"Полив до 400 растений"

Недавно мои одноклассники организовали чат в вотсапе, добавили меня. Конечно, речь зашла о том, кто где работает. Лёха, бывший военный, сейчас бизнес-аналитик. Юрий, бывший инженер-химик-технолог, сейчас бизнес-консультант. Андрюха, бывший электрик, сейчас главный энергетик в ООО (когда в конторе один электрик, вместо повышения зарплаты его часто ублажают записью "главный энергетик" в трудовую книжку). А я директор, пишу, в ООО "Агрополив".

Энергетик Андрюха скромно помалкивал, а бизнес-аналитик и бизнес-консультант навалились на меня в чате, убеждая, что я неправильно веду бизнес. Ни у кого из них торгового бизнеса никогда не было, но тем не менее. Они утверждали, что: во-первых, ко всем клиентам надо относиться одинаково (это, по-моему, краеугольный камень бизнеса, потому что бизнес топят клиенты-мудаки, которым не говоришь "Нет", когда надо это сказать; на эту тему я написал сотни заметок, если считать соцсети); во-вторых, надо продавать наборы. В смысле, наборы для капельного полива.

На тему наборов для капельного полива я неоднократно писал, сравнивая это с "набором для водопровода" (будет ли кто покупать такой в магазине сантехники, и почему-таки таких наборов в магазинах сантехники нет). Набор - это способ продавца нажиться на дураке. Мы тоже этим баловались, не скрывая сарказма (набор "Агроруся" как аллюзия на Аквадусю, например), но всё же уважение к клиентам возобладало - сейчас у нас в продаже пара гринхелперовских наборов, для галочки, и продажи за год по ним фактически ноль.

Сегодня впервые с весны 2020 года заехал в гипермаркет "Лента". Два года эти магазины были у меня в бан-листе, как жёсткие маскобесы (в "Пятёрочке" за два прошедших года ни разу не потребовалась маска). Сейчас сдалась и "Лента" - обслуживает без масок. И что мы там видим? Конечно, наборы для населения.

Не люблю фирму Мастерпроф, они наши соседи, но смысл бизнеса "Я кормлю гипермаркеты и маркетплэйсы", по-моему, очень глупый. Что бы ни говорили бизнес-аналитики, кормить надо себя, свою семью, и сотрудников, которые кормят тебя. А отнюдь не гипермаркеты и маркетплэйсы.

Вот такие наборы:

Как видите, слева дешевле, но полив до 400 растений. Что-то они помелочились. До 4 тысяч непрореженных морковок таким набором можно полить, почему нет.

Мастерпроф последние лет шесть комплектовал свои наборы в основном продукцией харьковского Сантехпласта, и немного китайчиной (гораздо лучшей по качеству) от Гринхелпера. Мастерпроф умудрялся покупать в Сантехпласте даже слепую капельную трубку, хотя Сантехпласт никогда за свою историю кондиционной капельной трубки не делал, только брак. Стратегия Сантехпласта была простая: максимум вторичного сырья, эксплуатация пресс-форм сверх ресурса, пока не развалится (изделия с заусенцами), некондиционные уплотнители (краны текут, даже Irtech, в отличие от китайских), минимальные наценки, а если надо, то и отрицательные (они сами признавали). Этот харьковский завод дал заработать многим в России, в том числе и нам, поскольку самые большие наценки (в %), как известно, ставятся на самый дешёвый товар. Но, Калибр (или Искандер) поставил точку в истории поставок, завалив нациков коробками с уже ненужными им фитингами для капельного полива.

Где теперь будет брать фитинги Мастерпроф (а китайские дорогие, у них хорошее качество, но и высокая цена) - скорее всего, в Ростове у Эдуарда Сидоренко. Но это не точно.

В чате что я ответил своим бизнес-аналитикам и бизнес-консультантам, в который раз уже. Мне не интересно продавать набор. Мне не интересны клиенты, готовые его покупать. Да, говорят (это спорно), что цель бизнеса - получение прибыли, но нельзя же получать прибыль любым удобным способом! Клиент - это партнёр, а тут - с кем поведёшься, так тебе и надо.

Но, такой я человек, декларирую принципы, а сам думаю, как их обойти. Денег-то хочется. Пока лежал, редактировал эту заметку, в голове-таки сложился набор.

Поэтому, ждите в апреле Агрорусю-2!

Да, нам некогда, поскольку компания дрейфует из агросервисной в биотехнологическую - мы размножаем редкие сорта картофеля. Но, картофель массово пойдёт к осени, а сейчас пока орошение.

В наборах, если уж так хотите.

 

 

 

Как мы делали капельное орошение на вечной мерзлоте, часть 3

Окончание. Начало в Часть 1, Часть 2

Алексей работал в находящейся недалеко от села научной конторе, типа обсерватории, называлась она ШАЛ - Широкие Атмосферные Ливни. Говорили, что такая есть только здесь и в США. Её не закрывали и во время самой лютой разрухи 90-х. Нужна, стало быть. Должность у Алексея была простая, а зарплата, по сельским меркам, огромная. Ровно вдвое выше, чем у меня в СПб, на должности менеджера по развитию.

"До русских у нас и врачей тут не было", говорили якуты. "А как же шаманы?", спросил я. Алексей сперва не понял, а потом засмеялся: "А, шаманы-шарлатаны!"

Итак, из лент закапала вода. Мокрые круги на гребнях стали расползаться. Это, конечно, успех, но ненадолго - вода из грязного пруда быстро забивает дисковый фильтр, металлический трёхдюймовый Irritec. Это было самое крупное из дисковых фильтров, что нашлось на складе. Песчано-гравийный фильтр стоил в 5 раз дороже, плюс большая проблема найти песок для него - это должен быть неокатанный дроблёный кварц.

В этом проблема, если в качестве источника воды для капельного полива вы выбираете водоём, особенно стоячий. В водоёме всегда много биоты, растительных остатков, планктона, мусора. А для капельной ленты надо пропустить воду через фильтр хотя бы 130 микрон. В данном якутском случае использовалась итальянская лента SAB-Tape, с требованиями по фильтрации 155 mesh, то есть фильтр там нужен был 100 микрон. Но, таких дисковых фильтров в продаже нет.

Нужен, нужен при поливе из водоёма песчано-гравийный фильтр, как бы дорого он не стоил. При поливе из скважины нужен гидроциклон от песка, он дешевле. Но, фильтростанция составляет весомую часть сметы к проекту капельного орошения, и если всё делать как положено, чтобы на века - обычное крестьянское хозяйство это не потянет.

Еле-еле, но вода доходила до самой верхней части поля. Все гребни поливались. Фильтр засорялся очень быстро - хотя бы раз часа в два его надо было мыть. Но, формально система работала. Вопрос с инжектором я как-то упустил - конечно, при таких условиях он бы не работал, а закуплены инжекторы были. Но, хотя бы вода идёт, и якуты вопрос по фертигации не заостряли. Рассчитывая мощность помп, про перепад высот по 15 метров я не знал. С тех пор и не рисую проектов, не побывав на местности.

Система заработала, и значит, пора уезжать. В последний раз я проснулся в этом отдельном деревянном домике, пострадавшем при потопе, но совершенно уже высохшем; внучка хозяйки, школьница, накормила меня завтраком из мяса - такого количества мяса я никогда не смог бы съесть, хотя и тренировался в Ленобласти шашлыками. Деревенские якуты воспитаны так же, как и старые русские деревенские люди, которых сейчас всё меньше. Город делает любого человека гораздо хуже.

В Якутске Пётр с матерью привели меня в ресторан - отметить завершение проекта. С одной стороны, я устал от Якутии - оказывается, это очень влияет на ощущение безопасности, когда много дней не видишь вокруг русских лиц. С другой стороны, мне было неудобно, что проект заработал не идеально, а на пределе. Но, заказчики никаких претензий не выражали, и по бокалу белого вина мы выпили.

Опять бройлер-777 до Москвы; в Домодедово пришлось ночевать на ногах, поскольку заняты были все полы у стенок - какими-то ближневосточными людьми, не говоря уже о сидячих местах. Денег из этой командировки я не привёз - контора была очень бедной. С тоской вспоминалась Евросеть, когда после командировки на вопрос жены, на какую сумму она может рассчитывать при закупке подарков, я отвечал "На любую".

С Тамарой Петровной мы потом переписывались. Экономического чуда капельное орошение на вечной мерзлоте не дало, но какое-то разнообразие в жизнь привнесло. Ноток претензий в письмах я не чувствовал. Якуты к русским доброжелательны. В моём понимании, русский мир - это те места, куда цивилизация пришла вместе с русскими. Капельное орошение - тоже цивилизация, и не англичане её в Якутию завезли. И даже не израильтяне. Может, кто завозил и до меня, ходили слухи о корейце из Якутска. Но чтобы сразу 12 гектаров - это мы завезли, русские.

 

"В сотрудничестве отказано"

За год мы выставляем примерно 400 безнальных счетов, продавая что-то организациям или ИП. В 2020 году их было 440, в 2021 году 370, потому что спад. Контрагентов задействуется примерно 300, из них половина новых.

И вот, из 150 новых контрагентов в год попадается штук 5-6, которые просят заключить с ними договор. Блин, зачем вам договор на сделку 10-15 т.р.? Любые мошенники, решившие вас облапошить, с радостью заключат с вами договор. Да хоть два. Зачем вам договор? Ну вот мол, бухгалтерия требует. Я бы выгнал на...уй такого бухгалтера. Наше нынешнее юрлицо существует ровно 6 лет, до этого были другие юрлица, но нам и в голову не пришло просить у кого-то договор. Ни разу не было, чтобы нас обманули. Потому что надёжность контрагента не договором меряется, если вы не знали. И не заглядыванием в дебильные системы типа Сбис, ЗаЧестныйБизнес и т.п., созданные для доения денег из лошков.

Договора по просьбе клиентов мы делаем, но скидки таким не даём. Однако, из этих 5-6 договорников за год иногда находится один (хотя, и не каждый год) который ставит вопрос так:

- Пришлите нам договор и свои учредительные документы.

Учредительные документы - это, наверное, Устав, ИНН, ОГРН, протокол собрания учредителей, приказ директора о назначении главбуха и т.п. Вы дебилы? Зачем вам это? В любимых ваших Сбисах вся подноготная любого ООО. Что вам даст прочтение Устава нашего ООО? Вы надеетесь найти в нём пункт, что в случае сделки с вашим ООО "Рога и копыта" наше ООО "Агрополив" обязуется не выполнять обязательства? Или про то, что вся выручка поступает в личный доход директору, и он вправе не отгружать товар, если захочет? Или пункт, что директор не несёт никакой ответственности за деятельность ООО?

Вот, в январе долбит и долбит один новый контрагент. Заявку подаёт не по форме - хер с ним, не переломимся. Товар не из нашего ассортимента - хер с ним, найдём где перекупить. Вижу, что там тендер, по всем признакам. Если мы видим признаки тендера, сразу сотрудничество прекращаем. Но, как я писал в предыдущих заметках, денег-то нет, надо пытаться обрабатывать любые заявки. В середине января в ходе переписки я всё-таки не выдержал и отписал клиенту: "Извините, нет в наличии, всё в резерве". Слишком была мозгоебная сделка, без прибыли. Но, дальше было ещё интереснее.

В феврале контрагент отрос опять, с заявками на другие товары. Надо сделать три разных счёта, по их просьбе. Окей, делаю. Расчитываю в каждый счёт доставку, она разная. Далее, контрагент просит договор. Я уже устал от него, но через силу договор делаю и отсылаю. Чувствую, что не стоит сделка этого, выгоднее посидеть книжку почитать, чем такие сделки делать. И тут контрагент просит учредительные документы. В таких просьбах мы всегда отказывали, но тут я махаю рукой - "подавись", и высылаю все документы, включая Устав, выписку из ЕГРЮЛ и протоколы собраний учредителей.

Клиент отвечает:

"Спасибо. С вами свяжется человек с отдела договоров. как все подпишите. мы сможем заплатит".

Ну хорошо, свяжется так свяжется. Это полные идиоты, но что делать. Что этот человек из отдела договоров хочет от меня услышать? Что мы честно и благородно обязуемся выполнять свои обязательства? Зачем вообще нужны эти люди и отделы договоров?

Человека, однако, мы не дождались, и клиент пишет на следующее утро:

"Добрый день. к сожалению вы не прошли нашу проверку безопасности по договору. В сотрудничеству отказано"

"В сотрудничеству". Вот как вижу, сидит там какой-нибудь бывший мент, и с понтом отбивает договора. С х...я ли вас не устроило? Не очень-то и хотелось, вот прямо так я и хотел ответить, но сдержался. Напишу лучше тут. Главное, что этот клиент из Оренбурга образует группу компаний из нескольких юрлиц и ИП, одно из которых успешно провело с нами сделку осенью 2021 года, безо всяких договоров.

Наше юрлицо существует 6 лет, ни одного квартала не было в убыток, ни одного судебного иска, сайт существует 10 лет, отзывы есть на всех гуглах-яндексах. "Не прошли проверку безопасности". Да вы ебанаты.

Я не раз тут писал на тему "Не работайте с дебилами", "С кем поведёшься, так тебе и надо", про лиц, требующих сертификаты (продающиеся в любой подворотне), договора и учредительные документы. А про что ещё писать, как не про идиотов. Нормальные люди не опасны.

Главное, ведь товар лежит у нас в наличии. Готовы отгрузить. Но продать мы его не можем, "не прошли проверку безопасности". Вот так и уходит рынок в тень, господа бывшие менты, гэбэшники и мишустинцы! Не дадите продать по-белому, продадим по-чёрному. Нам же и выгоднее.

В ожидании весны

Посетители этого сайта, заходившие в период с 1 февраля по сегодняшний день, то есть более двух недель, в ужасе разбегались. Это и по Яндекс-метрике видно. У них на весь экран вылезало предупреждение: сайт небезопасен и т.п.

Почему вылезало такое предупреждение? Потому что, идя в ногу со временем (на...уя, не знаю), мы прикрутили к сайту ssl, то есть он стал работать по https, а не по http. Говорят, что это повышает выдачу сайта в поиске, может поэтому и прикрутили. Да и зря, наверное - никак не сказалось это на поиске, сайт существует с 2012 года, и https ничего не дал. Но, сертификат-то надо продлевать ежегодно! Мы, слава Богу, не в reg.ru, где продление сертификата стоит 2500 рублей. Тот же сертификат можно продлить напрямую у заграничных издателей, минуя перекупщика reg.ru, за 10 долларов США, то есть 750 рублей. Но именно этих 750 рублей у нас и не было, больше двух недель! Мы очень благодарны нашим февральским клиентам, но того, что они приносили, хватало только на моторное топливо, чтобы доехать до работы.

А как же еда, спросите вы. Лично я не зря потратил прошлое лето - до сих пор не съеден огромный урожай капусты, которую я заготавливаю, в том числе, и с винным уксусом; лежит и свежая. До сих пор не съедена картошка, в том числе фиолетовая - прошлым летом я спасал её от личинок колорадского жука фитовермом и зелёным мылом, успешно. Огромный урожай лука, хотя были большие потери от мухи, но большая часть выжила и успешно лежит. Всё это выручило в феврале... да и в октябре, и в ноябре, и в декабре, и в январе - нету ведь у покупателей денег, одни кредитные карты, и пустые. Мясо... мяса своего не вырастили, мы больше по растениям специалисты, но поскольку не веганы, пришлось обращаться за помощью к сыну - он в прошлом году женился, зарабатывает больше меня и нам помогает. Жена ворчит, но признаёт, что хуже стало всем - она начальник на госслужбе, и её зарплата упала в 2021 по отношению к 2020. Как понимаете, если цены на стройматериалы выросли втрое (а как жить без стройки и ремонта, это деградация), цены на продукты - раза в полтора, а зарплаты при этом упали, ни к чему хорошему это не приведёт. Кто-то наши деньги ворует.

Капуста и картошка надоедают; вчера, после оплаты заказа нашим постоянным клиентом из Тюмени (больше двух тысяч рублей пришло!) я заправился на 1000 р., на 750 рублей купили сертификат для этого сайта, и на остаток заехал в "Пятёрочку". В эти магазины я хожу, потому что там всегда было лояльно с маскобесием, а на кассах самообслуживания маски не нужны были никогда. Набрав в корзину, в том числе пачек лапши Доширак по 20 рублей, и держа остаток денег в голове, я самообслуживался на кассе. Оказалось, что если пробить все 4 доширака, то денег не хватит. Тогда я пробил на кассе 3, а себе взял 4. Их интеллектуальная система, конечно, это всё сечёт и помнит, но рассчитаемся когда-нибудь потом. Когда деньги будут. Хотя я не верю, что они будут.

У нас есть склад, забитый ликвидными товарами на сумму примерно 10 миллионов рублей. Жизнь, которой покоряются почти все участники рынка, диктует нам следующее: продай свои товары ниже себестоимости, вложив обязательно денег в рекламу (а мы набрали рекламы в долг, кстати, у Яндекс-Директа, ещё в ноябре - и отказались платить, так он и шлёт нам письма о досудебном урегулировании; эффект от рекламы, хоть по полтора рублей за клик, хоть по шесть - нулевой), и закройся. Но мы так делать не будем. Товары не должны продаваться ниже себестоимости, пусть вам и кажется, что это диктует вам рынок в виде наваждения сатанинского.

"Ты же говорил, что в феврале у тебя будет сезон", напоминает жена. Не первый год торгую я поливом, в формате интернет-магазина 12 лет уже. Всегда жаркое лето увеличивало спрос на полив к следующему сезону. В 2021 году стало по-другому - спрос снизился. Это логично, поскольку деньги ниоткуда не рождаются, а если всё потрачено на обрезную доску и продукты, то не до полива. В 2015 году мы уже в декабре привлекали наёмного работника, было по 10 заказов в день. В феврале по 15 заказов в день. А сейчас 1 заказ в день, да и то бывает, рублей на 300 (нижнюю планку заказа мы ограничили тремястами рублями, а то ведь много было заказов по 50 рублей, и с каждым надо поговорить).

Но, может весной всё-таки будет небольшое оживление. К апрелю примерно разорятся продавцы с Озона, торгующие ниже себестоимости, и нам полегче будет.

Новая капельница-стрелка из Ставрово

Мой дед происходил из деревни Тарасово, Собинского района Владимирской области. Ближайшая церковь была в Осовце, на Клязьме. Осовец раньше назывался Городищем, имеет остатки древнего укрепления с валом и рвом. По ревизским сказкам, родословную можно проследить до 1725 года, когда наш предок Влас Котов появляется в записях. В 70-х годах XX века деревню Тарасово переселили в Костерёво, ближе к шоссе, в связи со строительством комбината по откорму бычков. Это, кстати, к знаменитой реплике Путина "в СССР не было мясного животноводства". Было, и леса вырубали ради этого, и деревни переселяли. А соседнюю с Тарасово деревню вообще затопили, на её месте водохранилище - но не ради ГЭС, а именно ради бычков. Только к перестройке комбинат вышел на проектную мощность, а в перестройку загнулся. А на месте Тарасово так ничего и не возникло - стёрли деревню, и всё. На Яндекс-картах, впрочем, есть урочище Тарасово.

В паре десятков километров, в том же Собинском районе, есть посёлок Ставрово. Вроде бы, такое древнерусское название, былинный Ставр Годинович и т.п. Места там и правда древние, но Ставрово назвала так помещица, владевшая им; а до этого Ставрово называлось просто Крестово. Вот она и перевела, "ставр" ведь - это "крест" в переводе, на древнерусский лад.

Нынешнее Ставрово - один из столпов импортозамещения современной России, в сфере капельного орошения. По слухам, там делают капельницы Dr.Drop.  На днях мы получили новинку 2021 года из Ставрово - капельницу-стрелку угловую с лабиринтом, под микротрубку 4х7 (4х6) мм. Вот её фотография:

Гребень рядом с хвостовиком - не просто дизайнерский ход, и не имитация гребня петуха, а нужно было место для размещения надписи Dr.Drop. Этим гребнем вы протрёте себе мозоль в подушечке большого пальца, но о причинах ниже.

С обратной лабиринту стороны хвостовика, как видим, пустота - вода туда не попадает, и выборка материала сделана для снижения массы изделия. Ну, и снижает жесткость хвостовика, конечно, что плохо - он будет вихляться при насаживании микротрубки. А почему он будет вихляться? А потому, что микротрубку на него х...й наденешь!

Ведь хвостовик имеет диаметр 5 мм, а по ершу - 6 мм. Внутренний же диаметр микротрубки - 4 мм. Микротрубку "пятёрку" с внутренним диаметром 5 мм, каким он и должен быть под такой хвостовик, вы в продаже вряд ли найдёте. Всё, что продаётся под капельный полив, имеет внутренний диаметр 3 мм или 4 мм.

В общем, на сухую трубка лезет крайне тяжело, и через 6 мм ёрш вы её точно не перетащите. Только с горячей водой, и с трудом. Ситуация напоминает нашу капельницу-колышек, имеющую диаметр хвостовика ровно 4 мм, а по ершу 4,4 мм - микротрубка 3х5 мм лезет на неё только с горячей водой; но, самая ходовая у садоводов микротрубка 4х6 мм лезет отлично и без воды.

Лабиринт достаточно примитивный, сделать пресс-форму под стрелку с хвостовиком, как у китайского артикула 2101 - в РФ задача непосильная, нет такой техники. Стрелка 2107G поставляется производителем вместе с литниками - за один удар пресс-формы выпадает 4 капельницы (на нашей агрополивовской пресс-форме - 8 капельниц, которые рабочие отделяют от литников), которые так и остаются на литнике. На наше замечание производителю, что нам придётся долго и нудно отделять капельницы от литника, он ответил: "Зачем?". Действительно, можно не отделять, но всё же рачительный производитель литники собирает, чтобы потом вторично переплавить - вторичным полиэтиленом всегда славился "Жук".

У нашей, конкурирующей агрополивовской капельницы, можно назвать недостаток - при сильном давлении она даёт струю вместо капель. Из плюсов, подходит на любые микротрубки. Ставровскую ккапельницу в плане струи мы не испытывали, но рискну предположить, что при двух атмосферах там будет струя. А вот микротрубка подходит на неё только с внутренним диаметром 4 мм, и то с горячей водой. Найдёте "пятёрку" - берите лучше её. Хотя куда второй конец микротрубки тогда пихать-то...

 

Торгуем поливом для дачников! И охреневаем

Приходит сейчас письмо от посетителя нашего сайта по имени Михаил:

"Интересует цена на Таймер полива GA-319N. У вас указано 2500. Это не ошибка?"

Нет, отвечаю, не ошибка. Но, мы пошли и посмотрели, сколько они вообще стоят в разных местах. И, чёрт побери, у меня снова есть побудительный мотив для написания заметки! Я снова охреневаю от сложившейся ситуации!

Давайте по-порядку. Таймер GA-319N - это модификация распространнённого таймера с двумя крутилками, выпускающаяся под брендом Green Helper. Этот таймер завозится и продаётся в РФ только самим Грин Хелпером. Цена в прайсе Грин Хелпера на контроллер GA-319N - 1417 рублей. Максимальная заявляемая скидка, при заказах от 100000 рублей - 13%. То есть, оптовики могут покупать этот таймер по 1233 рубля.

А почём же эти оптовики продают в розницу таймер, купленный ими за 1233 рубля? Вот, магазин "Дача по уму", размещен на Яндекс-Маркете. Цена таймера GA-319N - 1500 рублей, а при покупке от 4 шт. - 1400 рублей. На Яндекс-Маркете надо заплатить за клик! Покупатель платит картой, надо заплатить за эквайринг! Продажа полностью белая, надо заплатить налоги! Товар надо вывезти со склада Грин-Хелпера, это транспорт и курьер! Да, пусть магазин расположен в квартире владельца и аренду платить не надо, но надо, в конце-концов, платить зарплату сотрудникам магазина! И это всё они укладывают в (1400-1233)=167 рублей?! Да не пиздИте!

А вот магазин Поле-1, размещён на Озоне. На Озоне! Мы в прошлом году, из уважения к советчику Грин Хелперу, выставили свои товары на Озон. Успели отгрузить 2 заказа по FBS, отдав товара на 2000 рублей. После этих заказов мы остались должны Озону 1500 рублей, поскольку забор каждой посылки, оказывается, стоил 1480 рублей (это НИГДЕ на озонселлере не указано, и у СДЭКа, например, стоит 100 рублей, а у EMS бесплатно); и 500 рублей, т.е. 25% Озон забрал в качестве различных комиссий, "последних миль" и пр. Проглотив это, я решил всё же не уходить с Озона, поменял FBS на RealFBS с отправкой СДЭКОм. Через 2 недели пришёл заказ на 800 рублей, мы его отгрузили, а потом подробно посчитали себестоимость. Выяснилось, что продали мы в убыток, то есть деньги, которые нам зачёл Озон в счёт нашего долга ему, были меньше, чем себестоимость проданной микротрубки. А мы производители микротрубки! Продавая через свой сайт, мы можем получить с метра 5 рублей; продавая через Озон по такой же цене, мы в лучшем случае не получаем ничего. И, я поднял в озонселлере цены до такого уровня, чтобы был не убыток. Вуаля - уже 2 месяца у нас на Озоне ни одного заказа.

Отдавать с каждой продажи 25% выручки, это какая, по-вашему, должна быть наценка от закупочной цены? А? Чтобы заложить в остаток всю эту аренду, транспорт, налоги, зарплату, и так далее? Так вот, Поле-1 продаёт на Озоне таймер GA-319N по цене... 1580 рублей. Да там как не крутись, 1233 рубля себестоимости они никак не покроют, уже на этапе админки озонселлера. Но оферта-то размещена, и кто мешает обывателю заказать.

- Грин Хелпер мимо прайса отдаёт им по косарю за таймер, - предполагает наш соучредитель.

Да вряд ли он отдаёт, знаем мы и директора, вроде порядочный.  И зачем отдавать ниже прайса, когда их и так раскупят.  Тырят контроллеры со склада и продают мимо кассы? Сомнительно.

Честно говоря, у меня нет экономических объяснений этому феномену. Не могу же я огульно объявить участников рынка идиотами. Хотя здесь, видимо, как раз и порылась собака. Только идиот может пойти на маркетплэйс типа Озона или Вайлдберриса, вместо того чтобы создавать свой сайт. Условия сотрудничества этих маркетплэйсов известны, и только идиот может такие условия принять. Никогда никакие офлайновые рынки не брали с продавцов такую долю выручки, как берут маркетплэйсы. Никакие рэкетиры 90-х не брали такой процент с оборота. Потому что рэкетиры были заинтересованы, чтобы коммерс стабильно доился, а не максимально быстро загнулся. Маркетплэйсы же созданы для того, чтобы исчезли мелкие независимые коммерсы, и как можно быстрее.

А потребителю-то похрен, где покупать! Он и на цены не смотрит, ведь на Озоне действует карта рассрочки Халва! На Озоне рыболовный садок, стоящий в мелком опте 150 рублей и продающийся на Кондратьевском рынке у суровых мужиков за 400 (они держат в уме сотку на торг) стоит 750 рублей! Фитинг для капельной ленты, стоящий в Белгороде мелким оптом 4 рубля, продаётся комплектом в 20 шт. по цене 25 рублей за шт.! А вот волшебные товары, такие как таймеры полива, продаются ниже закупочной цены. Почему так? Загадка сия великая еси.

Стенку микротрубки утоньшать не будем

Изучил тут повнимательнее экономику производства микротрубок, с помощью опытных производителей. Теперь, кажется, понимаю, почему встречается в продаже трубка с ценой дешевле, чем сырьё для неё. Стандартная толщина стенки микротрубки для капельного полива 1 мм. Но, если взять ПВХ пожёстче, как Netafim, можно делать стенку 0,4 мм. Как раз по весу в 2-3 раза выигрываешь. А некоторые же производители и продают микротрубку по весу.

Изучаю свежий прайс одного отечественного производителя. Из нормального материала трубка 3х5 мм стоит за метр 0,1$, это оптовая цена, когда берёшь десятки километров. Разместив заказ вне прайса из самого плохого материала, можно добиться 0,07$. А сделав стенку 0,4 мм вместо 1 мм, можно добиться 0,02$ - реально эта трубка называется "поливинилхлоридная изоляционная трубка" и стоит по прайсу 1,45 рубля за метр.

Один из первых клиентов Агроруса, от осени 2012 года, Евгений из Москвы, пару лет назад разместил у нас заказ на микротрубку. Очень лояльный клиент. А потом звонит грустный и говорит: отменяйте, нашёл дешевле, вот прямо сильно дешевле. Я вообще был в недоумении: вот эта трубка на моих глазах производится, никаких посредников, у нас Москва её покупает по 100-200 километров в год, потому что в Москве микротрубка дороже, и тут на тебе.

В целом понятно, что людей в массе устраивает кембрик с толщиной стенки 0,4 мм, без добавок от ультрафиолета, и из самого дешёвого ПВХ. Есть у нас, правда, один клиент, который вспоминает времена, когда поливную микротрубку мы делали из медицинского ПВХ, и хочет именно её. А я отказываюсь возобновлять такое производство: из медицинского дороже в 1,4 раза, а народу кембрик нужен.

Себе бы я, правда, кембрик в полив не поставил. Поэтому, исходя из принципа нашей фирмы "С кем поведёшься, так тебе и надо", мы в очередной раз проигнорируем запросы большинства. Наша микротрубка будет со стенкой 1 мм, с 0,4 не будет. Пусть там Нетафим экономит в Израиле. Их микротрубка на фирменных катушках, кстати, производит исключительно плохое впечатление - заламывается и тяжела в работе. Плюсом можно назвать относительно лёгкое надевание на хвостовик капельницы-стрелки, но на то у той трубки и внутренний диаметр 3,2 мм.  Мы тоже хотели сделать внутренний 3,2 мм, но воспротивились крупные клиенты - при мягком ПВХ для капельницы-стрелки надо 3,0.

Вскоре, наверняка, торговля микротрубкой потеряет коммерческий смысл - стоимость производства выросла в полтора раза, а розничные цены нет, поскольку у розничных покупателей нет денег - они всё потратили на покупку куар-кодов и ПЦР-тесты, или вложили  в криптовалюты. Компенсировать это изъятие прибыли можно, только переводя торговлю в тень. Что, в принципе, происходит сейчас во всех сферах.

Народные поделки

Дважды уже встречали в народе такую конструкцию:

Капельницы на фото - компенсированные. Система работает, капельницы капают. Можно ли так делать?

Естественно, ни в какой теплице, ни в каком другом месте, где используется профессиональный сельскохозяйственный полив, такой конструкции вы не увидите. Неоправданный расход дорогих капельниц (на фото Rivulis Supertif PC, а не PCND, что важно, с выливом 3,8 л/ч), невозможность дать хорошее давление на вход капельницы (эта микротрубка, конечно, пропустит 12 л/ч, но потери давления в микротрубке, особенно на соединителях 5 мм с узеньким проходом, надо учитывать). Если бы капельница была не PC, а PCND, ничего бы не капало.

Если хотите, можете так делать, но мы считаем это нештатным использованием капельницы и на вопросы о таких системах сразу предупреждаем, что полив это любительский и вся ответственность на вас. В такой системе работа компенсированной капельницы не гарантируется. Капельница устанавливается в трубу с внутренним диаметром минимум 12 мм, в сделанный в стенке трубы прокол. С меньшими диаметрами, с надеванием микротрубки на вход капельницы это народные самоделки.

Вот ещё, подключают капельницы так:
https://vk.com/wall-19975682_451



Была претензия, что капельницы капают вразнобой. При нештатном подключении - это негарантийный случай.

Бисер перед свиньями

У нас во вконтактовской группе был автор из Киева - Роман Любека. Он, к сожалению, перестал посещать эту соцсеть, поскольку на Украине её запретили (посещать при желании можно, но через vpn, что напрягает). Автор хороший и жаль, что не пишет больше. Постил он не только у нас: вот, например ссылка на его пост с картинками https://vk.com/wall-54512710_35 в группе с таким же названием, как у нас, и сам текст:

"О преимуществах капельного полива писать не буду. Этот вопрос закрыт несколько лет назад. Сегодня хочу рассказать о 3-х основных типах лент, которые встречаются в продаже. И проиллюстрировать фотографиями. Да, и еще, сегодня Вы поймете, почему ленты отличаются в цене. Когда можно сэкономить, а когда дешевая лента Вам просто не подходит.
Итак, по строению «капельниц» на данный момент можно выделить 3 разновидности капельной ленты:
ЛЕНТА ТИПА «ЛАБИРИНТ» имеет канальчик в форме лабиринта. Этот канальчик находится на внешней поверхности ленты. Вода из внутренней части попадает в в него, проходит и теряет скорость. Таким образом, расход воды выравнивается и снижается. Обычно лента такого типа самая дешевая, поскольку очень простая в производстве. Но у нее есть и один существенный недостаток – производительность очень сильно зависит от давления. Даже незначительный перепад высоты поливаемого участка отрицательно сказывается на равномерности полива: все, что ниже, поливается заметно обильнее участков повыше. По той же причине, даже если у Вас ровный участок, растения, расположенные ближе к разводящему трубопроводу, получают больше влаги, чем «далекие». Но у ленты есть парочка преимуществ: 1) ее производят в каждой стране, и у нас, и у Вас – значит она дешевле; 2) низкая степень засорения – там просто нечему засоряться, если конечно отечественный производитель выдерживает нормы и не гонит брак. Видеть приходилось всякое. И еще – не обращайте внимания на то, что пишут по производительности таких лент. Все будет зависеть от давления.
ЭМИТТЕРНАЯ ЛЕНТА (лента с жесткими капельницами) конструктивно очень простая, потому тоже относительно недорогая. В капельной трубке (ленте) изнутри вклеены капельницы. Такие себе пластмассовые таблеточки, но тоже с лабиринтом. Просвет канала лабиринта влияет на производительность. Обычно такие ленты имеют большой водовылив капельниц, поскольку лабиринты с тонким каналом быстро засоряются – слишком много поворотов на 90 градусов и в углах (на поворотах) откладываются соли. И если мягкую ленту иногда можно как-то размять и продавить засорение, то из жестких эмиттеров «механическим» путем отжать засорение не получится. И еще один недостаток. Лично мне, как продавцу, эта лента не нравится из-за неудобства размотки. Станок, который мы сделали, на большой скорости перематывания вырывает капельницы. Хотя, как потребителю, мне эта лента нравится очень. Оптимальное соотношение цена/качество, если у Вас нет больших перепадов высот.
ЩЕЛЕВАЯ ЛЕНТА (лента с мягкими капельницами) – моя самая любимая, наверное, потому что самая первая. Эта лента так же имеет водный канал в виде лабиринта, только лабиринт находится с внутренней стороны, а в нужных местах прорезаны отверстия. Обычно (нормальные производители) прорези делают лазером и при отключении подачи воды, когда лента принимает более плоскую форму, выходы закрываются, а, соответственно, в лабиринты капельниц не проникают корни растений. Производительность щелевой ленты минимально зависит от давления – канал лабиринта очень тонкий. А чтобы он не забивался, на входе в канал, во внутренней части ленты, опять же таки нормальные производители делают микрофильтрики. У меня был даже случай, когда я накачал в ленту много ила и песка – сама трубка была наполовину забита, но при этом капельницы не засорялись и продолжали работать. Лента очень качественная, конструктивно сложная, и потому относительно недешевая. Но если у Вас неровный участок или очень длинные ряды – лучше использовать именно такую ленту. Мне удавалось обеспечивать такой лентой полив 400 метровых рядов. Конечно же с минимальной производительностью капельниц и расстоянием между ними 30 см.
С уважением и надеждой на полезность,
Роман Любека
ООО «АГРО-СРВ»
г. Киев"

Текст написан великолепно, свидетельствует о полном знании предмета автором, лучше не напишешь. Фотографии под постом точно соответствуют описанию: на них именно те ленты,названия которых написаны, и которые описаны в тексте. Именно таких авторов не хватает в интернете, на ютубе и прочих блогах: обладающих знанием предмета. Их единицы. На 1000 видео о капельном поливе вы едва найдёте одного автора, знающего предмет - все остальные обезьяны с гранатой. И Роман Любека из этих единиц. А теперь посмотрите по вышеприведённой ссылке на его пост, каков там единственный комментарий:

"Че за словесный понос три типа лент карельных ты всвоем уме автор последняя это не шелевая лента шелевая лента идет с лаберинтом а то просто дырявая сочащаяся ( спрей лента) на али только ее и пихают!"

Думаете, автор комментария шутит? Нет! Это люди такие. И их очень много! Я про это пишу который год, а они не кончаются, и даже в комментарии приходят иногда. Не только в комментарии, но и в офис к нам. Хотя, как я уже писал, в офис их теперь приходит меньше - они перебежали на озон, вайлдберрис и алиэкспресс, как автор комментария выше.

Автор комментария не знает предмета, не имеет и общего образования, не имеет воспитания, не понимает, о чём говорит, но при этом хрюкает.

Описанное сочетание поста Любеки и единственного комментария к нему - это хрестоматийный пример метания бисера перед свиньями. Христос велел не заниматься таким метанием (Мф. 7:6), вот я и чувствую, что выход в этой ситуации - допуск в блог и в интернет-магазин только по инвайтам и после небольшого собеседования. Нельзя пускать всех. Особенно вакцинированных - это будет первый пункт для отсева, поскольку напрямую говорит об интеллекте.

Мне регулярно пишут что-то вроде: "Почему вы пишете, что клиенты дебилы". Да потому, что их очень много! И молчать о них, чтобы ненароком не зацепить нормального, тоже кажется мне неправильным. С ними надо что-то делать.

О точке выхода воды у капельниц-стрелок

В предыдущих заметках мы касались качества клиентов с Озона и Вайлдберриса, но почти не упомянули про клиентов Алиэкспресса, полагая их более умными. На Алиэкспрессе многие товары могут быть дешевле, чем в российских интернет-магазинах, недостатком же является относительно долгая доставка. На Озоне и Вайлдберрисе (не говоря о Максидомах и Всех-Инструментах) наоборот, товары вдвое дороже, чем в независимых российских интернет-магазинах (а кое-где и втрое-вчетрверо), поэтому как-то рационально объяснить пользование озонами у меня лично не получается. Но, алиэкспресщики тоже регулярно преподносят сюрпризы, как в одной из предыдущих заметок "Обратный клапан в крестовине на продув работает нормально".

Только мы в сентябре календарь перевернули, как третьего числа приходит вот такое письмо. Я чуть со стула не упал:

Это опять из серии: купил топор, он рубит, но рубить мне не надо, надо пилить, а поскольку топор не пилит, то я глубоко разочарован. Я было в сердцах схватился писать ответ, но наш Юрий Александрович из офиса там разобрался по телефону.

Все капельницы-стрелки с лабиринтами (за исключением каких-нибудь аутентичных капельниц пика-спиралей, которых в продаже не найдёте) устроены одинаково: микротрубка упирается в площадку, в площадке есть прорезь. Прорезь, а не закрытый канал до кончика капельницы!

Дойдя до прорези, вода больше ничем не ограничивается: она может капать на землю сразу или стекать по ребру, поведение воды зависит от угла стояния капельницы. Также, не всегда микротрубка идеально прилегает к прорези, тогда и по ребру не потечёт. Точка выхода воды в капельницах-стрелках с лабиринтом находится на площадке, в которую упирается микротрубка. В испанских капельницах пика-спираль (https://agrorus.org/vneshnie-kapelnicy/nekompensirovannye-kapelnicy/kapelnica-pika-spiral.html) площадки нет, но микротрубка всё равно упирается туда, где должна быть площадка.

У начинающих, и краем уха слышавших про капельный полив, существует стереотип, что капельница-стрелка должна впрыскивать воду кончиком, осуществляя инжекцию в корнеобитаемую зону. Так не бывает! И быть не может, потому что такая конструкция с закрытым каналом сразу бы засорилась. Точка выхода воды в капельницах-стрелках находится всегда в месте стыка микротрубки и капельницы. В норме, когда вода капает оттуда. Не в норме - когда стекает по ребру, но это допускается.

Так вот этот наш уважаемый покупатель с алиэкспресса во втором письме пишет: "Капли на моих трубках стекают как и дб с конца капельницы, а не с начала". Вот именно, "дб", только в другом значении, лавровском. Не должны капли стекать с конца капельницы, а если у вас стекают - значит, так сложилось.