Разные страны — разные подходы

Нашёл в архиве копию письма ростовского предпринимателя С., адресованное в Тулузу, Франция. Письмо от 2007 года.
В Тулузе находятся завод и представительство известной американской фирмы, поставляющей капельную ленту.
Ленту в 2007 году отгружали как в Россию, так и на Украину. И там и там были дистрибьюторы.

Письмо С. содержит жалобу на украинцев, которые: а) открыли в Ростовской области представительство по продаже капельной ленты, получаемой ими из Франции, и конкурируют с российским дистрибьютором; б) цена реализации французско-американской ленты в Ростове у украинцев ниже, чем её себестоимость у российского дистрибьютора. «Такое ощущение, что лента украинцам достаётся даром», сетует С.

Летом 2008 года я был на Украине в составе небольшой делегации. Ездили мы договариваться о поставках французско-американской ленты (а она лучшая в мире)… из Украины. Поставки не состоялись только из-за событий последующих месяцев — кризис закрыл большую часть проектов.

В апреле 2014 уважаемый мною киевский продавец капельного орошения начал публиковать в модерируемом мной сообществе свои идеи о поставке китайского капельного из Украины в РФ. Когда он написал цены, по которым готовы продавать, я в ужасе стёр сообщения киевлянина — не шучу. Мне на почту приходит в среднем одно письмо в день от китайцев, у них сотни заводов, и цены при контейнерных поставках мы знаем. Себестоимость китайского капельного после импорта из Китая в РФ значительно выше, чем на Украине.

Ну а причина совершенно банальная. Уже в 2007 году в РФ обычный участник ВЭД не мог применять схему из лихих 90-х: занизить инвойс в 10 раз, дать на лапу таможне пару штук баксов, и затащить контейнер. Пошлина на капельную ленту 10%, НДС — 18%, таким образом официально растаможенная лента дорожает только засчёт НДС и пошлины на 30%, не считая транспортных расходов и услуг таможни. А на Украине — на 3% плюс взятка. Забора на российско-украинской границе до недавних пор не было, и понятия «пошлина» и «НДС» существовали там мало для кого.

Вся эта контрабасная история к тому, что:
1) Российский бюджет недополучал платежи из-за теневого импорта;
2) Украинский бюджет недополучал ещё больше;
3) Российские официальные импортёры теряли рынок и банкротились;
4) Украинские контрабандисты и таможенники, частные лица, зарабатывали деньги;
5) Российские контрабандисты зарабатывали деньги.

Главная победа Путина, по-моему — Украина строит стену на границе с РФ за свои же деньги.

О поливе помидоров

Лет 70 и больше тому назад, когда капельное орошение не было распространено, помидоры поливали не каждый день — не ежедневно.
Физиология томата такова, что он переносит нерегулярный полив лучше, чем огурец. ПЕРЕНОСИТ, а не ТРЕБУЕТ.
Когда капельное орошение получило распространение на полях, помидоры стали поливать ежедневно. И стали получать 100 тонн с гектара вместо 20, хотя тут не обходится без фертигации.
Про закрытый грунт и говорить нечего — там всегда всё поливается ежедневно.
Вы можете поливать огурцы и помидоры с той периодичностью, с которой вам завещала бабушка, но во всём мире и огурцы, и помидоры поливаются одинаково — ЕЖЕДНЕВНО.
В открытом грунте, конечно, можно делать поправку в случае дождя.

Аквадуся

Моё личное мнение о системе «Аквадуся».

Белорусский сумрачный гений решил сделать систему, которая была бы не похожа на все, существующие до этого в мире. И ладно бы, сделал лучше. А сделал хуже, да ещё и несовместимую ни с чем в мире.
Назовите страну, где в капельных системах используется трубка 9х7 мм? Ни в одном каталоге Европы, США, Китая, Израиля — нет такого. А в Белоруссии есть. И в России теперь есть.
Ладно бы если, как китайцы, находить самое лучшее в мире и копировать. Это умно. Белорусы увидели голландский «самолёт» для уборки огурцов в открытом грунте, и по мотивам его сделали белорусский самолёт, который регулярно, с 2008 года точно, мелькает по телевизору как выдающееся достижение белорусов. Они сделали по мотивам нормальной техники — дерьмо.
Та же история и с «Аквадусей».
Мы её не продаём и, дай Бог, не будем.
Я не хочу обидеть белорусов. Но и не хочу, чтобы так делали в России. Попытки оригинальничать только тогда удачны, когда ты превзошёл обыденность. Белорусы её не превзошли. А россияне и не пытались.

Отзывы об Аквадусе, наугад из Яндекса:

Недостатки: Капризная электроника, запутанная инструкция, лживо завышенные характеристики

Недостатки: ох, ничего не оправдалось, деньги на ветер

Недостатки: сырой продукт

… и масса историй эксплуатации.

Капельное орошение

Зашёл в один воронежский интернет-магазин гидропоники. Там рубрика есть: «Капельный полив».
Читаю такую фразу:
«Капельный полив, который также иногда называют «капельное орошение»…».
Взбесился, конечно, потому что всё наоборот.
Но если быть справедливыми, правильно так:
— «Капельное орошение» — для учебников, для агрономов, для учёных, для сельхозпроизводителей вообще;
— «Капельный полив» — для дачников.
А дачников чисто количественно больше, поэтому у нас в заголовок сайта и вынесено: «капельный полив».

Овальная капельная трубка TORO Blueline

Капельные трубки в состоянии «без воды» обычно имеют круглое сечение. В отличие от капельных лент, которые совершенно плоские, а круглыми становятся после наполнения водой, и то при условии достаточного давления. То есть, если мы смотрим на торец, или срез, трубки — видим круг. Однако, существует капельная трубка, которая не совсем такая, как все.

Трубка TORO Blueline, стенка 36 mils (0,9 мм), внутренний диаметр 14,2 мм — вполне соответствует по характеристикам трубкам, и никак не лентам. Цена у неё не дешёвая — некомпенсированная TORO Blueline обходится дороже, чем классический Irritec Junior. Но Джуниор в сечении круглый, и капельницы в нём — цилиндрические, как бигуди. А TORO в сечении, мягко говоря, овальная, и капельницы в ней — плашки а-ля эмиттеры в капельной ленте.

Получив эту овальную трубку, мы сначала испугались — кому она, мол, нужна. Однако устойчивый спрос на неё есть, один покупатель-ландшафтник порадовал: «Я только за синюю полосу нацениваю!».
Синяя полоса у TORO Blueline действительно есть. Чего в ней ещё хорошего — трудно сказать, работать с ней тяжелее, чем с обычной трубкой. Но — это же TORO AG, мировой лидер в производстве компонентов систем орошения и т.д. и т.п. Если делает, значит — вещь.

Потом мы получили TORO Blueline в слепом варианте, без водовыпусков. Нетрудно догадаться, что для пробития отверстия под капельницу, надо сдавить пальцами трубку с боков, чтобы получился круг, а не овал. Это работает, но только не в случае с пробойником-степлером (пистолетом), который упорно пробивает обе стенки почти навылет.

Качество материала трубки TORO Blueline — хорошее. Давление в 3 атмосферы она выдерживает без каких либо изменений, 4 и более атмосфер — возможно постепенное увеличение трубки в диаметре. Срок службы, заявленный производителем — 7 лет. При наполнении водой, уже при давлении 1 атм., трубка становится круглой. Остаётся вопрос — зачем она изначально овальная.

Производитель объясняет это интересно: больше трубки влезает на поддон, больше влезает в грузовик — логистика, мол…

Сезон закончился

В июне закончился наш сезон продажи полива. Немного раньше, чем обычно, в связи с дождями. Теперь иногда можно уйти с работы в 18-00, а иногда и написать что-то в блог…
На юге сезон закончился к 1 июня, отзывы капельщиков как всегда плохие, и вырисовывается интересная цифра: по отношению к 2008 году площади под капельным в РФ упали в 5 раз. Когда я в 2011 писал «Площади под капельным орошением в РФ каждый год значительно увеличиваются», это было конечно, желаемое за действительное. Хотя есть регионы, где площади растут: Саха-Якутия, например. Горжусь, что шеф-монтировал там первый «большой» проект (12 га, по факту 8) 🙂 .
Капельное орошение в российском сельском хозяйстве является крайне зависимым от инвестиций. Конечно, оно не окупается, но должно же у нас быть хоть какое-то своё сельхозпроизводство, пусть убыточное и дотируемое.
А вот в частном секторе (где проекты не в гектарах, а в квадратных метрах, и суммы не с 6 нулями, а с 2-мя) по капельному поливу бурный рост, и это радует.

Заметка про комплектующие для капельного орошения, но с политическим уклоном

Занимаясь комплектацией систем капельного полива, мы заинтересованы в комплектующих наилучшего качества по минимальной цене — это естественно. Из того, что продаётся в интернет-магазине agrorus.org, наилучшее качество и минимальная цена — у комплектующих китайского производства. Но, поскольку существует давний стереотип о китайском качестве, в ассортименте преобладает европейское.
Сравнительно удачных примеров производства капельного полива на территории России почти нет. Можно назвать производство капельной ленты в Угличе и фитингов для капельной ленты в Петербурге (закрылось в 2013 году).
Зато удачных примеров производства капельного орошения было полно на Украине. За основу при производстве брались модели, производимые в Китае. Очень удачные модели.
Однако, в России получить украинские фитинги мы могли только через челноков, возивших их неофициально сумками. Мы было обрадовались в августе 2013 года, когда украинцам удалось организовать официального представителя в Белгороде, который составил прайс-лист в рублях и стал рассылать коммерческие предложения. Но, не тут-то было — первый ящик украинских фитингов мы так и не получили. Причина — «проблемы на таможне», причём железные, фактические и навсегда. Это — до ноябрьских событий 2013 года. Как вы думаете, в чём проблема — пропустить кусочки пластмассы из одной страны СНГ в другую?
Для сравнения, абсолютно идентичные кусочки пластмассы по накатанной идут из порта Владивостока железной дорогой в Москву без всяких препонов. Чем мы и пользуемся, платя немного дороже, чем обошлись бы украинские фитинги, отлитые на тех же пресс-формах.
Здесь я выскажу личное мнение: Китаю нужна Украина, как площадка для производства и вывоза продовольствия в Китай, но, как конкурент в штамповке пластмассок — совсем не нужна. И у нас в России настолько уважают Китай, что прислушиваются к его пожеланиям (а может, и требованиям уже) заворачивать на таможне те или иные товары.

Опыт продавца микротрубки

В детстве я читал книгу Бориса Романовского «С метром по векам». Речь там шла о торговле, в том числе между странами, в разные исторические эпохи.
Меня очень удивил рассказ о методах обмана при средневековой торговле: русские купцы добавляли в мёд и воск камни для большего веса, европейские не оставались в долгу и тоже как-то по-своему обвешивали.

Традиция класть камни в товар сохранилась и поныне — если покупать семена фирмы «СеДек» в больших упаковках, где семена по весу, в этом можно убедиться. В седековских упаковках мне регулярно попадались неплохие куски бетона.
Другой способ заработать для предпринимателя — продажа товара на метры. В 2008 году мы строили теплицу длиной 100 метров, и для разметки фундамента покупали мотки рыболовной лески. На упаковках лески гордо значилось «100 м», однако самый длинный, рекордно длинный моток в упаковке содержал только 85 метров. Рекордно короткий содержал и вовсе половину заявленного.

В капельном орошении с подобными явлениями мы тоже сталкиваемся.

При капельном поливе широко применяются микротрубки — чёрные трубки из ПВХ. Мы их регулярно используем для комплектации своих систем.
Первый раз мы купили микротрубку в Испании — у нормальной фирмы, с красивыми каталогами. Бухты микротрубки заявлялись как 500-метровые: и по каталогу, и по проформе-инвойсу, и по наклейкам на бухтах. Без задней мысли мы пользовались этой микротрубкой, отдавали даже кому-то эти бобины как 500 метровые, пока однажды я не порубал новенькую бобину на поводки длиной 50 см для капельниц. В бобине оказалось 420 метров. Какое-то влияние на длину могла оказать температура воздуха — при понижении температуры предметы укорачиваются. Но температура при перемотке была весьма высокая.
И это было только начало. Испанская микротрубка грешила переменным сечением — видимо, скорость станка при отливке миркотрубки всё время менялась. В каких-то бухтах микротрубка, изготовленная по евростандарту и имеющая все европейские сертификаты, была тоньше, в каких-то толще, и разница в весе погонного метра достигала 1,5 раза. Бобина с 420 метрами вместо 500 оказалась с самой тонкой микротрубкой. Все остальные проверенные бобины были короче — 400 м, 370 м, 340 м. А на днях в очередной новенькой испанской бобине я намерил 280 метров вместо 500 — по-моему, это совсем наглость.

Мы, соответственно, активно искали других поставщиков на микротрубку, и перешли на итальянский Irritec&Siplast (забегая вперед — в России микротрубку не производят ни в каком виде, ближайшее производство — на Украине). Итальянцы поставляют микротрубку в коробках, также указывая на них — «300 m». Поначалу мы так доверяли Ирритеку, что поленились перемотать содержимое коробок. Вскоре, взяв новую итальянскую коробку с микротрубкой и порубив её содержимое на поводки по 50 см, мы констатировали факт — в коробке 200 метров вместо заявленных 300. Стали проверять остальные коробки — везде оказалось по разному, но в половине случаев 300 или почти 300 метров всё-таки было. Можно сделать вывод, что итальянцы обыграли испанцев по честности. Ну, или испанцы выиграли по нечестности, у предпринимателей свои критерии успешности.

В итоге, мы решили обратиться к братьям-славянам, которые наладили у себя на Украине производство микротрубки. Надо сказать, что на Украине не только развито капельное орошение — на 2 порядка выше, чем в России, но и развито производство компонентов систем капельного орошения — на 10 порядков выше, чем в России. Однако, украинское капельное орошение могло проникать в Россию только в сумках челноков — любые попытки украинских производителей наладить импорт в Россию, организовать представительства или дилерскую сеть — мягко говоря, не удавались, и не по их вине. Цена на украинское капельное, естественно, дешевле, чем на европейское.
Вчера мы получили моток микротрубки в заводской упаковке, провезённый еще до февральских событий в сумке челнока из Украины. Заявленная длина — 200 метров. В мотке по факту — 165 метров. Эх, братья-славяне… Совсем, как в Европе.

С недавних пор мы используем китайскую микротрубку. В маленькой бухточке, где должно быть 20 метров, по факту — 23, поголовно во всех. Помните фильм «Вокзал для двоих», что там говорила «дядя Миша»?

«Они обвешивают, а ты с походом отпускай».

И рынок всё расставит на свои места.

Инновации по-русски

С осени 2013 года компания «Центр Инноваций» www.6mil.ru заявляет о грядущем очередном производстве российской капельной ленты. Пока, за неимением российской, предлагают купить турецкую.
В России делают капельную ленту, на нашей памяти, больше 6 лет уже точно. Все российские производители, кроме одного — Угличского завода полимеров, подходили к производству капельной ленты странно: покупали самое устаревшее оборудование — либо для производства ленты с внешним лабиринтом, либо для ленты с внутренним, но очень толстым лабиринтом. Покупали потому, что оно дешёвое, делали на нём ленту и пытались конкурировать на рынке с качественно иными современными импортными лентами, имеющими почти равную с ними цену. Особого успеха, естественно, так добиться было нельзя.
Оборудование для производства современной щелевой ленты стоит значительно дороже, чем оборудование для производства эмиттерной ленты. За эмиттерную ленту в России впервые взялся Угличский завод полимеров, и, в принципе, не без успеха. Там сразу знали, что эмиттерная лента с толщиной стенки меньше 8 милс не имеет смысла, поскольку не подходит ни для механической укладки в сельском хозяйстве, ни для механической перемотки для ЛПХ и дачников, и, даже если бобина берётся для ручной перемотки и укладки, верхние 2 слоя ленты приходится выбрасывать. Поэтому, минимальная толщина стенки у лент Tuboflex, или Green Mile, была 8 милс. Но, с повышением толщины стенки растёт и стоимость погонного метра, и хотя угличская лента стабильно дешевле импортных процентов на 10, российская эмиттерная лента с толщиной стенки 8 милс попадает в вилку: те, кто хочет сэкономить, покупает 6-милсную щелёвку, а те, кто хочет получше — покупают эмиттерную 8-милсную, но израильскую ленту. Хорошим спросом пользуются толстостенные 15-милсные ленты, которые тоже освоили в Угличе, но и у них есть израильские аналоги, близкие по цене. А Израиль — это же мэтры капельного полива, и те перфекционисты, кто стремится к самому лучшему поливу, не задумываясь переплатят хоть 50% за израильскую ленту против российской.
В анонсах «Центра Инноваций» задевают и такие моменты, как представление капельного орошения в виде инновации и декларация стремления к импортозамещению. Сила импортной капельной ленты в том, что она качественная. Абсолютное большинство импорта — это качественная щелевая лента. Отличную эмиттерную ленту уже 4 года делали в Угличе. Сильно ли заместили угличане импорт? Не заметно. Причины мы рассмотрели выше. России нужна качественная, современная щелевая капельная лента, какую производят John Deere, Irritec&Siplast, Toro AG, SAB Spa, например. При цене на 10% ниже импортной и сопоставимом качестве такая лента легко завоюет половину рынка. Ведь к иностранным фабрикам тоже есть претензии — бывает и производственный брак, а в последнее время часто — нехватка метров в бухте, связанная с ужесточением подхода к издержкам производства в Европе.
Капельное орошение — это не инновация, ведь мы не в Зимбабве. Добиться успеха можно, если делать что-то не хуже, чем остальные, и делать то, что востребовано людьми. Замещать импорт надо чем-то, близким по качеству и потребительским свойствам. А эмиттерная лента с толщиной стенки 6 милс — в России не нужна. Совсем. Зачем тогда столько пафоса и анонсов? Не знаю. Суть Сколкова теперь всем известна, а о рассматриваемом случае с 6mils тоже, наверное, можно сказать — инновации по-русски.

P.S. да, забыл, почему захотелось писать всё это: уже по словосочетанию «некомпенсированная капельная лента», которое есть и на 6mil.ru, можно оценить уровень «специалистов», собирающихся делать инновации в России.

Как в одном колхозе делали капельный полив на площади 500 гектаров, часть 5

Начало в Часть 1, Часть 2, Часть 3, Часть 4

Несоблюдение технологии всегда приносит прямой убыток. В нашем случае, планируя прибыль 30%, получили урожайность 30% от запланированной. Это должно было вылиться в рентабельность около минус 60%. Но, на деле, по некоторым культурам рентабельность была и почти минус 100%. Почему?
Ранняя капуста на 32 гектарах, недостаточно быстро поливаемая, с недостаточной фертигацией, удушаемая сорняками, опаздывает вырасти к 25 мая. С 1 июня оптовая цена на раннюю капусту падает, и за неделю достигает 1 (одного) рубля за килограмм. Надо сказать, что только уборка капусты обходится около 1 рубля за кг, а себестоимость ее на капельном поливе около 7 рублей. Капусту на 32 гектарах решено измельчить. Всегда буду помнить этот фонтан салата из ходящего по полю измельчителя. Но мы тогда были такие совсем не одни, капусты по России в тот год закопали очень много.
Похожая ситуация случилась и с луком. Убрать его не успевали, продавался он очень медленно, к декабрю цена опустилась до 2 рублей за килограмм (только уборка и затарка обходятся около 1 рубля за кг), а половина лука еще лежала в поле.
Огурцы, которые на капельном поливе прут очень быстро, не успевали собирать, и они перерастали, а переросшие огурцы оптовики не покупают. Над огуречными полями постоянно ездили три «самолёта» по 14 человек на каждом, для лежачей уборки огурца. Толку от этого было мало, люди спали на «самолётах», играли в карты и пытались послать агронома за пивом. Несмотря на сдельную оплату труда за каждый килограмм огурца.
Лучше всего, как ни странно, вышла картошка — аж 30 тонн с гектара, вместо планируемых 60-ти.
На следующий год было решено учесть ошибки и увеличить площади… Завезти «нормальных людей» — китайцев (серьёзно, я даже был назначен ответственным за этот завоз). Но, к зиме 2008-2009 годов кризис докатился и до окраин страны, деньги стали наконец считать.
Весной 2009 года с трудом, даже и с хитростью, пробили финансирование 150 гектаров овощей на капельном поливе, чтобы сохранить рабочие места. Была ли прибыль? Нет, не было. С тех пор колхоз перешёл на севооборот пшеница-подсолнечник-ячмень-кукуруза, и больше ничего.

Этой серией заметок про капельный полив в российском колхозе я не хочу сказать, что капельное орошение на больших площадях в России не выгодно. Оно выгодно. Но, чтобы использовать капельное орошение, надо сначала хорошо этому научиться, потренироваться на площади раз в 50-100 меньшей, чем планируется регулярно орошать. Надо иметь команду исключительно заинтересованных в результате людей, соблюдать технологию на 100%, исключить воровство. И потом, когда у вас всё это получится, останется только гадать — какая будет закупочная цена на урожай в наступающем сезоне.

Вот еще один важный момент. Во всех рассмотренных случаях, использовались самые лучшие и дорогие семена, гибриды F1, производства Syngenta, Nunhems и Seminis (овощные семена Nunhems, по моему опыту, на голову выше семян от Syngenta — это особенно видно на вакуумных барабанах кассетных сеялок, где очень важна однородность семян). Урожайность — функция семян в самую последнюю очередь. В хороших семенах есть смысл, если всё, кроме семян, в идеале. Именно этот факт естественным путём сдерживает распространение генномодифицированных культур в России — чтобы соблюдать технологию, элементом которой являются такие семена, надо иметь культуру земледелия и уровень организации производства, которых в России почти ни у кого нет.