Почему их не покупают

Недавно при инвентаризации обнаружил пачку внешних капельниц, вот таких:

Это гринхелперовский артикул PCT0508A, поступила к нам в продажу эта капельница в марте 2018 года с названием «Капельница MORSA с фиксацией на трубке 16 мм, вылив 8 л/ч».

Эту капельницу я помню со старых времён, больше десяти лет назад, она попадалась и в европейских каталогах, и в присылаемых образцах, распространенное решение на виноградники. Когда мы в 2018 году получили первые 100 шт. этой капельницы для продажи, я потирал руки — отличный товар, сам бы себе купил, будет продаваться. За 4 месяца сезона 2018 года, тем не менее, эту капельницу заказали 5 раз, при этом один заказ был отменён, а всего в четыре заказа попало аж 33 штуки капельниц MORSA с фиксацией на трубке 16 мм. Это результат фактически нулевой, нормальные капельницы продаются за сезон тысячами и десятками тысяч. Но, дальше было ещё непонятнее: с июля 2018 года эту капельницу не заказали вообще ни разу, ни одной штуки.

Что тут может быть — может, цена неправильная? Но в магазине полно товаров, наценки на которые составляют не скажу уж во сколько раз, при этом товары продаются стабильно и быстро. А тут наценка вполне обычная, да и итоговая цена адекватна товару. Хорошо, давайте посмотрим цены, вбивая артикул капельницы в яндекс и гугл: вот эта капельница на сайте dacharu.ru по 50 рублей. Вот эта капельница на сайте zdravshop.ru по 32 рубля, старая цена 36 рублей. На сайте гринхелпера, который эти капельницы поштучно частникам не продаёт, цена 21 рубль. А у нас 26 рублей. Дело тут в цене? Очевидно, что нет.

Капельница находится в разделе «Некомпенсированные капельницы», и покупатели в этот раздел даже не ходят, поскольку думают, что если некомпенсированная — значит, неполноценная. В этом разделе все внешние капельницы практически не продаются: например, 5-литровые испанские капельницы, проходная и непроходная, обе разборные, были нами завезены в 2012 году в количестве 2000 шт. каждая. За 10 лет продано примерно по 1000 шт. каждой, и по 1000 шт. лежит остаток. Капельниц ClickTif, которые дороже в 2,5 раза, продали за это время, наверное, миллион — в розницу и оптом. Почему разборная капельница с возможностью очистки, альтернативы которой нет в системах с давлением меньше 1 атм., и которая, по идее, должна быть бестселлером у дачников и мелких частников, не продаётся? Когда мне в деревне понадобились капельницы, я взял с работы пачку именно этих, некомпенсированных, хотя мог себе позволить взять любые капельницы из ассортимента.

По-моему, народ так и не понимает, что компенсированная капельница при низком давлении либо вообще не открывается, если она PCND (PCDS), либо льёт не то, что заявлено, поскольку при низких давлениях не работает мембрана. Некомпенсированная капельница в таких условиях гораздо надёжнее. К тому же, если она с возможностью быстрого разбора и очистки. И ценой вдвое ниже, чем у компенсированной капельницы.

Но, отметим это просто, как один из парадоксов спроса.

А! Помните, кстати, заметку Один дюйм никому не нужен про то, что дюймовые фильтры продаются в десятки раз медленнее трёхчетвертных? Так вот, испанские фильтры 1″ закупки 2012 года у нас ещё есть! И продаются, как и раньше, ниже себестоимости. Фильтр отличный, я себе дома такие и в кухню поставил, и в полив. Но, их никто не покупает. Покупают, видимо, китайские 1732S120, которые гонят воду мимо картриджа.

Вот, кстати, упомянутая капельница PCT0508A на чисто румынском сайте, продаётся за леи: planturo.ro/produs/picuratori-turbo-cu-filtru-inspectabil/.

У них на капельнице написано, почему-то, 18 литров в час. А на нашей — 8 литров в час. В прайсе у гринхелпера она вообще 4 литра в час. Но, это потому, что надо помнить — вылив компенсированной капельница зависит от давления почти линейно.

Добавить комментарий