Опыт продавца микротрубки

В детстве я читал книгу Бориса Романовского "С метром по векам". Речь там шла о торговле, в том числе между странами, в разные исторические эпохи.
Меня очень удивил рассказ о методах обмана при средневековой торговле: русские купцы добавляли в мёд и воск камни для большего веса, европейские не оставались в долгу и тоже как-то по-своему обвешивали.

Традиция класть камни в товар сохранилась и поныне - если покупать семена фирмы "СеДек" в больших упаковках, где семена по весу, в этом можно убедиться. В седековских упаковках мне регулярно попадались неплохие куски бетона.
Другой способ заработать для предпринимателя - продажа товара на метры. В 2008 году мы строили теплицу длиной 100 метров, и для разметки фундамента покупали мотки рыболовной лески. На упаковках лески гордо значилось "100 м", однако самый длинный, рекордно длинный моток в упаковке содержал только 85 метров. Рекордно короткий содержал и вовсе половину заявленного.

В капельном орошении с подобными явлениями мы тоже сталкиваемся.

При капельном поливе широко применяются микротрубки - чёрные трубки из ПВХ. Мы их регулярно используем для комплектации своих систем.
Первый раз мы купили микротрубку в Испании - у нормальной фирмы, с красивыми каталогами. Бухты микротрубки заявлялись как 500-метровые: и по каталогу, и по проформе-инвойсу, и по наклейкам на бухтах. Без задней мысли мы пользовались этой микротрубкой, отдавали даже кому-то эти бобины как 500 метровые, пока однажды я не порубал новенькую бобину на поводки длиной 50 см для капельниц. В бобине оказалось 420 метров. Какое-то влияние на длину могла оказать температура воздуха - при понижении температуры предметы укорачиваются. Но температура при перемотке была весьма высокая.
И это было только начало. Испанская микротрубка грешила переменным сечением - видимо, скорость станка при отливке миркотрубки всё время менялась. В каких-то бухтах микротрубка, изготовленная по евростандарту и имеющая все европейские сертификаты, была тоньше, в каких-то толще, и разница в весе погонного метра достигала 1,5 раза. Бобина с 420 метрами вместо 500 оказалась с самой тонкой микротрубкой. Все остальные проверенные бобины были короче - 400 м, 370 м, 340 м. А на днях в очередной новенькой испанской бобине я намерил 280 метров вместо 500 - по-моему, это совсем наглость.

Мы, соответственно, активно искали других поставщиков на микротрубку, и перешли на итальянский Irritec&Siplast (забегая вперед - в России микротрубку не производят ни в каком виде, ближайшее производство - на Украине). Итальянцы поставляют микротрубку в коробках, также указывая на них - "300 m". Поначалу мы так доверяли Ирритеку, что поленились перемотать содержимое коробок. Вскоре, взяв новую итальянскую коробку с микротрубкой и порубив её содержимое на поводки по 50 см, мы констатировали факт - в коробке 200 метров вместо заявленных 300. Стали проверять остальные коробки - везде оказалось по разному, но в половине случаев 300 или почти 300 метров всё-таки было. Можно сделать вывод, что итальянцы обыграли испанцев по честности. Ну, или испанцы выиграли по нечестности, у предпринимателей свои критерии успешности.

В итоге, мы решили обратиться к братьям-славянам, которые наладили у себя на Украине производство микротрубки. Надо сказать, что на Украине не только развито капельное орошение - на 2 порядка выше, чем в России, но и развито производство компонентов систем капельного орошения - на 10 порядков выше, чем в России. Однако, украинское капельное орошение могло проникать в Россию только в сумках челноков - любые попытки украинских производителей наладить импорт в Россию, организовать представительства или дилерскую сеть - мягко говоря, не удавались, и не по их вине. Цена на украинское капельное, естественно, дешевле, чем на европейское.
Вчера мы получили моток микротрубки в заводской упаковке, провезённый еще до февральских событий в сумке челнока из Украины. Заявленная длина - 200 метров. В мотке по факту - 165 метров. Эх, братья-славяне... Совсем, как в Европе.

С недавних пор мы используем китайскую микротрубку. В маленькой бухточке, где должно быть 20 метров, по факту - 23, поголовно во всех. Помните фильм "Вокзал для двоих", что там говорила "дядя Миша"?

"Они обвешивают, а ты с походом отпускай".

И рынок всё расставит на свои места.

Российский рынок капельной ленты 2004-2013, часть 4

Вот не даёт мне покоя этот рынок, см. часть 1, часть 2, часть 3.
Есть в Москве компания, продающая капельную ленту. Она ее закупает (закупала), в том числе, на заводе у известного испанского производителя. А этот завод дружит с заводом, на котором мы закупаем фитинги. Капельная лента на первом заводе стоит Х евро. А если ты дилер и отгрузка контейнерная - 0,5Х евро. Что же получается с себестоимостью ленты в России (себестоимость мы считаем народным методом, включая туда ВСЕ затраты, которые надо понести, и от этого законным путём не уйти)? В затраты дополнительно к отпускной цене завода входит доставка, таможенная пошлина 10%, НДС 18%, различные таможенные сборы и расходы на терминале, доставка от терминала до твоего склада, разгрузка контейнера, хранение на складе, оплата труда кладовщиков, оплата труда бухгалтерии, которая оформляет приход и продажу этой ленты, оплата труда менеджера по продаже этой ленты и администрации (директора), расходы на рекламу и еще 10% на непредвиденные расходы, которые обязательно будут; если компания привлекала инвестиции или кредиты, то добавляем к себестоимости % по инвестициям и кредитам. Также, если фирма хочет торговать не в ноль, а дать учредителю прибыль, добавляем ему скромные 2%. Итого, капельная лента не может обходиться дилеру дешевле 1,3Х евро, где Х - отпускная цена завода в Испании, от которой у дилера скидка 50%, т.е. цена для него 0,5Х.
На сайте вышеупомянутой компании уже 2 года в открытом доступе висит эта капельная лента с розничной ценой... 0,9Х. А если купить 20 штук, то 0,8Х. То есть, удорожание к цене завода составляет 60%. В последний год цена в рублях подросла на 5% - видимо, вырос курс евро.
Нет, вы мне скажете, это хитрый маркетинговый трюк с loss leader, капельная лента продаётся ниже себестоимости, зато фитинги к ней - с наценкой в 80%. В системах капельного полива соотношение стоимости ленты к стоимости фитингов где-то 6:1, к тому же лента покупается ежегодно, а фитинги - нет, ну ладно. Так можно продавать субдилеру с целью развития розничной сети в РФ, но какой нормальный оптовик вывесит эксклюзивные цены в открытый доступ? По-моему, это странный трюк, поэтому мы купили эту капельную ленту на заводе в Испании через своих испанских партнеров, рассудив, что лучше кормить испанцев, чем российских предпринимателей.
Пару лет назад мы провели эксперимент - я запросил в вышеупомянутой компании счёт на минимальное количество ленты, выступая от торгующей поливным оборудованием крупной организации. Мой напарник позвонил от имени частного лица, дачника, и запросил такой же счёт на частное лицо. Мы получили счета, и суммы там различались... ровно на 5%.
Если оптовик считает, что закупающемуся у него субдилеру хватит прибыли 5%, минус расходы на транспортировку и обработку товара, то очевидно, что этот оптовик вскоре либо превратится в розничный ларёк, либо исчезнет.
Эту компанию я привел как пример, описанная тенденция очень распространена на рынке. Причина - продавец неверно оценивает эластичность спроса по цене. Уверив инвестора, что рынок капельного орошения растёт семимильными шагами, он завозит товара столько, сколько не надо. Увидев, что план продаж никак не выполняется, и в панике стремясь продать товар, продавец снижает цену ниже себестоимости, и, что самое клиническое, начинает продавать всем подряд - и оптовикам, и конечным потребителям - по низкой оптовой цене. Существенного увеличения спроса и продаж, тем не менее, не происходит. В этой ситуации грамотно было бы растянуть продажи на 3 года, держа маржу хотя бы 30%, однако по факту продажи растягиваются на 2 года с маржой минус 10%. Бизнес по-русски, что же.

Российский фермер

В 2008 году я запостил в качестве заметки ВКонтакте текст о фермерах, навеянный общением с таковыми в Краснодарском крае. В заметке было примерно такое:
"В конце 80-х - начале 90-х годов ХХ в. создавался образ кулаков-мучеников, пострадавших от коллективизации, когда "самых умных", "самых хозяйственных", "самых толковых и работящих" ни за что ни про что лишали имущества и ссылали неизвестно куда на погибель. Я сам, будучи совсем молодым, повелся на эту пропаганду и жалел кулаков, гневаясь на дурную и иррациональную советскую власть. Сейчас быть крепким крестьянином не запрещено, разрешено быть фермером, привлекать рабочую силу, продавать или придерживать урожай и т.п., и мы можем наблюдать воочию этот класс людей. Мое мировоззрение изменилось, и, думаю, что в Гражданскую я воевал бы за красных и раскулачиванием занимался бы лично. Фермер, или кулак - это в первую очередь не человек "работящий и хозяйственный", а человек жадный и завистливый. Слово "мироед" очень ёмко отражает их сущность.  "
Какие бывают российские фермеры сейчас, в 2013 году? Много таких, как описано выше, к тому же активно поучаствовавших в разграблении колхозов, иногда в разграблении такого масштаба, что на вырученные деньги можно было построить крупнейший частный элеватор, например. Разорение колхозов и растаскивание имущества происходило активно в течение 20 с лишним последних лет, позволив создать материальную базу очень многим "фермерам". К приведенному выше портрету фермера-кулака я бы добавил еще тип фермера-полубандита, довольно распространенный ныне. А без криминала и не выжить, поэтому так мало сравнительно честных фермеров - продавать много лет подряд свою продукцию по цене ниже себестоимости ну никак нельзя.
Бывают "фермеры" из горожан, потерпевших неудачу в городе, и прослышавших о выгодности фермерства ("себестоимость выращивания капусты - 5 рублей за килограмм, а в магазине-то она 30!", тут же происходит умножение урожайности на гектары и на рубли, в первый сезон планируется приобрести представительский джип, который не позволяла иметь практика юриста в Москве). Один такой юрист пытался компенсировать убытки от продажи своей фермерской капусты по цене 4 руб. за кг (ему повезло, обычно ее покупают по 2 руб.), предъявляя иски производителям техники, которую он использовал для выращивания, мол, техника вызвала снижение урожайности. Добивался, конечно, безуспешно - будь он хорошим юристом, нашлось бы для него дело и в городе.
Честного фермера, как класса, у нас в РФ, к сожалению, не сформировалось. Те, кто пытается работать честно - однозначно бедствуют и разоряются. Очевидна ставка государства на агрохолдинги, ну что ж, партии виднее.
Вы спросите, почему я так не люблю фермеров. Потому что фермеры, как и многие российские так называемые ИП ("индивидуальные предприниматели"), привлекают наёмный труд. И стоимость этого труда они стремятся минимизировать любыми путями, не взирая ни на мораль, ни на закон, ни на какие-либо иные ценности, кроме собственной прибыли. Им наплевать, кто у них работает - китаец или марсианин, они бы с радостью переморили своих земляков, которых считают бездельниками, и завезли бы работящих и непьющих китайцев или марсиан. Именно поэтому их называли и называют "мироедами". Такие люди не могут являться опорой ни для государства, ни для страны, ни для народа - потому что для них первична прибыль, которую они заберут потом с собой в Испанию, если вдруг не грянет очередное раскулачивание.

Отзывы

Сегодня удалил в числе прочих спамное письмо, авторам которого с удовольствием бы набил морду. Бизнес конечно является для многих только зарабатыванием денег, мне таких искренне жаль, но уважать-то надо себя... таких гнид не жаль:

e-mail: vip_reviews@mail.ru
ICQ: 661552419
Skype: allexxxandro
"Добрый день. Хотим предложить вам взаимовыгодное сотрудничество по работе с Яндекс.Маркетом. Мы профессиональная команда, которая занимается написанием отзывов не первый год. Работаем с территориями: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород. Стоимость 1 отзыва = 350 рублей. Отпишитесь пожалуйста о своем решении. Спасибо."

Пидары вы, ребята. Профессиональная команда пидаров.

Во ещё команда уродов:

MRKTS.ru, МРКТС.ру, ICQ: 473 341 211, e-mail: mrkts@bk.ru, телефон: +7 (920) 353-77-35
обещают отзывы на Яндекс-маркете. Маркет не реагирует на жалобы, что может говорить об аффилированости и заинтересованности Яндекс-Маркета в ложных отзывах.

Ещё один дятел: Сергей, тел./viber +79271104720 skype: murishan4

Российский рынок капельной ленты 2004-2013, часть 1

Бобина капельной ленты, готовая к механической укладке

Капельная лента в бобине на навесном укладчике

Эту тему вполне могут пропустить все, кроме интересующихся распространением капельного орошения в современной РФ.
Капельное орошение упоминалось еще в советских учебниках по растениеводству, но было ли оно в СССР где-либо в реальном хозяйстве - мало кому известно, в том числе неизвестно и мне. В 90-х годах мы представляли себе капельное орошение в виде системы из железных труб, идущих вдоль деревьев, и около каждого дерева - нечто вроде подтекающего металлического крана, с которого капает. Между тем, современные системы капельного орошения из Израиля, Европы и США стали появляться в России с конца 90-х годов ХХ века. Но появление это было отнюдь не массовым.
Подавляющее большинство, наверное около 99% площадей под капельным орошением в мире - это открытый грунт: поля, сады, питомники, элементы декоративного ландшафта. Основные варианты капельного полива в открытом грунте - готовые капельные ленты или капельные трубки.
Капельную ленту обычно используют 1 год, поскольку если после сезона попробовать ее собрать на площади хотя бы 1 гектар, получится бесформенная куча скомканной ленты. А, когда зачастую поле размером 100 гектар, вручную привести эту ленту в порядок и подготовить к размотке на следующий сезон - невозможно. Хотя и существовали (фактически самодельные) агрегаты для смотки капельной ленты, распространения они не получили. Поэтому ленту на полях после сезона собирают и утилизируют (в России сжигают, закапывают, в Европе сдают на переработку).
Капельная трубка отличается от ленты значительно более толстой стенкой, следовательно и долговечностью. Ее, в отличие от ленты, при смотке можно собрать в более-менее аккуратные бобины. Поэтому, например, в Испании очень мало используются капельные ленты. В открытом грунте там используют капельные трубки, которые разматывают-сматывают от сезона к сезону. Наш испанский поставщик, производящий в том числе и фитинги для капельной ленты, отгружает их в основном в Латинскую Америку и в Россию. Потому что Россия для испанцев - страна капельных лент.
Сейчас октябрь 2013 года, и сегодня я узнал о закрытии фирмы из Ростова-на-Дону, которая была весьма крупным поставщиком капельной ленты и прочих комплектующих для больших поливных площадей. В 2008 году хозяйство, где я работал, купило у этой фирмы одной только капельной ленты на 5 млн. рублей, и еще на такую же сумму рукавов -лайфлетов, фитингов, фильтров, задвижек и т.п. Их конкурент, у которого мы закупились в 2009 году, фактически закрылся немного раньше. А один из самых мощных игроков, у которого наше хозяйство закупалось в 2007 году на такие же 10 млн. руб., обанкротился и вовсе в 2008 году. Что лично у меня вызывает удивление - как они вообще могли существовать так долго.
Капельная лента хорошего качества стоит на заводе в Европе Х евроцентов за метр. В понимании предпринимателя, знакомого с российской действительностью, если цена товара за рубежом ex works составляет Х, то розничная цена в РФ должна быть 4Х, а оптовая - 2Х, при условии сравнительно крупного опта (контейнер). При таких коэффициентах фирма может существовать, платя зарплату, налоги и аренду. Чтобы развиваться, фирма должна продавать купленное в Европе на заводе за Х евро - в российской рознице за 6-8 Х евро. Российские доблестные импортеры капельной ленты, покупая ее в Европе за Х, продавали крупным оптом за 1,6Х (а пошлина-то на ленту отнюдь не 0%), а в розницу - за 2Х (и некоторые продолжают "продавать" и поныне). И ведь не только у нас такие торговцы - несколькими годами ранее по этому же пути прошли в Украине, в которой сельское хозяйство развито на голову выше российского. Ну ладно, не хотели смотреть на опыт соседей, но и в самой РФ их неоднократно предупреждали - вспоминаются например довольно дельные статьи предпринимателя из Новосибирска, кажется по фамилии Иванцов, который в том числе отзывался и об упомянутой закрывшейся ростовской фирме в негативном ключе. Были и попытки со стороны некоторых игроков рынка договориться о ценовой политике, но безрезультатно. В результате имеем что имеем - люди, не умеющие считать хотя бы на калькуляторе, обваливают рынок, потом тонут сами.