 4

Вот не даёт мне покоя этот рынок, см. часть 1, часть 2, часть 3.
Есть в Москве компания, продающая капельную ленту. Она ее закупает (закупала), в том числе, на заводе у известного испанского производителя. А этот завод дружит с заводом, на котором мы закупаем фитинги. Капельная лента на первом заводе стоит Х евро. А если ты дилер и отгрузка контейнерная — 0,5Х евро. Что же получается с себестоимостью ленты в России (себестоимость мы считаем народным методом, включая туда ВСЕ затраты, которые надо понести, и от этого законным путём не уйти)? В затраты дополнительно к отпускной цене завода входит доставка, таможенная пошлина 10%, НДС 18%, различные таможенные сборы и расходы на терминале, доставка от терминала до твоего склада, разгрузка контейнера, хранение на складе, оплата труда кладовщиков, оплата труда бухгалтерии, которая оформляет приход и продажу этой ленты, оплата труда менеджера по продаже этой ленты и администрации (директора), расходы на рекламу и еще 10% на непредвиденные расходы, которые обязательно будут; если компания привлекала инвестиции или кредиты, то добавляем к себестоимости % по инвестициям и кредитам. Также, если фирма хочет торговать не в ноль, а дать учредителю прибыль, добавляем ему скромные 2%. Итого, капельная лента не может обходиться дилеру дешевле 1,3Х евро, где Х — отпускная цена завода в Испании, от которой у дилера скидка 50%, т.е. цена для него 0,5Х.
На сайте вышеупомянутой компании уже 2 года в открытом доступе висит эта капельная лента с розничной ценой… 0,9Х. А если купить 20 штук, то 0,8Х. То есть, удорожание к цене завода составляет 60%. В последний год цена в рублях подросла на 5% — видимо, вырос курс евро.
Нет, вы мне скажете, это хитрый маркетинговый трюк с loss leader, капельная лента продаётся ниже себестоимости, зато фитинги к ней — с наценкой в 80%. В системах капельного полива соотношение стоимости ленты к стоимости фитингов где-то 6:1, к тому же лента покупается ежегодно, а фитинги — нет, ну ладно. Так можно продавать субдилеру с целью развития розничной сети в РФ, но какой нормальный оптовик вывесит эксклюзивные цены в открытый доступ? По-моему, это странный трюк, поэтому мы купили эту капельную ленту на заводе в Испании через своих испанских партнеров, рассудив, что лучше кормить испанцев, чем российских предпринимателей.
Пару лет назад мы провели эксперимент — я запросил в вышеупомянутой компании счёт на минимальное количество ленты, выступая от торгующей поливным оборудованием крупной организации. Мой напарник позвонил от имени частного лица, дачника, и запросил такой же счёт на частное лицо. Мы получили счета, и суммы там различались… ровно на 5%.
Если оптовик считает, что закупающемуся у него субдилеру хватит прибыли 5%, минус расходы на транспортировку и обработку товара, то очевидно, что этот оптовик вскоре либо превратится в розничный ларёк, либо исчезнет.
Эту компанию я привел как пример, описанная тенденция очень распространена на рынке. Причина — продавец неверно оценивает эластичность спроса по цене. Уверив инвестора, что рынок капельного орошения растёт семимильными шагами, он завозит товара столько, сколько не надо. Увидев, что план продаж никак не выполняется, и в панике стремясь продать товар, продавец снижает цену ниже себестоимости, и, что самое клиническое, начинает продавать всем подряд — и оптовикам, и конечным потребителям — по низкой оптовой цене. Существенного увеличения спроса и продаж, тем не менее, не происходит. В этой ситуации грамотно было бы растянуть продажи на 3 года, держа маржу хотя бы 30%, однако по факту продажи растягиваются на 2 года с маржой минус 10%. Бизнес по-русски, что же.

Российский фермер

В 2008 году я запостил в качестве заметки ВКонтакте текст о фермерах, навеянный общением с таковыми в Краснодарском крае. В заметке было примерно такое:
«В конце 80-х — начале 90-х годов ХХ в. создавался образ кулаков-мучеников, пострадавших от коллективизации, когда «самых умных», «самых хозяйственных», «самых толковых и работящих» ни за что ни про что лишали имущества и ссылали неизвестно куда на погибель. Я сам, будучи совсем молодым, повелся на эту пропаганду и жалел кулаков, гневаясь на дурную и иррациональную советскую власть. Сейчас быть крепким крестьянином не запрещено, разрешено быть фермером, привлекать рабочую силу, продавать или придерживать урожай и т.п., и мы можем наблюдать воочию этот класс людей. Мое мировоззрение изменилось, и, думаю, что в Гражданскую я воевал бы за красных и раскулачиванием занимался бы лично. Фермер, или кулак — это в первую очередь не человек «работящий и хозяйственный», а человек жадный и завистливый. Слово «мироед» очень ёмко отражает их сущность.  »
Какие бывают российские фермеры сейчас, в 2013 году? Много таких, как описано выше, к тому же активно поучаствовавших в разграблении колхозов, иногда в разграблении такого масштаба, что на вырученные деньги можно было построить крупнейший частный элеватор, например. Разорение колхозов и растаскивание имущества происходило активно в течение 20 с лишним последних лет, позволив создать материальную базу очень многим «фермерам». К приведенному выше портрету фермера-кулака я бы добавил еще тип фермера-полубандита, довольно распространенный ныне. А без криминала и не выжить, поэтому так мало сравнительно честных фермеров — продавать много лет подряд свою продукцию по цене ниже себестоимости ну никак нельзя.
Бывают «фермеры» из горожан, потерпевших неудачу в городе, и прослышавших о выгодности фермерства («себестоимость выращивания капусты — 5 рублей за килограмм, а в магазине-то она 30!», тут же происходит умножение урожайности на гектары и на рубли, в первый сезон планируется приобрести представительский джип, который не позволяла иметь практика юриста в Москве). Один такой юрист пытался компенсировать убытки от продажи своей фермерской капусты по цене 4 руб. за кг (ему повезло, обычно ее покупают по 2 руб.), предъявляя иски производителям техники, которую он использовал для выращивания, мол, техника вызвала снижение урожайности. Добивался, конечно, безуспешно — будь он хорошим юристом, нашлось бы для него дело и в городе.
Честного фермера, как класса, у нас в РФ, к сожалению, не сформировалось. Те, кто пытается работать честно — однозначно бедствуют и разоряются. Очевидна ставка государства на агрохолдинги, ну что ж, партии виднее.
Вы спросите, почему я так не люблю фермеров. Потому что фермеры, как и многие российские так называемые ИП («индивидуальные предприниматели»), привлекают наёмный труд. И стоимость этого труда они стремятся минимизировать любыми путями, не взирая ни на мораль, ни на закон, ни на какие-либо иные ценности, кроме собственной прибыли. Им наплевать, кто у них работает — китаец или марсианин, они бы с радостью переморили своих земляков, которых считают бездельниками, и завезли бы работящих и непьющих китайцев или марсиан. Именно поэтому их называли и называют «мироедами». Такие люди не могут являться опорой ни для государства, ни для страны, ни для народа — потому что для них первична прибыль, которую они заберут потом с собой в Испанию, если вдруг не грянет очередное раскулачивание.

Отзывы

Сегодня удалил в числе прочих спамное письмо, авторам которого с удовольствием бы набил морду. Бизнес конечно является для многих только зарабатыванием денег, мне таких искренне жаль, но уважать-то надо себя… таких гнид не жаль:

e-mail: vip_reviews@mail.ru
ICQ: 661552419
Skype: allexxxandro
«Добрый день. Хотим предложить вам взаимовыгодное сотрудничество по работе с Яндекс.Маркетом. Мы профессиональная команда, которая занимается написанием отзывов не первый год. Работаем с территориями: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород. Стоимость 1 отзыва = 350 рублей. Отпишитесь пожалуйста о своем решении. Спасибо.»

Пидары вы, ребята. Профессиональная команда пидаров.

Во ещё команда уродов:

MRKTS.ru, МРКТС.ру, ICQ: 473 341 211, e-mail: mrkts@bk.ru, телефон: +7 (920) 353-77-35
обещают отзывы на Яндекс-маркете. Маркет не реагирует на жалобы, что может говорить об аффилированости и заинтересованности Яндекс-Маркета в ложных отзывах.

Ещё один дятел: Сергей, тел./viber +79271104720 skype: murishan4