Metzerplas уже не тот, часть 2

Metzerplas

Metzerplas

В прошлый раз, заметка «Metzerplas уже не тот» была вызвана появлением в партиях израильской капельной трубки Metzerplas сереньких и шершавых бухт, вызывающих ассоциации со вторичным полиэтиленом (как это бывает в трубках Irritec, Santehplast и тысяче других). Импортёр трубки официально опроверг мои предположения об импортозамещении, трубка дальше пошла нормальная, и заметку я удалил — не желая портить отношения с импортёром, конечно.

Сегодня причина не так серьёзна, однако, на пару миллионов километров вручную перемотанной капельной ленты такое, как на фото выше, я видел всего пару раз. Встречайте, обнаруженная сегодня срощенная эмиттерная капельная лента Metzerplas, 6 mils, производство Израиль. Воду не пропускает.

Импортёр не должен обижаться, если я когда-нибудь найду такое сращивание у Aquatraxx — опубликую сразу 🙂

 

Чудеса лентостроения

Имея желание импортозамещать капельную ленту, отечественный производитель сталкивается с проблемами выбора пути — какую ленту производить.

Дешевле всего по стоимости оборудование для производства эмиттерной ленты. Но, на эмиттерной ленте нельзя сделать большие объёмы продаж: для механической укладки тонкостенная эмиттерная лента не годится, фермеры и колхозники брать её не будут. Есть, конечно, дачники, но если средний фермер в Ростове покупает 100 километров ленты, то средний дачник — 100 метров. Благодаря дачникам, тем не менее, эмиттерные ленты ещё не вымерли.

Делать щелевую ленту тоже можно, но опять выбор. Оборудование для хорошей ленты стоит 100 миллионов евро, а для плохой — 10 миллионов. Ста миллионов евро на капельную ленту нет из наших ни у кого, а 10 миллионов уже некоторые наскребли. И потратили на оборудование. Это примерно то же самое, что купить в 2017 году на Запорожском автозаводе лицензию и оборудование для производства ЗАЗ-968М. Но каждый инвестирует в меру своих возможностей. Интеллектуальных тоже.

Вчера из Ростова-на-Дону транспортной компанией «КИТ» к нам приехал продукт третьего пути. Мы даже не будем говорить, кто прислал. Менеджер производителя честно старался продвинуть товар, и прислал бесплатно 500 метров ленты. Написано — «капельная».

Что мы имеем, открыв бобину. Шок, наверное.
Что отличает капельную ленту от просто шланга с дырками? Правильно, наличие лабиринта для торможения воды. Именно технология изготовления лабиринта определяет запредельную дороговизну оборудования для производства качественной щелевой ленты.
Есть в новом российском продукте лабиринт! Вот он:

Русский лабиринт

Русский лабиринт

Выдавливается в первом слое полиэтилена, снизу внахлёст клеем второй слой полиэтилена. Есть такая лента!

Лента

Шок шоком, но решивший выпускать эту ленту не так прост, как кажется:

  1. По факту лента не является ни щелевой, ни эмиттерной — нет ни щели, ни эмиттера. Лента так называемого лабиринтного типа, но лабиринт локализован не во внешней гребёнке.
  2. Лента уже широко продаётся на тиу точка ру, называясь… эмиттерной.
  3. Продаваясь под названием эмиттерная, лента привлекает внимание охмурённых израильской пропагандой любителей эмиттерных лент.
  4. Свойства, приписываемые эмиттерным лентам — устойчивость к засорению и возможность (само)очищения, действительно присутствуют в данной ленте, в отличие от true-эмиттерных! Да тут мелкий щебень со свистом проходит через лабиринт, не то что частицы мельче 130 микрон, как в лучших израильских лентах! Также надо понимать, что такая запредельная ширина лабиринта при наличии давления обеспечивает струи, а не капли (конкурент GoldenSpray), а нано-точность изготовления лабиринта обеспечивает вылив с разбросом в десятки процентов.
  5. Цена — как у нормальных эмиттерных и щелевых лент.

Можно ли рекомендовать такой продукт? Я бы себе не поставил. Фермеры тоже вряд ли поставят. А дачники всегда будут. Поэтому — удачи российскому производителю.

Почему я не люблю эмиттерные ленты

К этой теме я решил вернуться, сфотографировав сегодня разматываемую эмиттерную ленту. На фото один и тот же участок ленты со стенкой 6 mils, с двух сторон:

Эмиттер капельной ленты

Эмиттер капельной ленты

Лента, деформированная эмиттером

Лента, деформированная эмиттером

С повышением давления воды примерно до 0,3 атм. — из-под такого эмиттера начинает фонтанировать. При постоянном давлении 0,5 атм. в течении сезона у вас так или иначе отфонтанирует всё поле, количество необходимых ремонтных фитингов на гектар 10000 (десять тысяч) штук — нередкий случай.

Ничего подобного не происходит со щелевыми лентами со стенкой 6 mils от нормальных производителей.

Недостаточная толщина стенки у дешёвых эмиттерных лент усугубляется дешёвым полиэтиленом. Израильские производители доводят рецептуру материала лент десятилетиями. Российские пока с этим не парятся, как и турецкие, и китайские.

Когда мы совместно со специализированными фирмами проектировали станки для перемотки капельной ленты, выяснилась такая деталь. Все существующие в природе счётчики перемотки имеют валики. Эти валики не могут быть поролоновыми, потому что лента будет проскальзывать. Валики твёрдые. При прохождении эмиттерной ленты через валик происходит деформация ленты эмиттером, которая может быть не видна снаружи. Но когда дадите в ленту давление — бегите за ремонтными фитингами. У щелевых лент ничего подобного нет.

Есть куча ситуаций, при которых эмиттер травмирует ленту: при погрузке-разгрузке бобин на заводе и складе, при перемотке, при укладке.

Посмотрите на сайте израильского производителя, например NaanDan, требования к фильтрации эмиттерной ленты, широко распространенной Tal-Drip: для эмиттеров с низким выливом это 150 mesh (как у дешёвых щелевых лент), для стандартных эмиттеров это 120 mesh (как у нормальных щелевых лент, вроде T-Tape или Pathfinder). Бродящие до сих пор по сети мифы вроде «эмиттерные ленты не засоряются», «эмиттерные ленты самоочищаются», «эмиттерные ленты лучше щелевых» — это только мифы, времён захвата рынка поставщиками ленты в докризисные годы. Поставщики израильской ленты тогда не знали, как оправдать высокую цену своих лент — при том, что производство эмиттерных лент дешевле, чем щелевых, но в Израиле таки всё дорого. Я не хочу сказать, что израильские ленты плохие — они хорошие, но они не лучше хороших неизраильских. И неэмиттерных.

Харьковский Santehplast на российском рынке

Компания Santehplast из Харькова в этом году всё-таки организовала активного дистрибьютора на Россию в Белгороде. Проблем на таможне пока не возникает, как раньше. Первые ящики с фитингами мы уже получили, в дороге вторая партия. Это та продукция, которую Роман Любека определял как «украинский Китай». Цена на  фитинги ниже, чем нам обходится завезённое через Москву китайское.

Из капельно-дождевального ассортимента у компании есть ленты и трубки, фитинги для лент и трубок, «лайфлеты» (в данном случае я бы взял в кавычки) с фитингами, шланг типа ГолденСпрей и фитинги к нему, а также фитинги для труб ПНД.

Капельная лента эмиттерная, ничего необычного, цена выше, чем мы можем купить израильскую в России, единственный плюс — есть малые намотки по 250 и 500 метров. Но, нам выгоднее самостоятельно размотать израильскую ленту, всё-таки.

Капельная трубка двухслойная, изнутри зелёная. Материал, на наш взгляд, ужасен, долговечности там быть не может, и на фитингах она держится плохо. У нас был опыт с китайской трубкой из подобного материала, такой вещью торговать нельзя — набьют морду.

Фитинги для лент — по сравнению с качественными китайскими фитинги из Харькова более блеклые, попадается облой (заусеницы), материал по ощущениям более хрупкий. Но — цена, крайне выгодная, существенно дешевле китайских.

Фитинги для трубок — то же, что и с ленточными, цена хорошая, товарный вид есть, торговать можно.

«Лайфлет» делается не из облитого ПВХ териленового рукава, а просто из полиэтилена, и без армировки. Тоже изнутри зеленый. Даже не рассматриваем.

Лента «Туман», то есть разбрызгивающий шланг, сделан по типу «лайфлета». Нам показался ужасным. Но, есть линейка по диаметрам. Фитинги для него — ещё туда-сюда.

Фитинги для труб ПНД — нормального качества, нормальная невысокая цена, можно брать, но надо учитывать, что российского пользователя к сожалению отпугивает тиснение на гайке: «Made in Ukraine».

В целом, перспектива у Сантехпласта есть, и часть выручки у московских импортёров из Китая он уже отнимает.

О щелевых и эмиттерных капельных лентах

В этом сезоне явная тенденция со стороны использующих капельный полив: «Нам надо эмиттерную ленту!». На вопрос «Почему???» отвечают: «А мы прочитали…». Мне один раз удалось добиться ссылки, где прочитали. Комментарии излишни, это была спамная статья, написанная для продвижения сайта, не имеющего отношения к капельному поливу.
Товарищи! Вы использовали капельную ленту SAB-Tape, производства Италии, и она у вас забилась быстрее, чем израильская эмиттерная Metzerplas? Так у SAB-Tape требования к фильтрации — 155 mesh, заявлено производителем! А возьмите щелевую испанскую Pathfinder, к примеру — у неё требования к фильтрации 120 mesh, и погоняйте рядом с израильскими эмиттерными лентами пару лет, и посмотрите, кто забьётся быстрее.

Инновации по-русски

С осени 2013 года компания «Центр Инноваций» www.6mil.ru заявляет о грядущем очередном производстве российской капельной ленты. Пока, за неимением российской, предлагают купить турецкую.
В России делают капельную ленту, на нашей памяти, больше 6 лет уже точно. Все российские производители, кроме одного — Угличского завода полимеров, подходили к производству капельной ленты странно: покупали самое устаревшее оборудование — либо для производства ленты с внешним лабиринтом, либо для ленты с внутренним, но очень толстым лабиринтом. Покупали потому, что оно дешёвое, делали на нём ленту и пытались конкурировать на рынке с качественно иными современными импортными лентами, имеющими почти равную с ними цену. Особого успеха, естественно, так добиться было нельзя.
Оборудование для производства современной щелевой ленты стоит значительно дороже, чем оборудование для производства эмиттерной ленты. За эмиттерную ленту в России впервые взялся Угличский завод полимеров, и, в принципе, не без успеха. Там сразу знали, что эмиттерная лента с толщиной стенки меньше 8 милс не имеет смысла, поскольку не подходит ни для механической укладки в сельском хозяйстве, ни для механической перемотки для ЛПХ и дачников, и, даже если бобина берётся для ручной перемотки и укладки, верхние 2 слоя ленты приходится выбрасывать. Поэтому, минимальная толщина стенки у лент Tuboflex, или Green Mile, была 8 милс. Но, с повышением толщины стенки растёт и стоимость погонного метра, и хотя угличская лента стабильно дешевле импортных процентов на 10, российская эмиттерная лента с толщиной стенки 8 милс попадает в вилку: те, кто хочет сэкономить, покупает 6-милсную щелёвку, а те, кто хочет получше — покупают эмиттерную 8-милсную, но израильскую ленту. Хорошим спросом пользуются толстостенные 15-милсные ленты, которые тоже освоили в Угличе, но и у них есть израильские аналоги, близкие по цене. А Израиль — это же мэтры капельного полива, и те перфекционисты, кто стремится к самому лучшему поливу, не задумываясь переплатят хоть 50% за израильскую ленту против российской.
В анонсах «Центра Инноваций» задевают и такие моменты, как представление капельного орошения в виде инновации и декларация стремления к импортозамещению. Сила импортной капельной ленты в том, что она качественная. Абсолютное большинство импорта — это качественная щелевая лента. Отличную эмиттерную ленту уже 4 года делали в Угличе. Сильно ли заместили угличане импорт? Не заметно. Причины мы рассмотрели выше. России нужна качественная, современная щелевая капельная лента, какую производят John Deere, Irritec&Siplast, Toro AG, SAB Spa, например. При цене на 10% ниже импортной и сопоставимом качестве такая лента легко завоюет половину рынка. Ведь к иностранным фабрикам тоже есть претензии — бывает и производственный брак, а в последнее время часто — нехватка метров в бухте, связанная с ужесточением подхода к издержкам производства в Европе.
Капельное орошение — это не инновация, ведь мы не в Зимбабве. Добиться успеха можно, если делать что-то не хуже, чем остальные, и делать то, что востребовано людьми. Замещать импорт надо чем-то, близким по качеству и потребительским свойствам. А эмиттерная лента с толщиной стенки 6 милс — в России не нужна. Совсем. Зачем тогда столько пафоса и анонсов? Не знаю. Суть Сколкова теперь всем известна, а о рассматриваемом случае с 6mils тоже, наверное, можно сказать — инновации по-русски.

P.S. да, забыл, почему захотелось писать всё это: уже по словосочетанию «некомпенсированная капельная лента», которое есть и на 6mil.ru, можно оценить уровень «специалистов», собирающихся делать инновации в России.

«Механизмы самоочистки»

Прочитал на одном новом сайте про то, что эмиттерные ленты менее требовательны к фильтрации воды и имеют «механизм самоочистки» с помощью турбулентных завихрений потоков воды.
Выпал, что называется, в осадок.
Вода может очищаться от примесей разными способами, но эти отделённые примеси должны где-то, очевидно, депонироваться. В эмиттере больше места, чем в лабиринте щелевой ленты?
Положите рядом щелевую T-Tape и эмиттерную от Netafim или NaanDan, пополивайте сезона три-четыре и увидите, как различаются требования к фильтрации воды у этих лент.
Мода на эмиттерные ленты обусловлена их традиционным распространением в Израиле, который, безусловно, может задавать моду в капельном орошении, но не тенденцию. Погоду делают Китай, Европа и США, которые применяют в основном щелевые ленты.
По поводу механизма самоочистки — это даже для маркетингового трюка перебор.

Российский рынок капельной ленты 2004-2013, часть 5

В предыдущих заметках на тему российского рынка капельной ленты мы касались, в основном, вопросов ценообразования оптового рынка. Вопросы ценообразования на розничном рынке мы подробно рассматривать не будем, закономерности там те же: «предприниматель» считает себя очень умным и считает, что порвёт конкурентов, установив свою розничную цену вдвое ниже сложившейся и экономически обоснованной. Умных таких на моей памяти было много, историй успеха про них неизвестно, обсуждать нечего.
Какие ленты сейчас, к началу 2013 года, есть на рынке? Есть щелевые ленты и эмиттерные. Внешнешовную ленту, иногда называемую «лентой лабиринтного типа», в здравом уме обычно не покупают, в связи с ее устареванием лет 15 назад — тут расчёт только на новичка, что называется, на лоха. В продаже внешнешовная лента иногда всплывает, теперь и в наборах для дачников, называясь при этом «капельной лентой» и компрометируя само понятие капельной ленты, имея с современной капельной лентой немного общего.
Доля щелевых лент на рынке всё-таки больше, чем эмиттерных. Во-первых, они в среднем на 10% дешевле. Во-вторых, щелевые ленты с небольшой толщиной стенки — 4-5-6 mils — легче в эксплуатации на больших площадях, чем эмиттерные, и требуют меньше ремонтных фитингов. Это обусловлено тем, что жёсткая капельница эмиттерной ленты повреждает тонкий мягкий полиэтилен ленты на всех этапах — при упаковке, погрузке, транспортировке, укладке ленты при малейшем толчке или ударе эмиттер надрывает ленту. В моей практике была установка более тысячи ремонтных фитингов в пересчёте на 1 гектар поля, где уложили эмиттерную ленту Eurodrip с толщиной стенки 5 mils. Несмотря на то, что давление в ленте не превышало 0,3 атмосферы, эмиттерный Eurodrip фонтанировал тотально. Такие истории с щелевыми лентами известны только в случае бракованной бобины, или бракованного производства (например, на рынок в 2012 году вывели щелевую ленту российского производства, которая просто озолотила продавцов ремонтных фитингов). Выходом является использование эмиттерных лент с толщиной стенки от 8 mils и выше, но это уже как минимум в полтора раза дороже тонкостенной щелевой ленты, что на больших площадях выливается в ощутимую сумму. И, в-третьих, теоретические преимущества эмиттерных лент, связанные с большей устойчивостью к засоряемости, более равномернму выливу, при одногодичной эксплуатации ленты вообще никак не проявляются. При многолетней эксплуатации ленты в личных подсобных хозяйствах разницы также замечено не было, при условии что соблюдаются требования к фильтрации воды: например, если у недорогой итальянской щелевой ленты SAB-Tape требования к фильтрации 150 mesh, а у вас стандартный фильтр на 120 mesh, эта щелевая лента наверняка зарастёт быстрее, чем соответствующая фильтру эмиттерная. У эмиттрных лент, на мой взгляд, есть одно преимущество — более надёжная посадка на фитинги, так как в щелевой ленте идущая изнутри по всей длине накладка лабиринта при обжиме гайкой фитинга даёт подтекание. Причём, чем щелевая лента более устойчива к засорению (например, Pathfinder с требованием к фильтрации 120 mesh), тем больше толщина внутреннего лабиринта, и фитингом с плавающей гайкой эту ленту герметично не зажать. Впрочем, наиболее известная из щелевых лента T-TAPE зажимается фитингом вполне сносно.

Российский рынок капельной ленты 2004-2013, часть 2

В начале 2000-х годов в России стали появляться израильские эмиттерные ленты, в основном от Нетафим. Стоили они сравнительно дорого, и как альтернатива появилась лента с внешним лабиринтом Queen Gil — ужасная поделка, но дешевле эмиттерной ленты. В Израиле подобные ленты уже не встречались, в Европе считались устаревшими, поскольку вовсю производились принципиально другие щелевые ленты с лабиринтом внутри. Однако в России рынок проглатывал всё, что было не нужно в развитых странах. Иногда попадающиеся у нас так называемые капельные ленты «Лабиринт» или «Ru-Tape» — это Queen Gil, только еще худшего качества и сделанные с использованием вторсырья, вряд ли в мире есть «капельные ленты» хуже этой. Уже к 2005 году в РФ стала распространяться щелевая лента T-TAPE — современная (по сей день), на порядок более удобная в монтаже и обслуживании, чем Queen Gil, меньшая по массе, и, тем не менее — дешевле израильских эмиттерных лент. Лента T-TAPE приобрела заслуженную популярность, каждый год на рынок приходили несколько более дешёвые, но зачастую качественные аналоги, в основном из Италии — Siplast IST, Sab-Tape, Aquatraxx. Тем не менее, хотя на дворе 2013 год, до сих пор можно увидеть предложения по продаже капельной ленты с внешним лабиринтом — это уже лента российского производства, сделанная на оборудовании, которое предприимчивые иностранцы после списания умудрились втюхать российским предпринимателям. В России несколько лет назад было еще можно найти инвесторов, которые не считали бесперспективным любое производство на территории РФ, или считали, но понадеялись на «новизну» продукта, который к тому моменту был уже устаревшим в развитых странах. Разница в цене между отличной итальянской щелевой лентой и российским «Queen Gil» меньше 10%, но ведь находятся покупатели…
Эмиттерные капельные ленты продавались своим чередом, уступив большую часть рынка щелевым. На рынок пришли израильские Metzerplas и Naan Dan, греческий Eurodrip, итальянские Siplast P1 и Plastic Puglia. Эмиттерная лента считается более устойчивой к засорению при поливе солёной водой, более стабильной по равномерности вылива при высоких температурах — однако она примерно на 10% дороже щелевой, а если последней гарантированно хватает на 1 поливной сезон — зачем переплачивать? В России и вода не такая солёная, и температуры ниже. Это обуславливает доминирование щелевых лент на российском рынке.