"Полив до 400 растений"

Недавно мои одноклассники организовали чат в вотсапе, добавили меня. Конечно, речь зашла о том, кто где работает. Лёха, бывший военный, сейчас бизнес-аналитик. Юрий, бывший инженер-химик-технолог, сейчас бизнес-консультант. Андрюха, бывший электрик, сейчас главный энергетик в ООО (когда в конторе один электрик, вместо повышения зарплаты его часто ублажают записью "главный энергетик" в трудовую книжку). А я директор, пишу, в ООО "Агрополив".

Энергетик Андрюха скромно помалкивал, а бизнес-аналитик и бизнес-консультант навалились на меня в чате, убеждая, что я неправильно веду бизнес. Ни у кого из них торгового бизнеса никогда не было, но тем не менее. Они утверждали, что: во-первых, ко всем клиентам надо относиться одинаково (это, по-моему, краеугольный камень бизнеса, потому что бизнес топят клиенты-мудаки, которым не говоришь "Нет", когда надо это сказать; на эту тему я написал сотни заметок, если считать соцсети); во-вторых, надо продавать наборы. В смысле, наборы для капельного полива.

На тему наборов для капельного полива я неоднократно писал, сравнивая это с "набором для водопровода" (будет ли кто покупать такой в магазине сантехники, и почему-таки таких наборов в магазинах сантехники нет). Набор - это способ продавца нажиться на дураке. Мы тоже этим баловались, не скрывая сарказма (набор "Агроруся" как аллюзия на Аквадусю, например), но всё же уважение к клиентам возобладало - сейчас у нас в продаже пара гринхелперовских наборов, для галочки, и продажи за год по ним фактически ноль.

Сегодня впервые с весны 2020 года заехал в гипермаркет "Лента". Два года эти магазины были у меня в бан-листе, как жёсткие маскобесы (в "Пятёрочке" за два прошедших года ни разу не потребовалась маска). Сейчас сдалась и "Лента" - обслуживает без масок. И что мы там видим? Конечно, наборы для населения.

Не люблю фирму Мастерпроф, они наши соседи, но смысл бизнеса "Я кормлю гипермаркеты и маркетплэйсы", по-моему, очень глупый. Что бы ни говорили бизнес-аналитики, кормить надо себя, свою семью, и сотрудников, которые кормят тебя. А отнюдь не гипермаркеты и маркетплэйсы.

Вот такие наборы:

Как видите, слева дешевле, но полив до 400 растений. Что-то они помелочились. До 4 тысяч непрореженных морковок таким набором можно полить, почему нет.

Мастерпроф последние лет шесть комплектовал свои наборы в основном продукцией харьковского Сантехпласта, и немного китайчиной (гораздо лучшей по качеству) от Гринхелпера. Мастерпроф умудрялся покупать в Сантехпласте даже слепую капельную трубку, хотя Сантехпласт никогда за свою историю кондиционной капельной трубки не делал, только брак. Стратегия Сантехпласта была простая: максимум вторичного сырья, эксплуатация пресс-форм сверх ресурса, пока не развалится (изделия с заусенцами), некондиционные уплотнители (краны текут, даже Irtech, в отличие от китайских), минимальные наценки, а если надо, то и отрицательные (они сами признавали). Этот харьковский завод дал заработать многим в России, в том числе и нам, поскольку самые большие наценки (в %), как известно, ставятся на самый дешёвый товар. Но, Калибр (или Искандер) поставил точку в истории поставок, завалив нациков коробками с уже ненужными им фитингами для капельного полива.

Где теперь будет брать фитинги Мастерпроф (а китайские дорогие, у них хорошее качество, но и высокая цена) - скорее всего, в Ростове у Эдуарда Сидоренко. Но это не точно.

В чате что я ответил своим бизнес-аналитикам и бизнес-консультантам, в который раз уже. Мне не интересно продавать набор. Мне не интересны клиенты, готовые его покупать. Да, говорят (это спорно), что цель бизнеса - получение прибыли, но нельзя же получать прибыль любым удобным способом! Клиент - это партнёр, а тут - с кем поведёшься, так тебе и надо.

Но, такой я человек, декларирую принципы, а сам думаю, как их обойти. Денег-то хочется. Пока лежал, редактировал эту заметку, в голове-таки сложился набор.

Поэтому, ждите в апреле Агрорусю-2!

Да, нам некогда, поскольку компания дрейфует из агросервисной в биотехнологическую - мы размножаем редкие сорта картофеля. Но, картофель массово пойдёт к осени, а сейчас пока орошение.

В наборах, если уж так хотите.

 

 

 

Причина космоса

У Циолковского есть работа с названием "Причина космоса"; после её выхода В.И.Ленин писал кому-то в письме: "Очень рад... нашли ж таки её... причину!" .

В школе наш учитель по истории Дмитрий Леонидович Григоренко задал классу вопрос:
- Какое понятие противоположно по смыслу понятию "космос"?

Никто не знал, и я тоже.
- Хаос, - ответил Дмитрий Леонидович.

Сегодня у нас на обзоре система атополива GA-014, а в философской примеси обзора - причина такого явления, как готовые наборы и системы капельного полива.

Система GA-014 поставляется под брендом Green Helper. Аналогичная система, но с другим артикулом, есть под маркой Aqualine, и наверняка ещё под кучей марок. Это называется OEM - вы можете заказать у китайцев  систему GA-014 под брендом "Иванов Василий Петрович", если вас так зовут, и это будет написано на контроллере и на коробке.

В основе системы замечательный блок, круглый пластиковый бокс, содержащий внутри контроллер, насос и аккумулятор.

GA-014

Из корпуса выходит очень гибкий, похожий на силиконовый, всасывающий шланг с фильтром на конце. В месте входа шланга есть внутренняя резьба - нет, это не резьба 3/4"ВР, как может показаться, а резьба под бутылку! Подходит для малых пластиковых бутылок ёмкостью от 0,5 до 2,5 литра. Наших, российских бутылок. Прокладка для уплотнения есть, хотя и не очень надёжная.

GA-014 на бутылке

Есть в комплекте переходник и на бутылки с более широкими горловинами, но они будут крепиться уже не на резьбе, а просто с уплотнением, т.е. блок контроллера лежит сверху на бутылке, жёстко не прикрученный.

Переходник с GA-014 на бутылки

Есть и металлическая скоба для крепления блока контроллера за край ёмкости, например:

Скоба для крепления GA-014

В комплекте лежит шнур для зарядки, от USB к microUSB. Ёмкость аккумулятора 2000 мАч, а рабочий ток 500 мА. Разъём для зарядки microUSB находится на корпусе контроллера. Насос выдаёт 100 миллилитров в минуту при подъёме 2 метра.

Шнур для зарядки GA-014

Программирование позволяет задавать продолжительность полива от 30 секунд и длительность полива от 1 часа.

Итак, усилиями инженеров был создан замечательный блок контроллер+насос, перекачивающий воду по заданной программе. Но контроллер+насос - это ещё не система. А людям нужна система. Поэтому берётся коробка побольше, на дно кидается блок контроллера, и сверху присыпается мусором:

  • микротрубка 4х6 мм - 10 метров. Если вам надо 12 метров - ищите 2 метра где-нибудь на стороне, или покупайте 2 системы, или уменьшайте количество цветов на подоконнике. Если надо 8 метров - то 2 метра выбросите или продайте на Авито.Микротрубка 4х6
  • Тройники для микротрубок - 10 штук и заглушки для микротрубок - 10 штук. Диаметр заглушек на 2 мм больше, чем тройников, микротрубка лезет очень тяжело. Это одна из причин космоса - в набор для полива кладётся не то, что подходит по диаметру, а от чего надо освободить склад. Почему тройников 10, если дозирующих устройств также 10, как мы увидим ниже, а 2 заглушки и схема в инструкции предполагают 2 линии, т.е. требуется ещё по крайней мере 1 тройник? Ищите его на стороне. Или покупайте вторую систему.
    Тройники и заглушки
  • Колышки двухсторонние 10 шт. Колышек позволяет держать и микротрубку 4х6 мм, и... трубку с наружным диаметром 16 мм. Исходя из производительности насоса, 16-я трубка в этой системе никак использоваться не может - она только заполняться будет полчаса, да и выкапывание остаточной воды будет длительным и неравномерным. Почему такие колышки? А других на складе не было! Причина космоса.Двухсторонний колышек
  • Капельницы-флажки, 10 штук. Удивительные капельницы, которые никто не покупает: если TOD0102 и TOD0104 нарасхват, то флажков у нас в этом сезоне не купили ни одного. Капельница, откровенно говоря, бестолковая - непонятна причина такой конструкции. Ещё одна причина космоса - кидать в наборы и системы самые неходовые комплектующие.
    Также, момент для дотошных: чёрная капельница-флажок имеет номинал 2 л/ч, что и выбито на капельнице одновременно с отливкой. Производительность насоса GA-014 равна 100 мл/мин. (в инструкции заявлено до 250 мл/мин., но эксплуатанты системы и мы сами намеряли не более 100 мл/мин.), или 6 л/ч, то есть по 0,6 л/ч на 1 капельницу. Некоторые схватятся за голову... Но, скорее всего, капельницы просто будут капать втрое медленнее номинала.
    Капельница-флажок 2 л/чИ, конечно, как в готовом наборе без инструкции по эксплуатации и картонной коробки. Они присутствуют, всё на русском языке. Гарантия 1 год.Мы бы, по старой памяти, распотрошили эту систему и продали отдельно по комплектующим - обычно это выгоднее, чем продавать целиком, и мы это неоднократно делали. Но, кто купит отдельно капельницы-флажки? Кому нужны мотки микротрубки длиной 10 метров? Зачем переходник на бутылку, если он к ней не крепится, а просто лежит на горловине? Шнур USB тоже вряд ли удасться продать, они по 30 рублей на алишечке. Относительную перспективу имеют колышки: лежит слепая трубка 16 мм, от неё отходит микротрубка со стрелкой на конце, полив закончили и р-р-раз - микротрубку красиво подоткнули к колышку. Бред, но оригинально.

Поэтому, насчёт распотрошить систему GA-014 - мы в раздумьях. Кому нужен блок "контроллер+насос" с аккумулятором и всасывающим шлангом за 70% цены системы - пишите в комментариях. Будет спрос, систему распотрошим.

О "наборах для капельного полива"

Вы можете себе представить: магазин сантехники, или отдел сантехники в гипермаркете где-нибудь. Представили? Есть конечно люди, которые не касаются руками текущих кранов, и при каждом инциденте вызывают специального человека с ключами и паклей, но такие тут вряд ли читают. Короче, если вы представили отдел или магазин сантехники - вы знаете примерно, что там продаётся.
И вот, вы заходите, а там лежит такой товар - "Набор для водопровода".
В наборе несколько фитингов, футорки какие-то, заглушки, фильтр косой, и конечно, основа - несколько метров белой металлопластиковой трубы.
Бумажная инструкция вложена, как это соединять всё.
Может такое в жизни быть? В смысле, "Набор для водопровода" в магазине для водопроводчиков и обходящихся без них граждан?
Не может.
А почему есть такое явление, как "Набор для капельного полива"?
Я бы сказал, что не знаю причины, но слукавлю, конечно.
Мы, например, два года назад включили в ассортимент несколько видов наборов, потому что этим занимались вовсю конкуренты. Сам я, честно говоря, считал их наборы глупостью, и сейчас считаю, но рынок вынудил. У конкурентов наборы стоили от 1000 рублей, а мы сделали от 240 рублей - основа та же, а количество комплектующих меньше. И, очень даже пошли они продаваться. Потому что набор покупает тот, кто никогда не сталкивался с подобными комплектующими, и хочет собрать из них что-то минимальное, но при этом работающее. Чтобы посмотреть. А потом уже, поняв тему, собирать системы под себя, подбирая комплектующие традиционным способом.
А магазины сантехники зря эту тему упускают... Полно людей, кто впервые в жизни хочет попробовать собрать домашний водопровод. Соединить трубу с фитингом, и так далее. Как они выходят из положения? Некоторые задают вопросы на форумах для чайников. Некоторые мучают продавцов. А "набор для водопровода" всем бы время сэкономил, наверное.