Почему мы не продаём капельную ленту по 3 рубля

Этой зимой будет 10 лет, как я связался с покупкой и продажей капельной ленты. Сначала это были закупки по тендеру для колхоза в количествах, исчисляемых миллионами метров. Потом это была работа в компании-импортёре ленты, привозившей её контейнерами (в одном контейнере больше 2 млн. метров ленты). Потом я стал соучредителем маленькой компании, которая привозила контейнеры, содержащие ленту. В 2010 году мы познакомились с Угличским заводом полимеров и покупали в небольших количествах и их продукцию.

Поскольку в нашей стране частная торговля и рыночное ценообразование существует 26 лет, а в Европе — тысячи лет, то было бы разумно перенимать опыт от тех, у кого получается работать. А делается там так.

У какого-нибудь испанского (или итальянского, там то же самое) производителя есть прайс-лист. Который они держат в открытом доступе, в отличие от многих наших идиотов. Если какой-то хитрожопый конечный потребитель, фермер, придёт к ним в офис и попросит продать что-либо из каталога, ему продадут. По цене, указанной в прайс-листе. Если к ним придёт владелец небольшого магазина, и докажет, что он торгующая организация, ему дадут скидку 50% — или больше, если сумеет убедить. Для крупных торгующих организаций размер скидки начинает обсуждаться с 75%, и может доходить до 90%.

Когда я учился в школе, наш учитель английского Михаил Петрович Кассихин, ходивший в загранплавания, рассказывал о капитализме (у нас он тогда ещё не начался). «Пачка Marlboro в оптовой торговле стоит двадцать пять центов. Но это если ты покупаешь, скажем, сто тысяч пачек. А так она стоит два с половиной доллара, повсеместно». Меня тогда это удивило страшно. Ведь и по 25 центов производителю выгодно продавать, это сколько ж составляет наценка от себестоимости — раз в 20? Да, в 20 раз. Просто мы тогда не понимали, из чего складывается себестоимость, и почему эта наценка справедлива.

Люди, оставшиеся головой в советских временах, и сейчас считают, что любая наценка несправедлива, а товар им надо отдавать по себестоимости, а желательно ниже.  Именно на таких покупателей был ориентирован рынок капельной ленты, сколько я его помню последние 10 лет. Капельная лента продавалась по себестоимости, или ниже. Мы были чуть ли не пионерами европейского подхода: выставили в открытый доступ цену в 10 рублей за метр. Хочешь купить по 2,5 рубля — покупай миллион метров. Но, на самом деле, и при многочисленных запросах о миллионах метров мы так или иначе уходили от сделки, потому что нам неизвестна была лента, себестоимость которой при честном импорте составляла бы менее 2,5 рублей. При контрабанде с Украины — да, но мы не занимались контрабандой. А честно завезённая контейнером из Испании лента обходилась нам в 3,6 рубля за метр — это если не записывать в себестоимость расходы на хранение, проценты на инвестиционные деньги и лечение спины после разгрузки контейнера. В общем и целом, честная себестоимость получалась не менее 5 рублей за метр. Поэтому, мы не продавали её по 3 рубля.

А были те, которые продавали! Одна московская фирма завозила ту же испанскую ленту, что и мы, и продавала её по 2,5 рубля, ставя эту цену в открытом доступе (!) и продавая по этой цене хоть от одной бобины! Естественно, этой фирмы уже нет. Как нет и десятков фирм из Ростова-на-Дону, занимавшихся импортом и продажей, нет сети филиалов моего бывшего шефа, входившего в тройку крупнейших импортёров и продавцов ленты.

В последние 5 лет лавинообразно выросло производство капельной ленты внутри России. Лента эта в основном дерьмо, если идёт под отечественным брендом. Но ценовая политика заводов изумляет! Во-первых, каждый завод стремится создать при себе интернет-магазин, где выставляет свою ленту по 2 рубля. Какой смысл торгующей организации закупать ленту у завода, если это может сделать любой конечный потребитель, кинув деньги на карту Сбербанка заводского менеджера, и получив свою посылку «Деловыми Линиями»? Смысла в этом нет, в результате не развивается региональная сеть продаж. Видя, что не развивается региональная сеть, директора заводов нанимают менеджеров, чтобы те развивали. Да ты цены дай для торговли, отличные от розничных, а не менеджеров нанимай!

В общем, ленту по 3 рубля вы купить сможете. Либо у дурачка, который через пару лет исчезнет с рынка, либо у завода, что почти одно и то же. Пользуйтесь, почему нет. Также, можете купить у контрабандиста, он хоть умнее. Но у нас купить по такой цене никогда не сможете.

 

UPD 01.2018

В этой заметке применена фраза по отношению к капельной ленте отечественного производства: «Лента эта в основном дерьмо». Как показало более глубокое исследование, и ноябрьская информация с выставки «Юг-Агро», читать эту фразу следует проще: «Лента российского производства — дерьмо«.

 

Ответы на вопросы

Посмотрел в Яндекс-Метрике, по каким поисковым запросам приходят на этот сайт. Понял, что на многие запросы ответы на сайте либо неполные, либо слишком развёрнутые.

Надо это по возможности исправлять. Буду потихоньку писать ответы на запросы посетителей. Тема бесконечная, судя по Метрике.

Орфография запросов сохранена.

правильно класть, можно прямо на землю. Водовыпусками вверх

чем выше поднимаете — чем быстрее капает. Когда поднимете на высоту 10 метров — начнут лопаться стандартные капельные ленты

капельная лента крепится на ершах с помощью гаек. На ерше без гайки она не держится. Поэтому фитинги для капельной ленты только с гайками

зарплата операторов полива сопоставима с зарплатой, например, охранника. Она в любом случае низкая, фермеры в массе своей жмоты и экономят на всём

нехорошая идея, от 7 атмосфер могут послетать трубки с фитингов, да и лопнуть могут, не говоря о лентах. Хотя, при определённых условиях можно, если давление по пути от насоса к грядке где-то потеряется

нельзя, она заламывается и почти не пропускает воду. Трубку можно, а лента поворачивается только под прямым углом с помощью уголка

я бы положил снизу

нет

концентрация селитры в поливной воде должна быть около 1 грамма на литр. Засунуть селитру в поливную воду можно разными способами — инжектором, миксрайтом, поршневым насосом

а это частое явление, и про это будет отдельная заметка

Заблуждения о капельном орошении

Сначала я хотел назвать эту заметку «Стереотипы».

Неизвестный автор из Википедии говорит нам, что стереотип — это «устойчивое, упрощенное, схематичное представление о чем-либо».

На этих устойчивых и упрощённых представлениях общественности базируются рекламные кампании многих недобросовестных продавцов капельного полива. Поэтому, по пунктам.

  1. Заблуждение: эмиттерная капельная лента лучше щелевой.
    Эмиттерная капельная лента — устаревшая, по сравнению со  щелевой. Современные щелевые ленты лучше эмиттерных.
  2. Заблуждение: дисковые фильтры лучше сетчатых.
    Дисковые фильтры тяжелее в обслуживании, и единственное их преимущество — невозможность сломать загрязненный картридж давлением. Упоминания про большую площадь фильтрации у дисковых — бред и желание продать дисковые. Долговечность дисковых фильтров меньше, чем сетчатых, из-за абразивного износа насечки на дисках.
  3.  Заблуждение: компенсированная капельная лента лучше некопенсированной.
    Механизм компенсации предполагает наличие силиконовой мембраны в эмиттере. Если Вам довелось найти, купить, украсть, увидеть капельную ленту с такой фишкой, вышлите пожалуйста её кусочек нам по адресу: 192102, Санкт-Петербург, Салова 27-А, ООО «Агрополив». Вам в подарок будет выслана бухта (500 метров) капельной лента «Виола» российского производства, которую мы стесняемся выставить в продажу.

Это далеко не все заблуждения и стереотипы, но продолжение будет.

Чудеса лентостроения

Имея желание импортозамещать капельную ленту, отечественный производитель сталкивается с проблемами выбора пути — какую ленту производить.

Дешевле всего по стоимости оборудование для производства эмиттерной ленты. Но, на эмиттерной ленте нельзя сделать большие объёмы продаж: для механической укладки тонкостенная эмиттерная лента не годится, фермеры и колхозники брать её не будут. Есть, конечно, дачники, но если средний фермер в Ростове покупает 100 километров ленты, то средний дачник — 100 метров. Благодаря дачникам, тем не менее, эмиттерные ленты ещё не вымерли.

Делать щелевую ленту тоже можно, но опять выбор. Оборудование для хорошей ленты стоит 100 миллионов евро, а для плохой — 10 миллионов. Ста миллионов евро на капельную ленту нет из наших ни у кого, а 10 миллионов уже некоторые наскребли. И потратили на оборудование. Это примерно то же самое, что купить в 2017 году на Запорожском автозаводе лицензию и оборудование для производства ЗАЗ-968М. Но каждый инвестирует в меру своих возможностей. Интеллектуальных тоже.

Вчера из Ростова-на-Дону транспортной компанией «КИТ» к нам приехал продукт третьего пути. Мы даже не будем говорить, кто прислал. Менеджер производителя честно старался продвинуть товар, и прислал бесплатно 500 метров ленты. Написано — «капельная».

Что мы имеем, открыв бобину. Шок, наверное.
Что отличает капельную ленту от просто шланга с дырками? Правильно, наличие лабиринта для торможения воды. Именно технология изготовления лабиринта определяет запредельную дороговизну оборудования для производства качественной щелевой ленты.
Есть в новом российском продукте лабиринт! Вот он:

Русский лабиринт

Русский лабиринт

Выдавливается в первом слое полиэтилена, снизу внахлёст клеем второй слой полиэтилена. Есть такая лента!

Лента

Шок шоком, но решивший выпускать эту ленту не так прост, как кажется:

  1. По факту лента не является ни щелевой, ни эмиттерной — нет ни щели, ни эмиттера. Лента так называемого лабиринтного типа, но лабиринт локализован не во внешней гребёнке.
  2. Лента уже широко продаётся на тиу точка ру, называясь… эмиттерной.
  3. Продаваясь под названием эмиттерная, лента привлекает внимание охмурённых израильской пропагандой любителей эмиттерных лент.
  4. Свойства, приписываемые эмиттерным лентам — устойчивость к засорению и возможность (само)очищения, действительно присутствуют в данной ленте, в отличие от true-эмиттерных! Да тут мелкий щебень со свистом проходит через лабиринт, не то что частицы мельче 130 микрон, как в лучших израильских лентах! Также надо понимать, что такая запредельная ширина лабиринта при наличии давления обеспечивает струи, а не капли (конкурент GoldenSpray), а нано-точность изготовления лабиринта обеспечивает вылив с разбросом в десятки процентов.
  5. Цена — как у нормальных эмиттерных и щелевых лент.

Можно ли рекомендовать такой продукт? Я бы себе не поставил. Фермеры тоже вряд ли поставят. А дачники всегда будут. Поэтому — удачи российскому производителю.

Почему я не люблю эмиттерные ленты

К этой теме я решил вернуться, сфотографировав сегодня разматываемую эмиттерную ленту. На фото один и тот же участок ленты со стенкой 6 mils, с двух сторон:

Эмиттер капельной ленты

Эмиттер капельной ленты

Лента, деформированная эмиттером

Лента, деформированная эмиттером

С повышением давления воды примерно до 0,3 атм. — из-под такого эмиттера начинает фонтанировать. При постоянном давлении 0,5 атм. в течении сезона у вас так или иначе отфонтанирует всё поле, количество необходимых ремонтных фитингов на гектар 10000 (десять тысяч) штук — нередкий случай.

Ничего подобного не происходит со щелевыми лентами со стенкой 6 mils от нормальных производителей.

Недостаточная толщина стенки у дешёвых эмиттерных лент усугубляется дешёвым полиэтиленом. Израильские производители доводят рецептуру материала лент десятилетиями. Российские пока с этим не парятся, как и турецкие, и китайские.

Когда мы совместно со специализированными фирмами проектировали станки для перемотки капельной ленты, выяснилась такая деталь. Все существующие в природе счётчики перемотки имеют валики. Эти валики не могут быть поролоновыми, потому что лента будет проскальзывать. Валики твёрдые. При прохождении эмиттерной ленты через валик происходит деформация ленты эмиттером, которая может быть не видна снаружи. Но когда дадите в ленту давление — бегите за ремонтными фитингами. У щелевых лент ничего подобного нет.

Есть куча ситуаций, при которых эмиттер травмирует ленту: при погрузке-разгрузке бобин на заводе и складе, при перемотке, при укладке.

Посмотрите на сайте израильского производителя, например NaanDan, требования к фильтрации эмиттерной ленты, широко распространенной Tal-Drip: для эмиттеров с низким выливом это 150 mesh (как у дешёвых щелевых лент), для стандартных эмиттеров это 120 mesh (как у нормальных щелевых лент, вроде T-Tape или Pathfinder). Бродящие до сих пор по сети мифы вроде «эмиттерные ленты не засоряются», «эмиттерные ленты самоочищаются», «эмиттерные ленты лучше щелевых» — это только мифы, времён захвата рынка поставщиками ленты в докризисные годы. Поставщики израильской ленты тогда не знали, как оправдать высокую цену своих лент — при том, что производство эмиттерных лент дешевле, чем щелевых, но в Израиле таки всё дорого. Я не хочу сказать, что израильские ленты плохие — они хорошие, но они не лучше хороших неизраильских. И неэмиттерных.

Харьковский Santehplast на российском рынке

Компания Santehplast из Харькова в этом году всё-таки организовала активного дистрибьютора на Россию в Белгороде. Проблем на таможне пока не возникает, как раньше. Первые ящики с фитингами мы уже получили, в дороге вторая партия. Это та продукция, которую Роман Любека определял как «украинский Китай». Цена на  фитинги ниже, чем нам обходится завезённое через Москву китайское.

Из капельно-дождевального ассортимента у компании есть ленты и трубки, фитинги для лент и трубок, «лайфлеты» (в данном случае я бы взял в кавычки) с фитингами, шланг типа ГолденСпрей и фитинги к нему, а также фитинги для труб ПНД.

Капельная лента эмиттерная, ничего необычного, цена выше, чем мы можем купить израильскую в России, единственный плюс — есть малые намотки по 250 и 500 метров. Но, нам выгоднее самостоятельно размотать израильскую ленту, всё-таки.

Капельная трубка двухслойная, изнутри зелёная. Материал, на наш взгляд, ужасен, долговечности там быть не может, и на фитингах она держится плохо. У нас был опыт с китайской трубкой из подобного материала, такой вещью торговать нельзя — набьют морду.

Фитинги для лент — по сравнению с качественными китайскими фитинги из Харькова более блеклые, попадается облой (заусеницы), материал по ощущениям более хрупкий. Но — цена, крайне выгодная, существенно дешевле китайских.

Фитинги для трубок — то же, что и с ленточными, цена хорошая, товарный вид есть, торговать можно.

«Лайфлет» делается не из облитого ПВХ териленового рукава, а просто из полиэтилена, и без армировки. Тоже изнутри зеленый. Даже не рассматриваем.

Лента «Туман», то есть разбрызгивающий шланг, сделан по типу «лайфлета». Нам показался ужасным. Но, есть линейка по диаметрам. Фитинги для него — ещё туда-сюда.

Фитинги для труб ПНД — нормального качества, нормальная невысокая цена, можно брать, но надо учитывать, что российского пользователя к сожалению отпугивает тиснение на гайке: «Made in Ukraine».

В целом, перспектива у Сантехпласта есть, и часть выручки у московских импортёров из Китая он уже отнимает.

Разные страны — разные подходы

Нашёл в архиве копию письма ростовского предпринимателя С., адресованное в Тулузу, Франция. Письмо от 2007 года.
В Тулузе находятся завод и представительство известной американской фирмы, поставляющей капельную ленту.
Ленту в 2007 году отгружали как в Россию, так и на Украину. И там и там были дистрибьюторы.

Письмо С. содержит жалобу на украинцев, которые: а) открыли в Ростовской области представительство по продаже капельной ленты, получаемой ими из Франции, и конкурируют с российским дистрибьютором; б) цена реализации французско-американской ленты в Ростове у украинцев ниже, чем её себестоимость у российского дистрибьютора. «Такое ощущение, что лента украинцам достаётся даром», сетует С.

Летом 2008 года я был на Украине в составе небольшой делегации. Ездили мы договариваться о поставках французско-американской ленты (а она лучшая в мире)… из Украины. Поставки не состоялись только из-за событий последующих месяцев — кризис закрыл большую часть проектов.

В апреле 2014 уважаемый мною киевский продавец капельного орошения начал публиковать в модерируемом мной сообществе свои идеи о поставке китайского капельного из Украины в РФ. Когда он написал цены, по которым готовы продавать, я в ужасе стёр сообщения киевлянина — не шучу. Мне на почту приходит в среднем одно письмо в день от китайцев, у них сотни заводов, и цены при контейнерных поставках мы знаем. Себестоимость китайского капельного после импорта из Китая в РФ значительно выше, чем на Украине.

Ну а причина совершенно банальная. Уже в 2007 году в РФ обычный участник ВЭД не мог применять схему из лихих 90-х: занизить инвойс в 10 раз, дать на лапу таможне пару штук баксов, и затащить контейнер. Пошлина на капельную ленту 10%, НДС — 18%, таким образом официально растаможенная лента дорожает только засчёт НДС и пошлины на 30%, не считая транспортных расходов и услуг таможни. А на Украине — на 3% плюс взятка. Забора на российско-украинской границе до недавних пор не было, и понятия «пошлина» и «НДС» существовали там мало для кого.

Вся эта контрабасная история к тому, что:
1) Российский бюджет недополучал платежи из-за теневого импорта;
2) Украинский бюджет недополучал ещё больше;
3) Российские официальные импортёры теряли рынок и банкротились;
4) Украинские контрабандисты и таможенники, частные лица, зарабатывали деньги;
5) Российские контрабандисты зарабатывали деньги.

Главная победа Путина, по-моему — Украина строит стену на границе с РФ за свои же деньги.

Овальная капельная трубка TORO Blueline

Капельные трубки в состоянии «без воды» обычно имеют круглое сечение. В отличие от капельных лент, которые совершенно плоские, а круглыми становятся после наполнения водой, и то при условии достаточного давления. То есть, если мы смотрим на торец, или срез, трубки — видим круг. Однако, существует капельная трубка, которая не совсем такая, как все.

Трубка TORO Blueline, стенка 36 mils (0,9 мм), внутренний диаметр 14,2 мм — вполне соответствует по характеристикам трубкам, и никак не лентам. Цена у неё не дешёвая — некомпенсированная TORO Blueline обходится дороже, чем классический Irritec Junior. Но Джуниор в сечении круглый, и капельницы в нём — цилиндрические, как бигуди. А TORO в сечении, мягко говоря, овальная, и капельницы в ней — плашки а-ля эмиттеры в капельной ленте.

Получив эту овальную трубку, мы сначала испугались — кому она, мол, нужна. Однако устойчивый спрос на неё есть, один покупатель-ландшафтник порадовал: «Я только за синюю полосу нацениваю!».
Синяя полоса у TORO Blueline действительно есть. Чего в ней ещё хорошего — трудно сказать, работать с ней тяжелее, чем с обычной трубкой. Но — это же TORO AG, мировой лидер в производстве компонентов систем орошения и т.д. и т.п. Если делает, значит — вещь.

Потом мы получили TORO Blueline в слепом варианте, без водовыпусков. Нетрудно догадаться, что для пробития отверстия под капельницу, надо сдавить пальцами трубку с боков, чтобы получился круг, а не овал. Это работает, но только не в случае с пробойником-степлером (пистолетом), который упорно пробивает обе стенки почти навылет.

Качество материала трубки TORO Blueline — хорошее. Давление в 3 атмосферы она выдерживает без каких либо изменений, 4 и более атмосфер — возможно постепенное увеличение трубки в диаметре. Срок службы, заявленный производителем — 7 лет. При наполнении водой, уже при давлении 1 атм., трубка становится круглой. Остаётся вопрос — зачем она изначально овальная.

Производитель объясняет это интересно: больше трубки влезает на поддон, больше влезает в грузовик — логистика, мол…

Особенности работы

Заметка

Когда я был молодой и глупый, я удивлялся, почему сотрудники, например, Почты России постоянно хамят. Со стороны это выглядело, и сейчас для многих выглядит, непонятно и неприятно.

Год назад я сделал заказ в конкурирующем с нами интернет-магазине, неплохом по ассортименту магазине, кстати. Сделал не от своего имени, а прикинувшись обычным покупателем. И получил в ответ хамское письмо. Честно говоря, порадовался: конкуренты хамят клиентам, а я — нет. Радовался, как оказалось, рано.

Когда мы были молодым и начинающим интернет-магазином, нашими клиентами были хорошо подготовленные люди, которые знали, что им надо. Они знали, во-первых, что такое капельный полив. Во-вторых, они знали, что такое капельная лента, капельная трубка и внешние капельницы. Знали потому, что про эти предметы и на эту тему в интернете есть около 1 миллиона видео, около 50 миллионов фотографий, и около 100 миллионов статей. Особенно, если использовать не только русский поиск, а искать также «drip irrigation», «drip tape», и так далее.

Последние пару месяцев я себя чувствую как, например, чувствует себя продавец магазина «Великолукский мясокомбинат», которого спрашивают, глядя на витрину с колбасой:
— У вас есть колбаса?
— Да.
— А сколько стоит?
— Смотрите на витрине.
— А как её правильно есть?
И так — 8 человек из 10. Каждые 15-20 минут, по выходным и по будням, иногда с 6-7 утра, т.к. часовых поясов много.

Возможно, в магазины «Компьютерный Мир» так же приходят и спрашивают:
— У вас есть компьютеры?
— Да.
— А сколько стоят?
— Смотрите на витрине.
— А как ими пользоваться, етими компьютерами?

Или в интернет-магазин ozon.ru звонят и спрашивают:
— У вас есть книги?
— Да.
— А сколько стоят?
— По-разному.
— А что порекомендуете?

В общем, я хамлю. И очень уважаю Почту России. Особенно сотрудников моего отделения 193231.

О щелевых и эмиттерных капельных лентах

В этом сезоне явная тенденция со стороны использующих капельный полив: «Нам надо эмиттерную ленту!». На вопрос «Почему???» отвечают: «А мы прочитали…». Мне один раз удалось добиться ссылки, где прочитали. Комментарии излишни, это была спамная статья, написанная для продвижения сайта, не имеющего отношения к капельному поливу.
Товарищи! Вы использовали капельную ленту SAB-Tape, производства Италии, и она у вас забилась быстрее, чем израильская эмиттерная Metzerplas? Так у SAB-Tape требования к фильтрации — 155 mesh, заявлено производителем! А возьмите щелевую испанскую Pathfinder, к примеру — у неё требования к фильтрации 120 mesh, и погоняйте рядом с израильскими эмиттерными лентами пару лет, и посмотрите, кто забьётся быстрее.