Немного из истории российского рукава Layflat, часть 2

Продолжение. Начало в Часть 1

С наборами капельного полива Моисеев побывал на сельскохозяйственных выставках в южных регионах. Выставки он вообще очень любил, а деньги на дорогу, и тем более на экспонирование, были не всегда. Рассказы об их с Павловым путешествиях по южным городам без денег, но с наборами для капельного полива, напоминали похождения Остапа Бендера. Где-то на пути из Астрахани Моисеева принимали за племянника певца Бюльбюль-оглы, и какое-то время он ехал и жил за счёт азербайджанцев. В Ростове он использовал умение Павлова танцевать, чтобы отвлечь внимание лохов. Наборы удавалось впаривать по пути, что тоже кормило. В качестве фильтра в наборе лежал автомобильный фильтр для бензина, с бумажным наполнением.

Вскоре, однако, слухи о капельном орошении стали расползаться среди  фермеров, многие уже попробовали внешнешовную капельную ленту Квин Гил, но по сравнению с ней агрополивовский Ти-Тэйп был совершенно иным продуктом, намного более технологичным, удобным и качественным, при близкой цене. Моисеев открыл филиалы Агрополива в основных южных городах — Ростове, Краснодаре, Волгограде, были представительства даже в Воронеже и Самаре. По слухам, в каждом городе Моисеев заводил штатную любовницу, которой покупал квартиру. Отчасти это правда. Годы с 2006 по 2008 (по его август, конечно) были золотым временем, когда продажи росли лавинообразно. Глядя на успех Моисеева из Каховки, Андрей Иванович Гоголев сделал попытку зайти в Россию параллельно Моисееву, и открыл в Ростове фирму Терра-Дон. Цены на ти-тэйп у Терра-Дона были существенно ниже агрополивовских, вообще украинцы всегда удивляли своей готовностью работать с отрицательной маржой (вспомнить тот же харьковский Сантехпласт). Но, руководить Терра-Доном взяли ростовчанина Диму Ч., который всегда отличался самостоятельностью и желанием работать на себя, и через год открыл собственную фирму по торговле капельной лентой, а Терра-Дон потихоньку загнулся.

Тем не менее, уже в начале 2008 года Моисеев видел давление конкурентов, которые тоже научились завозить капельную ленту, пусть и худшего качества, и при этом сильно демпингуют. Каховскую Терру Лтд устраивала наценка в 2 евро на бобине ленты (при стоимости самой бобины больше 100 евро), и было понятно, что с такими наценками в пределах статистической погрешности вести бизнес бесполезно — он становится неинтересным, потому что не на что содержать любовниц. Приходилось вкладываться в рекламу — Моисеев утверждал, что вложил в рекламу ти-тэйпа в России 600 тысяч евро. Выручали товарные кредиты — иностранцы давали всё больше поливного оборудования в долг, не особо торопя с оплатой. В то же время, к 2008 году порочная практика раздачи товара в долг распространилась и на конечных потребителей — Агрополив стал давать фермерам поливное оборудование и комплектующие без денег, «под урожай», и вложился в новый проект по переработке овощей в Санкт-Петербурге, рассчитывая на приток готовой растениеводческой продукции.

Конкуренция в сфере капельного всё равно обострялась, возникали новые импортёры, готовые работать почти забесплатно. Моисеев решил, что чем бороться за копейки в тендерах с конкурентами, перспективнее иметь своё производство трёх главных компонентов капельного орошения: лайфлета, фитингов для ленты и самой ленты.

Летом 2008 года был пик развития моисеевского Агрополива, сотрудники фирмы почти в полном составе выехали в Тунис на отдых, который формально пытались совместить с обучением — Моисеев вещал что-то с указкой у доски. До августа оставалось совсем немного. И он наступил.

Там сошлось всё сразу — фермеры не смогли нормально продать урожай, потому что 2008 год был влажный и цены на овощи сильно упали (выросло даже у тех, кто не поливал, поэтому затраты на орошение не окупились), готовой продукцией в Санкт-Петербурге было всё завалено, и Моисеев, как и фермеры, не мог её сбыть; гипермаркеты, куда он успел поставить мытые и расфасованные овощи, почему-то отказались платить; ну, и конечно, тронутые кризисом иностранцы, у которых были свои кредиты в банках, потребовали срочных платежей за товарные кредиты. В результате Агрополив не выдержал и накрылся. Довольно забавны были попытки привлечённых «эффективных менеджеров» и «тренеров по продажам» спасти ситуацию осенью 2008 года: если вы занимаетесь поливом, вы можете нанять любого гуру, хоть Илона Маска или Джеффа Безоса, но осенью не поднимете продажи ни на копейку — проверено годами, любые усилия и вложения в рекламу осенью уходят в песок.

Вместо Агрополива возникло ООО «Агротехнологии», где обложенный кредиторами Моисеев уже никак не фигурировал, хотя сидел по-прежнему в своём любимом директорском кресле с ноутбуком Vaio, который приставы не отобрали. Под вывеской Агротехнологий и суждено было развиваться отечественному производству лайфлета и фитингов для капельной ленты — до производства самой ленты дело не дошло. Оборудование для производства ленты очень дорого, если это щелевая лента, а делать эмиттерную Моисеев не хотел, как и всякий разбирающийся в капельном орошении человек. Для производства фитингов нужны пресс-формы и термопластавтомат, а для производства лайфлета — станки для вязания рукава из ниток и станок для облива рукава композицией ПВХ. Всё это оборудование производилось в Китае, и, хотя у Моисеева не было денег, а были одни долги, он сумел договориться о покупке оборудования — в кредит и лизинг.

Читать продолжение

 

Немного из истории российского рукава Layflat, часть 1

Увидел тут в телеграм-канале «Агрополив05» (13 подписчиков, но у меня самого два, один из которых тоже я) фотографию с описанием «лейфлет американка» и «последняя партия с оригинальными нитями». Скрин ниже.

Такая ностальгия берёт! Ведь лайфлет, аналогичный американскому, делали в России, в Санкт-Петербурге. Ещё 10 лет назад делали, я и продавал его, и сам укладывал, например на капельном орошении в Якутии.

Потом лайфлетом стали называть чёрт-те что: сначала харьковский Сантехпласт толкал двухслойные рукава из полиэтилена, без армирования — мы с негодованием отвергли даже образцы, а ведь какой-нибудь Мастерпроф наверняка от такой дряни не отказался (не отказался же он от капельной трубки Сантехпласт, которая никогда небракованной не была). В этом году прислали образцы ростовского «лайфлета» — тот же полиэтилен (а должен быть поливинилхлорид), и вообще однослойный! То есть это что-то типа слепой капельной ленты, только большего диаметра. Может, скоро детехнологизация в России дойдёт до того, что капельную ленту будут делать просто с дырочками, вместо лабиринтов? Тенденция очевидна.

Лайфлет в Санкт-Петербурге делал Максим Юрьевич Моисеев, директор первого, настоящего «Агрополива», у которого я спёр название, как Москва у Киевской Руси. Вместе с названием спёр даже часть клиентской базы. Старый «Агрополив» возник на базе фирмы «Агровит-Кор», основанной Моисеевым для торговли торфом с добавками, и существовал с 2005 (если не ошибаюсь) по 2009 год. До знакомства с Моисеевым я слышал о нём кое-какие легенды, которые он сам потом в целом подтвердил, за исключением некоторых гротесковых деталей.

В середине нулевых Моисеев был на сельскохозяйственной выставке в Финляндии, где утром с похмелья случайно столкнулся с представителями американской фирмы T-Systems, производителем капельной ленты T-Tape. Американцы спросили, кто он такой (наверное, это было «who are you?»).

— А я молодой предприниматель, — ответил Моисеев.
— А сколько у вас клиентов? — спросили американцы.
— Ха! — первая цифра, которая пришла в голову Моисееву, соответствовала населению города Санкт-Петербурга, который он считал полностью охваченным своим торфяным бизнесом, — пять миллионов!
— Вау, — сказали американцы, — а вы не хотите быть нашим дилером в России?

Капельной ленты T-Tape в России тогда ещё не было, а на Украине уже была. Дилер «Терра Лтд» базировалась в Новой Каховке. Руководил ей Андрей Иванович Гоголев, выпускник МГУ, почвовед. Потом они сделали акцент на продаже удобрений и стали называться «Терра-Тарса», по-моему. Я был расстроен, увидев в 2015 году списки в интернете, где Андрей Иванович жертвует на АТО — совершенно русский человек был ведь, — но, можно надеяться, что он это делал не добровольно.

У Гоголева был заместитель по фамилии Кваснюк или Краснюк, большой грузный мужчина. Для того, чтобы научиться дилерству капельной ленты, Моисеев со своей правой рукой, инженером-алкоголиком Павловым, посетили Новую Каховку. Там они напоили Кваснюка и выкрали у него с компьютера ценную интеллектуальную собственность. В числе прочего, например, был выкраден гидрокалькулятор в эксцелевском файле, очень полезная программа для расчета проектов капельного орошения и дождевания.

Вместе с капельной лентой, производящейся на заводе во французской Тулузе, американцы давали Моисееву и лайфлет отличного качества, но сперва следовало подсадить людей на ленту. Начал он, не совсем понимая потенциала товара, с наборов для капельного полива, которые рассовывал по торговым точкам аналогично пакетам с торфом.

Читать продолжение 

Капельная лента Ти-Тэйп, T-TAPE, John Deere

Иногда у нас хотят купить капельную ленту T-TAPE (ти-тэйп) большими бухтами по 3 километра. Такие бухты у нас есть, но продавать их мы отказываемся. Почему — потому что не знаем, когда увидим новый T-TAPE на нашем складе. Продаём малыми намотками, чтобы хватило частникам — дачникам и огородникам.

T-TAPE появился в России в первой половине 00-х годов, официально эту ленту стала завозить фирма «Агровит-Кор», потом превратившаяся в «Агрополив». Параллельно к середине 00-х T-TAPE стали возить с Украины, в 2007 году «Терра» из Новой Каховки открыла в Ростове представительство «Терра-Дон», также возила T-TAPE ростовская фирма Ньютэк-Агро.

Нету уже и Терра-Дона (на сайте баннер — «Домен не оплачен», дозвониться давно уже нельзя), нету «Ньютэк-Агро», старый питерский Агрополив прекращал существование в кризис 2008 года. В чём причина? Ти-Тэйп — это хорошая и дорогая лента. Более дешёвые аналоги позволяют сэкономить от 50 до 150 $ на гектаре. А если у фермера хотя бы 100 га — это до 15 000 $ можно сэкономить. Купить сыну машину просто за счёт перехода на дешёвую капельную ленту. Продажи Ти-Тэпа быстро падали, продавцы снижали маржу. В 2010 году директор в украинской «Терре» говорил, что наценка составляет 2 евро на бобине (3050 метров), то есть 3 (три) российские копейки на погонном метре. Но такая наценка — в пределах погрешности, при её расчёте не учтены непредвиденные расходы и наверняка ещё много чего не учтено, поэтому фактически это продажа с отрицательной рентабельностью. Российских продавцов T-TAPE такие продажи привели к закономерному финалу.

Несколько лет назад компания T-Systems, которая выпускала ленту T-TAPE, стала принадлежать компании John Deere, более известной как производитель тракторов. Капельная лента также стала называться John Deere вместо T-TAPE. Но наши российские потребители больше знают T-TAPE, поскольку под названием John Deere она завозилась очень мало.

Сейчас мы не можем найти российского поставщика ленты John Deere, а на завод в Тулузе не обращаемся, потому что контейнер или фуру этой дорогой и качественной ленты мы в России не продадим, и завозить самостоятельно не будем. Но, ценители у ленты T-TAPE остаются, и для них мы её бережём — не более 500 метров в руки :).