Харьковский Santehplast на российском рынке

Компания Santehplast из Харькова в этом году всё-таки организовала активного дистрибьютора на Россию в Белгороде. Проблем на таможне пока не возникает, как раньше. Первые ящики с фитингами мы уже получили, в дороге вторая партия. Это та продукция, которую Роман Любека определял как «украинский Китай». Цена на  фитинги ниже, чем нам обходится завезённое через Москву китайское.

Из капельно-дождевального ассортимента у компании есть ленты и трубки, фитинги для лент и трубок, «лайфлеты» (в данном случае я бы взял в кавычки) с фитингами, шланг типа ГолденСпрей и фитинги к нему, а также фитинги для труб ПНД.

Капельная лента эмиттерная, ничего необычного, цена выше, чем мы можем купить израильскую в России, единственный плюс — есть малые намотки по 250 и 500 метров. Но, нам выгоднее самостоятельно размотать израильскую ленту, всё-таки.

Капельная трубка двухслойная, изнутри зелёная. Материал, на наш взгляд, ужасен, долговечности там быть не может, и на фитингах она держится плохо. У нас был опыт с китайской трубкой из подобного материала, такой вещью торговать нельзя — набьют морду.

Фитинги для лент — по сравнению с качественными китайскими фитинги из Харькова более блеклые, попадается облой (заусеницы), материал по ощущениям более хрупкий. Но — цена, крайне выгодная, существенно дешевле китайских.

Фитинги для трубок — то же, что и с ленточными, цена хорошая, товарный вид есть, торговать можно.

«Лайфлет» делается не из облитого ПВХ териленового рукава, а просто из полиэтилена, и без армировки. Тоже изнутри зеленый. Даже не рассматриваем.

Лента «Туман», то есть разбрызгивающий шланг, сделан по типу «лайфлета». Нам показался ужасным. Но, есть линейка по диаметрам. Фитинги для него — ещё туда-сюда.

Фитинги для труб ПНД — нормального качества, нормальная невысокая цена, можно брать, но надо учитывать, что российского пользователя к сожалению отпугивает тиснение на гайке: «Made in Ukraine».

В целом, перспектива у Сантехпласта есть, и часть выручки у московских импортёров из Китая он уже отнимает.

Разные страны — разные подходы

Нашёл в архиве копию письма ростовского предпринимателя С., адресованное в Тулузу, Франция. Письмо от 2007 года.
В Тулузе находятся завод и представительство известной американской фирмы, поставляющей капельную ленту.
Ленту в 2007 году отгружали как в Россию, так и на Украину. И там и там были дистрибьюторы.

Письмо С. содержит жалобу на украинцев, которые: а) открыли в Ростовской области представительство по продаже капельной ленты, получаемой ими из Франции, и конкурируют с российским дистрибьютором; б) цена реализации французско-американской ленты в Ростове у украинцев ниже, чем её себестоимость у российского дистрибьютора. «Такое ощущение, что лента украинцам достаётся даром», сетует С.

Летом 2008 года я был на Украине в составе небольшой делегации. Ездили мы договариваться о поставках французско-американской ленты (а она лучшая в мире)… из Украины. Поставки не состоялись только из-за событий последующих месяцев — кризис закрыл большую часть проектов.

В апреле 2014 уважаемый мною киевский продавец капельного орошения начал публиковать в модерируемом мной сообществе свои идеи о поставке китайского капельного из Украины в РФ. Когда он написал цены, по которым готовы продавать, я в ужасе стёр сообщения киевлянина — не шучу. Мне на почту приходит в среднем одно письмо в день от китайцев, у них сотни заводов, и цены при контейнерных поставках мы знаем. Себестоимость китайского капельного после импорта из Китая в РФ значительно выше, чем на Украине.

Ну а причина совершенно банальная. Уже в 2007 году в РФ обычный участник ВЭД не мог применять схему из лихих 90-х: занизить инвойс в 10 раз, дать на лапу таможне пару штук баксов, и затащить контейнер. Пошлина на капельную ленту 10%, НДС — 18%, таким образом официально растаможенная лента дорожает только засчёт НДС и пошлины на 30%, не считая транспортных расходов и услуг таможни. А на Украине — на 3% плюс взятка. Забора на российско-украинской границе до недавних пор не было, и понятия «пошлина» и «НДС» существовали там мало для кого.

Вся эта контрабасная история к тому, что:
1) Российский бюджет недополучал платежи из-за теневого импорта;
2) Украинский бюджет недополучал ещё больше;
3) Российские официальные импортёры теряли рынок и банкротились;
4) Украинские контрабандисты и таможенники, частные лица, зарабатывали деньги;
5) Российские контрабандисты зарабатывали деньги.

Главная победа Путина, по-моему — Украина строит стену на границе с РФ за свои же деньги.

Овальная капельная трубка TORO Blueline

Капельные трубки в состоянии «без воды» обычно имеют круглое сечение. В отличие от капельных лент, которые совершенно плоские, а круглыми становятся после наполнения водой, и то при условии достаточного давления. То есть, если мы смотрим на торец, или срез, трубки — видим круг. Однако, существует капельная трубка, которая не совсем такая, как все.

Трубка TORO Blueline, стенка 36 mils (0,9 мм), внутренний диаметр 14,2 мм — вполне соответствует по характеристикам трубкам, и никак не лентам. Цена у неё не дешёвая — некомпенсированная TORO Blueline обходится дороже, чем классический Irritec Junior. Но Джуниор в сечении круглый, и капельницы в нём — цилиндрические, как бигуди. А TORO в сечении, мягко говоря, овальная, и капельницы в ней — плашки а-ля эмиттеры в капельной ленте.

Получив эту овальную трубку, мы сначала испугались — кому она, мол, нужна. Однако устойчивый спрос на неё есть, один покупатель-ландшафтник порадовал: «Я только за синюю полосу нацениваю!».
Синяя полоса у TORO Blueline действительно есть. Чего в ней ещё хорошего — трудно сказать, работать с ней тяжелее, чем с обычной трубкой. Но — это же TORO AG, мировой лидер в производстве компонентов систем орошения и т.д. и т.п. Если делает, значит — вещь.

Потом мы получили TORO Blueline в слепом варианте, без водовыпусков. Нетрудно догадаться, что для пробития отверстия под капельницу, надо сдавить пальцами трубку с боков, чтобы получился круг, а не овал. Это работает, но только не в случае с пробойником-степлером (пистолетом), который упорно пробивает обе стенки почти навылет.

Качество материала трубки TORO Blueline — хорошее. Давление в 3 атмосферы она выдерживает без каких либо изменений, 4 и более атмосфер — возможно постепенное увеличение трубки в диаметре. Срок службы, заявленный производителем — 7 лет. При наполнении водой, уже при давлении 1 атм., трубка становится круглой. Остаётся вопрос — зачем она изначально овальная.

Производитель объясняет это интересно: больше трубки влезает на поддон, больше влезает в грузовик — логистика, мол…

Особенности работы

Заметка

Когда я был молодой и глупый, я удивлялся, почему сотрудники, например, Почты России постоянно хамят. Со стороны это выглядело, и сейчас для многих выглядит, непонятно и неприятно.

Год назад я сделал заказ в конкурирующем с нами интернет-магазине, неплохом по ассортименту магазине, кстати. Сделал не от своего имени, а прикинувшись обычным покупателем. И получил в ответ хамское письмо. Честно говоря, порадовался: конкуренты хамят клиентам, а я — нет. Радовался, как оказалось, рано.

Когда мы были молодым и начинающим интернет-магазином, нашими клиентами были хорошо подготовленные люди, которые знали, что им надо. Они знали, во-первых, что такое капельный полив. Во-вторых, они знали, что такое капельная лента, капельная трубка и внешние капельницы. Знали потому, что про эти предметы и на эту тему в интернете есть около 1 миллиона видео, около 50 миллионов фотографий, и около 100 миллионов статей. Особенно, если использовать не только русский поиск, а искать также «drip irrigation», «drip tape», и так далее.

Последние пару месяцев я себя чувствую как, например, чувствует себя продавец магазина «Великолукский мясокомбинат», которого спрашивают, глядя на витрину с колбасой:
— У вас есть колбаса?
— Да.
— А сколько стоит?
— Смотрите на витрине.
— А как её правильно есть?
И так — 8 человек из 10. Каждые 15-20 минут, по выходным и по будням, иногда с 6-7 утра, т.к. часовых поясов много.

Возможно, в магазины «Компьютерный Мир» так же приходят и спрашивают:
— У вас есть компьютеры?
— Да.
— А сколько стоят?
— Смотрите на витрине.
— А как ими пользоваться, етими компьютерами?

Или в интернет-магазин ozon.ru звонят и спрашивают:
— У вас есть книги?
— Да.
— А сколько стоят?
— По-разному.
— А что порекомендуете?

В общем, я хамлю. И очень уважаю Почту России. Особенно сотрудников моего отделения 193231.

О щелевых и эмиттерных капельных лентах

В этом сезоне явная тенденция со стороны использующих капельный полив: «Нам надо эмиттерную ленту!». На вопрос «Почему???» отвечают: «А мы прочитали…». Мне один раз удалось добиться ссылки, где прочитали. Комментарии излишни, это была спамная статья, написанная для продвижения сайта, не имеющего отношения к капельному поливу.
Товарищи! Вы использовали капельную ленту SAB-Tape, производства Италии, и она у вас забилась быстрее, чем израильская эмиттерная Metzerplas? Так у SAB-Tape требования к фильтрации — 155 mesh, заявлено производителем! А возьмите щелевую испанскую Pathfinder, к примеру — у неё требования к фильтрации 120 mesh, и погоняйте рядом с израильскими эмиттерными лентами пару лет, и посмотрите, кто забьётся быстрее.

Фитинг стартовый для капельной ленты, с поджимом, Китай

Фитинг стартовый для капельной ленты, с поджимом, Китай.

Стартовый фитинг для капельной ленты

Стартовый фитинг для капельной ленты

Этот фитинг обычно используют без резинового уплотнителя.
Врезной штуцер короткий, и в резиновом уплотнителе фитинг держится не очень надёжно.

Инновации по-русски

С осени 2013 года компания «Центр Инноваций» www.6mil.ru заявляет о грядущем очередном производстве российской капельной ленты. Пока, за неимением российской, предлагают купить турецкую.
В России делают капельную ленту, на нашей памяти, больше 6 лет уже точно. Все российские производители, кроме одного — Угличского завода полимеров, подходили к производству капельной ленты странно: покупали самое устаревшее оборудование — либо для производства ленты с внешним лабиринтом, либо для ленты с внутренним, но очень толстым лабиринтом. Покупали потому, что оно дешёвое, делали на нём ленту и пытались конкурировать на рынке с качественно иными современными импортными лентами, имеющими почти равную с ними цену. Особого успеха, естественно, так добиться было нельзя.
Оборудование для производства современной щелевой ленты стоит значительно дороже, чем оборудование для производства эмиттерной ленты. За эмиттерную ленту в России впервые взялся Угличский завод полимеров, и, в принципе, не без успеха. Там сразу знали, что эмиттерная лента с толщиной стенки меньше 8 милс не имеет смысла, поскольку не подходит ни для механической укладки в сельском хозяйстве, ни для механической перемотки для ЛПХ и дачников, и, даже если бобина берётся для ручной перемотки и укладки, верхние 2 слоя ленты приходится выбрасывать. Поэтому, минимальная толщина стенки у лент Tuboflex, или Green Mile, была 8 милс. Но, с повышением толщины стенки растёт и стоимость погонного метра, и хотя угличская лента стабильно дешевле импортных процентов на 10, российская эмиттерная лента с толщиной стенки 8 милс попадает в вилку: те, кто хочет сэкономить, покупает 6-милсную щелёвку, а те, кто хочет получше — покупают эмиттерную 8-милсную, но израильскую ленту. Хорошим спросом пользуются толстостенные 15-милсные ленты, которые тоже освоили в Угличе, но и у них есть израильские аналоги, близкие по цене. А Израиль — это же мэтры капельного полива, и те перфекционисты, кто стремится к самому лучшему поливу, не задумываясь переплатят хоть 50% за израильскую ленту против российской.
В анонсах «Центра Инноваций» задевают и такие моменты, как представление капельного орошения в виде инновации и декларация стремления к импортозамещению. Сила импортной капельной ленты в том, что она качественная. Абсолютное большинство импорта — это качественная щелевая лента. Отличную эмиттерную ленту уже 4 года делали в Угличе. Сильно ли заместили угличане импорт? Не заметно. Причины мы рассмотрели выше. России нужна качественная, современная щелевая капельная лента, какую производят John Deere, Irritec&Siplast, Toro AG, SAB Spa, например. При цене на 10% ниже импортной и сопоставимом качестве такая лента легко завоюет половину рынка. Ведь к иностранным фабрикам тоже есть претензии — бывает и производственный брак, а в последнее время часто — нехватка метров в бухте, связанная с ужесточением подхода к издержкам производства в Европе.
Капельное орошение — это не инновация, ведь мы не в Зимбабве. Добиться успеха можно, если делать что-то не хуже, чем остальные, и делать то, что востребовано людьми. Замещать импорт надо чем-то, близким по качеству и потребительским свойствам. А эмиттерная лента с толщиной стенки 6 милс — в России не нужна. Совсем. Зачем тогда столько пафоса и анонсов? Не знаю. Суть Сколкова теперь всем известна, а о рассматриваемом случае с 6mils тоже, наверное, можно сказать — инновации по-русски.

P.S. да, забыл, почему захотелось писать всё это: уже по словосочетанию «некомпенсированная капельная лента», которое есть и на 6mil.ru, можно оценить уровень «специалистов», собирающихся делать инновации в России.

«Механизмы самоочистки»

Прочитал на одном новом сайте про то, что эмиттерные ленты менее требовательны к фильтрации воды и имеют «механизм самоочистки» с помощью турбулентных завихрений потоков воды.
Выпал, что называется, в осадок.
Вода может очищаться от примесей разными способами, но эти отделённые примеси должны где-то, очевидно, депонироваться. В эмиттере больше места, чем в лабиринте щелевой ленты?
Положите рядом щелевую T-Tape и эмиттерную от Netafim или NaanDan, пополивайте сезона три-четыре и увидите, как различаются требования к фильтрации воды у этих лент.
Мода на эмиттерные ленты обусловлена их традиционным распространением в Израиле, который, безусловно, может задавать моду в капельном орошении, но не тенденцию. Погоду делают Китай, Европа и США, которые применяют в основном щелевые ленты.
По поводу механизма самоочистки — это даже для маркетингового трюка перебор.

Почему капельную ленту надо укладывать водовыпусками вверх

Это также относится и к капельным трубкам, и к внешним (наружным) капельницам.
Есть две причины, по которым капельную ленту надо укладывать водовыпусками вверх.
Во-первых, когда вы подаёте воду в ленту, из нее должен выйти воздух. Если лента будет лежать водовыпусками вниз, воздух через водовыпуски выйти не сможет, и будет выходить обратно по ленте в направлении источника воды. То есть, если это самотёчная система — в лучшем случае пойдут пузыри в бочке, в худшем просто не будет капать из ленты; если система напорная — порвётся лента.
Во-вторых, несмотря на использование фильтров, в капельной ленте всегда накапливается грязь. Это могут быть химические осадки из воды, мелкий ил, прошедший через фильтр, или размножающиеся в ленте микроорганизмы. Эта грязь оседает в нижней части ленты. Если бы там были водовыпуски, они бы забились очень быстро.
Иногда в интернете попадаются фото внешних (врезных) капельниц, воткнутых в трубку снизу. Это возможно в том случае, если на конце трубки стоит воздушный клапан. Но лучше так не делать.
На одном поливном сайте на вопрос «Почему капельную ленту надо укладывать водовыпусками вверх?» начинающие продавцы отвечают: «Это аксиома». Аксиома — это то, что не требует доказательства и очевидно. Но укладка ленты вверх водовыпусками далеко не очевидна, большинство людей положили бы ее водовыпусками вниз. А некоторые, как например я, специально бы клали вверх ногами вопреки рекомендациям, которые должным образом не обосновываются.
Следует также заметить, что присыпание капельной ленты землёй или мульчой никак не влияет на работу водовыпусков. В самотёчных системах с низким давлением можно передавить ленту большим комком земли, но засорения водовыпусков лент землёй происходить не будет. Почему — наверное, аксиома…

Интенсивный сад

Интенсивный сад предполагает обязательное наличие капельного полива и фертигации.

Интенсивный сад со шпалерой

Как правило, в интенсивном саду используются деревья на карликовых подвоях и шпалера. На капельном орошении деревья не образуют глубокой и развитой корневой системы, поскольку растению нет необходимости искать воду на большой глубине и площади. В связи с этим снижается устойчивость растений к ветру. Для подержки деревьев применяют шпалеру в виде натянутой между стоящими в ряд столбами проволоки. Как правило, при высоте столба над землёй 2,5-3 м используют 3 линии проволоки.

Шпалера в саду

К проволоке может подвешиваться капельная трубка с помощью крючков, либо трубку просто кладут на землю — в этом случае есть большой риск ее повреждения при обкашивании приствольных кругов.

Яблони карликовый подвой

Столбы шпалеры также могут являться опорой для противоградовой сетки.

Противоградовая сетка

Один из недорогих вариантов капельного полива древесных культур — две капельные ленты с обеих сторон ряда деревьев:

HPIM0101

Капельное орошение лентами в саду